Wirtschaftsforum : Monsieur Leson, votre entreprise est responsable de la distribution du portefeuille de produits du groupe japonais Tokuyama en Europe du Nord - quels éléments sont au centre de votre attention ?

Markus Leson : Fondamentalement, Tokuyama s'engage avec une gamme très large dans la dentisterie restauratrice et propose différents composites avec les systèmes adhésifs correspondants ainsi que des ciments de scellement. Cependant, tous les produits de Tokuyama ne sont pas disponibles sur le marché européen, car les procédures d'approbation complexes sont également toujours associées à des coûts correspondants, dont l'investissement doit également s'avérer économiquement rentable. C'est pourquoi nous apparaîssons parfois en Europe comme un fournisseur de niche avec un portefeuille relativement limité, mais là, toujours avec un engagement très précis et réussi : ainsi, un grand nombre de nos solutions se trouvent dans le top 5 ou top 3 des catégories de produits respectives.

Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui différencie les solutions de Tokuyama de celles d'autres acteurs du marché?

Markus Leson : La structure générale des matériaux composites repose sur des charges en verre habituellement incorporées dans une matrice de résine. Cependant, Tokuyama fait croître ces charges avec une technologie brevetée (méthode Sol-Gel) semblable à la culture des perles dans une solution, ce qui permet de contrôler leur forme et leur taille, ce qui n'est pas possible avec les méthodes de broyage usuales. Ce contrôle de la charge permet d'atteindre certaines propriétés qui se reflètent également sur l'esthétique – des améliorations futures seront certainement possibles dans ce domaine.

Wirtschaftsforum : Quel est l'avantage concret de votre approche pour le dentiste traitant et les patients ?

Markus Leson : La couleur des dents n'est pas uniforme : certaines dents sont plus claires, d'autres plus foncées, certaines ont une teinte plutôt grise, d'autres légèrement jaunâtre. Chaque dent est unique, ce qui doit être pris en compte lors du traitement pour obtenir un résultat esthétique satisfaisant. Avec notre produit Omnichroma, nous pouvons couvrir tout le portfolio de besoins avec une seule couleur universelle de dent, qui convient néanmoins à l'ensemble de l'espace colorimétrique dentaire – car grâce aux charges sphériques rondes que nous produisons avec notre technologie brevetée (Smart Chromatic Technology), nous pouvons créer de la couleur à partir de la lumière et donc ne pas avoir à ajouter de pigments colorés artificiels au produit. Cela permet au praticien de gagner un temps précieux, car il n'est pas nécessaire de déterminer la couleur des dents avant le traitement proprement dit, ainsi que de réduire les coûts de matériel, car notre solution évite de stocker des couleurs spéciales dont la durée de vie pourrait être dépassée avant d'être utilisées sur un patient. De plus, le polissage est généralement plus rapide par la suite.

Wirtschaftsforum : Une solution pour répondre aux exigences esthétiques croissantes des patients ?

Markus Leson : Dans ce contexte, nous constatons une évolution très nette : si les propriétés physiques de l'amalgame peuvent toujours satisfaire, une tache gris argenté dans la bouche ne correspond plus au sentiment esthétique de la plupart des gens. C'est notamment pour cette raison que beaucoup choisissent une solution en plastique, qui s'intègre presque invisiblement dans l'environnement dentaire existant. En même temps, grâce à Internet, les vastes possibilités de la dentisterie sont désormais connues de l'ensemble de la population : nous faisons ainsi face aujourd'hui à des patients généralement très bien informés, qui viennent voir leurs dentistes avec des demandes précises et qui parfois exigent l'utilisation de certains matériaux parce qu'ils en attendent le meilleur résultat fonctionnel et esthétique.

Wirtschaftsforum : Quelles conséquences cela a-t-il pour votre entreprise – et quelle position Tokuyama cherche-t-elle à occuper à long terme sur le marché européen ?

Markus Leson : Après la dissolution d'une joint-venture avec un fabricant italien, nous opérons depuis avril 2023 en tant que filiale à 100 % de la Tokuyama Corporation japonaise, ce qui a également entraîné quelques mesures de restructuration en interne, comme la création de nouvelles capacités de stockage. À partir de cette position forte, nous souhaitons désormais rendre la gamme de produits de Tokuyama encore plus connue en Allemagne et en Europe et ainsi croître dans les années à venir pour pouvoir soutenir les dentistes de manière ciblée dans l'ensemble de leur workflow. Pour ce faire, nous continuerons notre coopération de confiance avec nos dépôts exclusifs dans les marchés respectifs – le fait que notre partenariat le plus court dure depuis dix ans illustre notre approche à long terme.