„Con Omnichroma podemos generar color a partir de la luz!“

Wirtschaftsforum: Señor Leson, su empresa es responsable de la distribución de la cartera de productos del consorcio japonés Tokuyama en el norte de Europa, ¿cuáles son los elementos que centran su atención?

Markus Leson: Fundamentalmente, Tokuyama se compromete con una gama muy amplia en la odontología restaurativa, ofreciendo varios compuestos junto con sistemas adhesivos correspondientes y cementos de fijación. Sin embargo, no todos los productos de Tokuyama están disponibles en el mercado europeo, ya que los complejos procedimientos de autorización siempre están asociados con costos correspondientes, cuya inversión también debe demostrar ser económicamente rentable. Por lo tanto, a veces actuamos en Europa como proveedores de nicho con un portfolio relativamente pequeño, pero allí siempre con un compromiso muy preciso y exitoso: por lo tanto, una gran cantidad de nuestras soluciones se encuentran en el top 5 o top 3 de sus respectivas categorías de productos.

Wirtschaftsforum: ¿Qué diferencia las soluciones de Tokuyama de la oferta de otros participantes del mercado?

Markus Leson: La estructura general de los materiales compuestos consiste en cuerpos de relleno de vidrio, que generalmente están incrustados en una matriz de resina. Sin embargo, Tokuyama cultiva estos cuerpos de relleno con una tecnología patentada (método Sol-Gel) de manera similar a cómo las perlas se cultivan en una solución, lo que permite que su forma y tamaño puedan ser controlados siempre, lo cual no es posible con los métodos de molienda generalmente utilizados. Este control de los cuerpos de relleno permite lograr ciertas propiedades que también tienen un impacto positivo en la estética – sin duda, habrá más pasos de desarrollo posibles en el futuro.

Wirtschaftsforum: ¿Qué beneficio concreto ofrece su enfoque para el dentista tratante y los pacientes?

Markus Leson: El color del diente no es siempre el mismo: algunos dientes son más claros, otros más oscuros, algunos tienen un tono más grisáceo, otros ligeramente amarillento. Cada diente es único, lo que debe tenerse en cuenta durante el tratamiento para poder obtener un resultado estético atractivo. Con nuestro producto Omnichroma, podemos cubrir toda la gama de requisitos con un único color universal de diente, adecuado para todo el espectro de colores dentales – porque con los cuerpos de relleno esféricos redondos que producimos con nuestra tecnología patentada (Tecnología Cromática Inteligente), podemos crear color a partir de la luz y, por lo tanto, no necesitamos añadir pigmentos de color artificiales al producto. Esto ahorra tiempo valioso al profesional tratante, ya que no es necesario determinar el color del diente antes del tratamiento real, así como costos de material, ya que nuestra solución elimina la necesidad de almacenar colores especiales, cuya vida útil puede expirar antes de que se utilicen en un paciente. Además, el pulido suele ser más rápido al final.

Wirtschaftsforum: ¿Una solución que debe satisfacer las crecientes expectativas estéticas de los pacientes?

Markus Leson: En este contexto, estamos viendo un desarrollo muy claro: aunque las propiedades físicas del amalgama todavía pueden ser satisfactorias, una mancha plateada en la boca ya no cumple con el sentido estético de la mayoría de las personas. Por esta razón, muchos optan por una solución de plástico que se integra de manera casi invisible en el conjunto dental existente. Al mismo tiempo, las amplias posibilidades de la odontología a través de Internet ahora son conocidas por el público en general: así, hoy vivimos tiempos en los cuales los pacientes están muy bien informados, se acercan a sus dentistas con deseos claros y a menudo exigen el uso de ciertos materiales porque esperan de ellos el mejor resultado funcional y estético.

Wirtschaftsforum: ¿Qué consecuencias tiene esto para su empresa y qué posición busca Tokuyama lograr a largo plazo en el mercado europeo?

Markus Leson: Tras la disolución de una empresa conjunta con un fabricante italiano, desde abril de 2023 hemos funcionado como una filial al 100% de la corporación japonesa Tokuyama, lo que también conllevó algunas reestructuraciones internas, como la creación de nuevas capacidades de almacenamiento. Desde esta posición sólida, queremos hacer más conocida la gama de productos de Tokuyama en Alemania y Europa y crecer en los siguientes años para poder apoyar de manera específica a los dentistas en todo su flujo de trabajo a largo plazo. Para esto, continuaremos nuestra colaboración de confianza con nuestros depósitos exclusivos en los mercados correspondientes, lo que demuestra nuestro enfoque a largo plazo, dado que nuestra asociación más corta ha existido ya por diez años.