„Met Omnichroma kunnen we kleur uit licht creëren!“

Interview met Markus Leson, General Manager van Tokuyama Dental Deutschland GmbH

Markus Leson, General Manager van Tokuyama Dental Deutschland GmbH
Markus Leson, General Manager van Tokuyama Dental Deutschland GmbH

De esthetische en functionele eisen van patiënten aan restauratief gebitswerk zijn de afgelopen jaren snel gestegen. Tokuyama Dental Deutschland GmbH distribueert daarom aantrekkelijke producten van haar Japanse moederbedrijf in Noord-Europa, die bovendien de werkstroom van tandartsen duurzaam vereenvoudigen – onder andere met een systeem dat de noodzaak van opslag van speciale kleuren overbodig maakt. Met Wirtschaftsforum sprak General Manager Markus Leson over de huidige innovaties en de langetermijnperspectieven van de producten van Tokuyama Dental op de Noord-Europese markt.

Wirtschaftsforum: Meneer Leson, uw bedrijf is verantwoordelijk voor de distributie van het productportfolio van de Japanse Tokuyama Corporation in Noord-Europa – welke elementen staan centraal in uw aandacht?

Markus Leson: Fundamenteel zet Tokuyama zich in met een zeer breed assortiment in de restauratieve tandheelkunde en biedt daarbij verschillende composieten met bijbehorende adhesiefsystemen en bevestigingscementen aan. Tegelijkertijd zijn echter niet alle producten van Tokuyama beschikbaar op de Europese markt, omdat de complexe goedkeuringsprocedures altijd ook met de bijbehorende kosten verbonden zijn, waarvan de investering zich ook economisch moet lonen. Daarom treden we in Europa soms op als nicheaanbieders met een relatief overzichtelijk portfolio, maar daar steeds met een zeer doelgerichte en succesvolle inzet: zo bevinden veel van onze oplossingen zich in de top 5 of top 3 van de respectievelijke productcategorieën.

Tokuyama Dental Omnichroma
Omnichroma kan kleur uit licht genereren
Tokuyama Dental Bond Force II
Met Bond Force II biedt Tokuyama Dental een lichtuithardende zelfetsende eenvoudige component adhesive aan

Wirtschaftsforum: Wat onderscheidt de oplossingen van Tokuyama van het aanbod van andere marktdeelnemers?

Markus Leson: De algemene opbouw van composietmaterialen bestaat uit glasvulstoffen die gewoonlijk in een harsmatrix zijn ingebed. Tokuyama kweekt deze vulstoffen echter met een gepatenteerde technologie (Sol-Gel methode) vergelijkbaar met het kweken van parels in een oplossing, zodat hun vorm en grootte steeds gecontroleerd kunnen worden, wat niet het geval is bij de gebruikelijke maalmethoden. Door deze controle over de vulstoffen kunnen bepaalde eigenschappen worden bereikt die ook positief bijdragen aan de esthetiek – hier zullen in de toekomst zeker nog verdere ontwikkelingsstappen mogelijk zijn.

Wirtschaftsforum: Welk concreet voordeel biedt uw benadering voor de behandelende tandarts en de patiënten?

Markus Leson: Tandkleur is niet gewoon tandkleur: sommige tanden zijn lichter, andere donkerder, sommige hebben eerder een grijzige tint, andere een licht gele. Elke tand is uniek, wat tijdens de behandeling dienovereenkomstig in acht moet worden genomen om een aantrekkelijk esthetisch resultaat te kunnen bereiken. Met ons product Omnichroma kunnen we ondanks deze zeer patiëntspecifieke eisen het complete vereistenportfolio met één enkele universele tandkleur afdekken, die echter geschikt is voor de hele tandkleurruimte – want door de ronde sferische vulstoffen die we met onze gepatenteerde technologie (Smart Chromatic Technology) produceren, kunnen we kleur uit licht creëren en hoeven we daarom geen kunstmatige kleurpigmenten aan het product toe te voegen. Dit bespaart de behandelaar waardevolle tijd, omdat men voor de eigenlijke behandeling geen bepaling van de tandkleur hoeft uit te voeren, en ook materiaalkosten, omdat men met onze oplossing het aanleggen van een voorraad speciale kleuren kan vermijden, waarvan de houdbaarheid in twijfel getrokken wordt voordat ze bij een patiënt toegepast kunnen worden. Ook het polijsten gaat daarna meestal sneller.

Tokuyama Dental lichtuithardende posterieure composiet
Ook het lichtuithardende posterieure composiet Estelite Asteria maakt deel uit van het productportfolio van Tokuyama Dental
Tokuyama Dental Hoofdkantoor
Vanuit een perspectief streeft het bedrijf naar een aanzienlijk sterker merkbewustzijn in de Europese ruimte en heeft zich dienovereenkomstig gepositioneerd op de nieuwe locatie in Metelen

Wirtschaftsforum: Een oplossing die rekening houdt met de groeiende esthetische eisen van de patiënten?

Markus Leson: In deze context zien we een zeer duidelijke ontwikkeling: hoewel men nog steeds redelijk tevreden kan zijn met de fysieke eigenschappen van amalgaam, voldoet een zilvergrijze vlek in de mond niet meer aan het esthetische gevoel van de meeste mensen. Mede om deze reden kiezen velen voor een kunststof oplossing, die zich grotendeels onzichtbaar integreert in de bestaande tandomgeving. Tegelijkertijd zijn de uitgebreide mogelijkheden van de tandheelkunde via het internet ook bij de brede bevolking bekend: daardoor ervaren we tegenwoordig in het algemeen zeer goed geïnformeerde patiënten, die met duidelijke wensen naar hun tandartsen stappen en soms specifiek de inzet van bepaalde materialen eisen, omdat ze daarvan het beste functionele en esthetische resultaat verwachten.

Wirtschaftsforum: Welke gevolgen heeft dit voor uw bedrijf - en welke positie streeft Tokuyama op lange termijn na op de Europese markt?

Markus Leson: Na de ontbinding van een joint venture met een Italiaanse fabrikant, treden we sinds april 2023 op als een 100% dochteronderneming van de Japanse Tokuyama Corporation, wat ook intern gepaard ging met enkele herstructureringsmaatregelen, zoals het creëren van nieuwe opslagcapaciteiten. Vanuit deze sterke positie willen we het productassortiment van Tokuyama in Duitsland en Europa nu nog bekender maken en in de komende jaren dienovereenkomstig groeien, om de tandartsen uiteindelijk in hun gehele workflow doelgericht te kunnen ondersteunen. Daartoe zullen we onze vertrouwde samenwerking met onze exclusieve depots op de respectievelijke markten consequent voortzetten - dat onze kortste partnerschap nu al tien jaar bestaat, onderstreept daarbij onze langetermijnbenadering.

Meer artikelen over dit onderwerp

Ontlasting voor blinde en slechtziende mensen door AI

Interview met Klaus Knüpfer, directeur van EV Optron GmbH

Ontlasting voor blinde en slechtziende mensen door AI

EV Optron staat bekend als fabrikant van producten voor blinde gebruikers en van lees- en voorleesapparaten voor mensen met een visuele beperking: een Technologie...

MedTech met Verantwoordelijkheid – Oplossingen die Verbinden

Interview met Laura Garcia Baglietto, Executive Vice President Medical Devices & Environment International van de GBA Group en Dr. Timo Lebold, Directeur van GBA MDS GmbH

MedTech met Verantwoordelijkheid – Oplossingen die Verbinden

De GBA Group behoort tot de toonaangevende laboratorium- en adviesdiensten in de Europese sector Life Sciences. In Gilching bij München biedt de GBA M...

Meer dan 'slechts' gelijk

Interview met Mag. Helmut Kaisergruber, directeur en mede-eigenaar en Dr. Sabine Möritz-Kaisergruber, directeur en mede-eigenaar van Astro Pharma GmbH

Meer dan 'slechts' gelijk

Biosimilars, hoogwaardige opvolgers van biologische producten, worden steeds belangrijker op de internationale gezondheidsmarkt. Als een kosteneffectie...

Patiënten tegemoetkomen in hun behoeften

Interview met Alexander Fröhlich, Vice President DACH en General Manager van Dexcom Duitsland GmbH en Dr. Michael Struck, Marketing Director DACH van Dexcom Duitsland GmbH

Patiënten tegemoetkomen in hun behoeften

Het dagelijks leven van mensen met diabetes gemakkelijker maken is het doel van Dexcom Duitsland GmbH. De wereldwijd succesvolle concern Dexcom is een van de marktleiders op het...

Manfred Brinkmann, Managing Editor-in-Chief

Manfred Brinkmann

Managing Editor of European Business

Vormt u de toekomst van het bedrijfsleven?

Als hoofdredacteur ben ik altijd op zoek naar de volgende generatie leiders en vernieuwers. Staat u aan het roer van een bedrijf dat een significante impact heeft? Neem dan contact met ons op. Laten we uw visie delen met ons publiek van invloedrijke mensen.