Forum Gospodarcze: Panie Sickau, SBS jest znany z oferowania dopasowanych rozwiązań dla różnorodnych systemów baterii. Co to oznacza?

Thomas Sickau: Dzięki naszej szerokiej ofercie usług związanych z technologią baterii i ładowania dla środowiska przemysłowego, ustanawiamy standardy na rynku. Nasze produkty znajdują zastosowanie przede wszystkim w intralogistyce, czyli na przykład w wózkach widłowych. Oferta obejmuje baterie kwasowo-ołowiowe, rozwiązania litowo-jonowe, baterie blokowe, technologię ładowania i akcesoria. Ściśle dostosowujemy się do potrzeb naszych klientów. Dlatego w przypadku baterii kwasowo-ołowiowych rozróżniamy na przykład między tymi z niezależnością konserwacji do 13 tygodni, o dłuższej żywotności lub bezobsługowe i o niskiej emisji gazów. Ale równie ważne są dla nas usługi związane z produktem. Od doradztwa dotyczącego poszczególnych produktów lub, co bardzo ważne, kompleksowo na temat zarządzania energią, poprzez montaż i instalację, aż po regularny serwis. Nasza siła zespołowa, elastyczność i bliskość z klientem pozwalają nam szybko i niezawodnie realizować indywidualne życzenia klientów.

Forum Gospodarcze: Jak SBS mogło stać się punktem odniesienia w kwestii zarządzania energią?

Thomas Sickau: SBS zostało założone w 2001 roku przez osobę prywatną w Soest i jest obecnie częścią grupy Triathlon, specjalizującej się w rozwiązaniach bateryjnych i energetycznych. Przynależność do międzynarodowo zorientowanej grupy pozwala nam oferować kompetentne usługi na miejscu poza własnym regionem. Triathlon kładzie nacisk na obszary aplikacji trakcyjnych w przemyśle i stacjonarnych. Razem jesteśmy jednym z najszybciej rosnących przedsiębiorstw na rynku. W 2019 roku obroty Triathlonu wynosiły 192 miliony EUR, w 2023 roku celuje się w ponad 600 milionów EUR.

Forum Gospodarcze: Co stoi za tym ponadprzeciętnym wzrostem?

Thomas Sickau: Częścią naszego DNA jest to, że satysfakcja klienta zawsze ma najwyższy priorytet. Jesteśmy w ścisłym kontakcie z naszymi klientami, wspólnie opracowujemy ich potrzeby i realizujemy je w sposób ukierunkowany. Wzrost grupy, ale także SBS, wiąże się również z celowymi akwizycjami, które reprezentują innowacyjne technologie, w przypadku których inni wahają się. Sam temat rozwiązań litowo-jonowych zajmuje nas od 2014 roku i nadal oferuje duży potencjał; w 2022 roku zbudowaliśmy pięćdziesiątą tysięczną (50.000) baterię.

Forum Gospodarcze: Jak SBS jest samodzielnie ustawione?

Thomas Sickau: Jesteśmy dynamicznym przedsiębiorstwem średniej wielkości ze skupieniem na usługach, doradztwie technicznym, lokalnej produkcji i szybkiej dostępności naszych produktów. Nasz personel liczący ponad 40 pracowników obsługuje obszar znacznie wykraczający poza Zagłębie Ruhry i opiekuje się różnymi innymi dużymi klientami w Niemczech. Triathlon posiada unikalną sieć regionalnych spółek sprzedażowych i serwisowych. Dzięki naszej silnej, ugruntowanej strukturze jesteśmy dla grupy ostrzem w rynku.

Forum Gospodarcze: Jak by Pan zdefiniował pozycję rynkową przedsiębiorstwa?

Thomas Sickau: Nasze mocne strony leżą w szerokości naszej oferty i konsekwentnym skupieniu na kliencie. Pracujemy w sposób zorientowany na rozwiązania, słuchamy naszych klientów, rozumiemy ich i możemy zaoferować wszystkie baterie, które są dostępne na rynku. To uczyniło SBS wiodącym dostawcą.

Forum Gospodarcze: Czy pandemia koronawirusa miała wpływ na rozwój?

Thomas Sickau: W czasie pandemii bardzo szybko postawiliśmy na komunikację cyfrową i pracę z domu. Ostatecznie, koronawirus spowodował przemyślenie; codzienne kontakty często pozostają cyfrowe, a praca z domu stała się częściowo ustalona. W ten sposób ten czas był katalizatorem cyfryzacji na różnych poziomach; udało nam się na przykład zarządzać naszym obszarem sprzedaży bez papieru.

Forum Gospodarcze: Czym zajmuje się SBS dzisiaj?

Thomas Sickau: Zajmujemy się tym, jaki wkład mogą mieć magazyny energii w przyszłości. Wczoraj była mowa o bateriach do elektrycznych wózków paletowych. Dzisiaj chodzi o hasła takie jak ograniczanie szczytów zużycia, optymalizacja własnego zużycia i unikanie kosztów rozbudowy sieci; jutro o instalacjach do systemu fotowoltaicznego z jednoczesnym wykorzystaniem i magazynowaniem. Do tego należą także inteligentne rozwiązania oprogramowania. Istnieją różni odbiorcy energii; chodzi o wallboxy, ale także o duże magazyny do zasilania awaryjnego. Z tym również wiąże się temat zrównoważonego rozwoju. Dla naszych produktów litowych istnieje prognoza drugiego życia. Przetwarzamy używane baterie, magazynujemy energię w dużych magazynach, przyczyniając się do wyrównania fluktuacji w sieci lub zapewnienia bezpieczeństwa dostaw dla naszych klientów. Ponadto pracujemy z technologią ładowania RF (rezonansowa częstotliwość), aby utrzymać straty mocy głównej i ładowania jak najniższe.

Forum Gospodarcze: SBS myśli o energii dalej. Czy istnieje wizja przyszłości?

Thomas Sickau: Musimy na nowo pomyśleć o energii. Przede wszystkim chodzi nam o holistyczne podejście. Chcemy zmniejszyć koszty dla naszych klientów. W tym celu będziemy dalej wzmacniać nasz zespół, optymalizować produkty, rozwijać się, rosnąć i stać się bardziej widocznymi jako partner wokół tematu rozwiązań baterii.