Wirtschaftsforum: Meneer Leson, uw bedrijf is verantwoordelijk voor de distributie van het productportfolio van de Japanse Tokuyama Corporation in Noord-Europa – welke elementen staan centraal in uw aandacht?

Markus Leson: Fundamenteel zet Tokuyama zich in met een zeer breed assortiment in de restauratieve tandheelkunde en biedt daarbij verschillende composieten met bijbehorende adhesiefsystemen en bevestigingscementen aan. Tegelijkertijd zijn echter niet alle producten van Tokuyama beschikbaar op de Europese markt, omdat de complexe goedkeuringsprocedures altijd ook met de bijbehorende kosten verbonden zijn, waarvan de investering zich ook economisch moet lonen. Daarom treden we in Europa soms op als nicheaanbieders met een relatief overzichtelijk portfolio, maar daar steeds met een zeer doelgerichte en succesvolle inzet: zo bevinden veel van onze oplossingen zich in de top 5 of top 3 van de respectievelijke productcategorieën.

Wirtschaftsforum: Wat onderscheidt de oplossingen van Tokuyama van het aanbod van andere marktdeelnemers?

Markus Leson: De algemene opbouw van composietmaterialen bestaat uit glasvulstoffen die gewoonlijk in een harsmatrix zijn ingebed. Tokuyama kweekt deze vulstoffen echter met een gepatenteerde technologie (Sol-Gel methode) vergelijkbaar met het kweken van parels in een oplossing, zodat hun vorm en grootte steeds gecontroleerd kunnen worden, wat niet het geval is bij de gebruikelijke maalmethoden. Door deze controle over de vulstoffen kunnen bepaalde eigenschappen worden bereikt die ook positief bijdragen aan de esthetiek – hier zullen in de toekomst zeker nog verdere ontwikkelingsstappen mogelijk zijn.

Wirtschaftsforum: Welk concreet voordeel biedt uw benadering voor de behandelende tandarts en de patiënten?

Markus Leson: Tandkleur is niet gewoon tandkleur: sommige tanden zijn lichter, andere donkerder, sommige hebben eerder een grijzige tint, andere een licht gele. Elke tand is uniek, wat tijdens de behandeling dienovereenkomstig in acht moet worden genomen om een aantrekkelijk esthetisch resultaat te kunnen bereiken. Met ons product Omnichroma kunnen we ondanks deze zeer patiëntspecifieke eisen het complete vereistenportfolio met één enkele universele tandkleur afdekken, die echter geschikt is voor de hele tandkleurruimte – want door de ronde sferische vulstoffen die we met onze gepatenteerde technologie (Smart Chromatic Technology) produceren, kunnen we kleur uit licht creëren en hoeven we daarom geen kunstmatige kleurpigmenten aan het product toe te voegen. Dit bespaart de behandelaar waardevolle tijd, omdat men voor de eigenlijke behandeling geen bepaling van de tandkleur hoeft uit te voeren, en ook materiaalkosten, omdat men met onze oplossing het aanleggen van een voorraad speciale kleuren kan vermijden, waarvan de houdbaarheid in twijfel getrokken wordt voordat ze bij een patiënt toegepast kunnen worden. Ook het polijsten gaat daarna meestal sneller.

Wirtschaftsforum: Een oplossing die rekening houdt met de groeiende esthetische eisen van de patiënten?

Markus Leson: In deze context zien we een zeer duidelijke ontwikkeling: hoewel men nog steeds redelijk tevreden kan zijn met de fysieke eigenschappen van amalgaam, voldoet een zilvergrijze vlek in de mond niet meer aan het esthetische gevoel van de meeste mensen. Mede om deze reden kiezen velen voor een kunststof oplossing, die zich grotendeels onzichtbaar integreert in de bestaande tandomgeving. Tegelijkertijd zijn de uitgebreide mogelijkheden van de tandheelkunde via het internet ook bij de brede bevolking bekend: daardoor ervaren we tegenwoordig in het algemeen zeer goed geïnformeerde patiënten, die met duidelijke wensen naar hun tandartsen stappen en soms specifiek de inzet van bepaalde materialen eisen, omdat ze daarvan het beste functionele en esthetische resultaat verwachten.

Wirtschaftsforum: Welke gevolgen heeft dit voor uw bedrijf - en welke positie streeft Tokuyama op lange termijn na op de Europese markt?

Markus Leson: Na de ontbinding van een joint venture met een Italiaanse fabrikant, treden we sinds april 2023 op als een 100% dochteronderneming van de Japanse Tokuyama Corporation, wat ook intern gepaard ging met enkele herstructureringsmaatregelen, zoals het creëren van nieuwe opslagcapaciteiten. Vanuit deze sterke positie willen we het productassortiment van Tokuyama in Duitsland en Europa nu nog bekender maken en in de komende jaren dienovereenkomstig groeien, om de tandartsen uiteindelijk in hun gehele workflow doelgericht te kunnen ondersteunen. Daartoe zullen we onze vertrouwde samenwerking met onze exclusieve depots op de respectievelijke markten consequent voortzetten - dat onze kortste partnerschap nu al tien jaar bestaat, onderstreept daarbij onze langetermijnbenadering.