Forum économique : Monsieur Sickau, SBS est réputé pour offrir des solutions sur mesure pour différents systèmes de batteries. Qu'est-ce que cela signifie ?

Thomas Sickau : Avec notre large portefeuille de performances autour de la technologie des batteries et de la charge pour l'environnement industriel, nous établissons des normes sur le marché. Nos produits sont principalement utilisés dans la logistique interne, par exemple dans les chariots élévateurs. L'offre comprend des batteries au plomb-acide, des solutions lithium-ion, des batteries bloc, des techniques de charge et des accessoires. Nous nous alignons étroitement sur les besoins de nos clients. Ainsi, pour les batteries au plomb-acide, nous faisons par exemple la distinction entre celles qui sont sans entretien jusqu'à 13 semaines, celles avec une durée de vie plus longue ou celles sans entretien et à faible dégagement de gaz. Mais ce qui est très important pour nous, ce sont également les services autour du produit. De la consultation sur des produits individuels ou, très important, sur le thème global de la gestion de l'énergie, à l'assemblage et l'installation, en passant par le service régulier. La force de notre équipe, notre flexibilité et notre proximité avec les clients nous permettent de répondre rapidement et de manière fiable aux souhaits individuels des clients.

Forum économique : Comment SBS a-t-il pu devenir une référence en matière de gestion de l'énergie ?

Thomas Sickau : SBS a été fondée en 2001 par une personne privée à Soest et fait aujourd'hui partie du groupe Triathlon, spécialisé dans les solutions de batteries et d'énergie. Grâce à notre appartenance à un groupe d'entreprises orienté à l'international, nous pouvons offrir un service compétent sur place au-delà de la région. Triathlon met l'accent sur les domaines des applications de traction industrielle et des installations stationnaires. Ensemble, nous sommes l'une des entreprises à la croissance la plus rapide sur le marché. En 2019, le chiffre d'affaires de Triathlon était de 192 millions EUR, et en 2023, plus de 600 millions EUR sont visés.

Forum économique : Qu'est-ce qui explique cette croissance supérieure à la moyenne ?

Thomas Sickau : Faire en sorte que la satisfaction du client soit toujours notre priorité absolue fait partie de notre ADN. Nous sommes en contact étroit avec nos clients, nous travaillons ensemble pour identifier leurs besoins et nous les mettons en œuvre de manière ciblée. La croissance du groupe, mais aussi de SBS, est également liée à des acquisitions ciblées qui représentent des technologies innovantes là où d'autres hésitent. Le thème des solutions lithium-ion nous occupe depuis 2014 et continue de présenter un grand potentiel ; en 2022, nous avons construit la cinquantième millième (50 000) batterie.

Forum économique : Comment SBS est-elle structurée elle-même ?

Thomas Sickau : Nous sommes une entreprise moyenne dynamique avec un accent sur le service, le conseil technique, la production locale et la disponibilité rapide de nos produits. Nos plus de 40 employés couvrent une zone au-delà de la région de la Ruhr et s'occupent de différents autres grands clients en Allemagne. Triathlon dispose d'un réseau unique de sociétés de vente et de service régionales. Grâce à notre structure forte et établie, nous sommes un leader sur le marché pour le groupe.

Forum économique : Comment définiriez-vous la position de marché de l'entreprise ?

Thomas Sickau : Nos forces résident dans l'étendue de notre offre et dans un focus constant sur le client. Nous travaillons de manière orientée vers les solutions, nous écoutons nos clients, les comprenons et pouvons offrir toutes les batteries disponibles sur le marché. Cela a fait de SBS un fournisseur leader.

Forum économique : La pandémie de Corona a-t-elle eu un impact sur le développement ?

Thomas Sickau : Nous avons rapidement opté pour la communication numérique pendant la pandémie et travaillé à domicile. Finalement, Corona a conduit à un changement de mentalité ; les contacts quotidiens restent souvent numériques et le télétravail s'est partiellement établi. Ainsi, cette période a été un moteur de la digitalisation à différents niveaux ; nous avons par exemple réussi à gérer notre secteur de vente sans papier.

Forum économique : À quoi s'intéresse SBS aujourd'hui ?

Thomas Sickau : Nous nous intéressons à la contribution que les stockages d'énergie peuvent apporter à l'avenir. Hier, il s'agissait de batteries pour véhicules de manutention électriques. Aujourd'hui, il s'agit de thèmes comme la limitation des pics de charge, l'optimisation de l'autoconsommation et l'évitement des coûts d'expansion du réseau ; demain, d'installations pour un système photovoltaïque avec utilisation et stockage simultanés. Cela inclut également des solutions logicielles intelligentes. Il y a différents consommateurs d'énergie ; il s'agit de bornes de recharge, mais aussi de gros stockages pour l'alimentation de secours. Cela concerne également le thème de la durabilité. Pour nos produits au lithium, il existe une prévision de seconde vie. Nous retraitons les batteries usagées, stockons l'énergie dans de grands stockages et contribuons ainsi à l'équilibrage des fluctuations du réseau ou à garantir la sécurité d'approvisionnement de nos clients. En outre, nous travaillons avec la technologie de charge RF (Fréquence de Résonance) pour maintenir les pertes de charge principale et complémentaire aussi faibles que possible.

Forum économique : SBS envisage l'énergie de manière prospective. Y a-t-il une vision pour l'avenir ?

Thomas Sickau : Nous devons repenser l'énergie. Pour nous, il s'agit surtout d'une approche globale. Nous souhaitons réduire les coûts pour nos clients. Pour cela, nous continuerons à renforcer notre équipe, à optimiser nos produits, à évoluer, à grandir et à devenir encore plus visibles en tant que partenaire en matière de solutions de batteries.