„Szeretnénk, ha a vevők jól éreznék magukat!“
Interjú Daniel Kunze-val, a sta Schalltechnische Anlagen GmbH ügyvezető igazgatójával
A zaj betegít. Ezért fontos a munkahelyen is védekezni a zaj ellen. A Hamm/Sieg-ben található sta Schalltechnische Anlagen GmbH erre szakosodott, és egyedi megoldásokat kínál az emberek munkahelyi zaj elleni védelmére. Daniel Kunze-val, az ügyvezetés tagjával többek között kis és nagy megoldásokról, digitalizációról és fenntarthatóságról beszélgettünk.
Wirtschaftsforum: Herr Kunze, miért döntenek az Ön ügyfelei a sta Schalltechnische Anlagen GmbH megoldásai mellett?
Daniel Kunze: Egyrészt ott van a tanácsadás, ami nagyon fontos számunkra. Itt nagyon megoldásorientáltak vagyunk és nem a legdrágább terméket ajánljuk. A zajvédelem terén többféle lehetőségünk van, amelyek funkcionálisan azonosak, de megjelenésük és ezáltal áruk differenciálódik. Emellett a minőség is kulcsfontosságú számunkra. Általánosságban szeretnénk, ha az ügyfelek jól éreznék magukat nálunk.
Wirtschaftsforum: Milyen a portfóliója? Mire számíthatnak az sta ügyfelei?
Daniel Kunze: Két biztonságtechnikai termékünk van: a zajvédelem és a lézervédelem. A zajvédelemnél a gépekkel kapcsolatos zajcsökkentésről van szó. Fontos a munkatársak védelme, akik egy ilyen gép közvetlen környezetében dolgoznak.
Németországban a halláskárosodás az egyik fő ok az örökre szóló munkaképtelenségre. Ennek elkerülése érdekében ilyen gépeket telepítünk. A kínálatunk a kisebb, 2 x 1,5 m méretű berendezésektől kezdve a bonyolult megoldásokig terjed az autóipar számára, ahol lemezeket formálnak. Ilyen berendezések akár 160 m hosszúak, 40 m szélesek és 20 m magasak is lehetnek. 2012 óta a lézerbiztonság is szerepel a portfóliónkban. Rendszereink itt a lézersugarak okozta sérülésektől védik a dolgozókat a gyártási folyamatok során. 2015-ben még hozzáadtunk rugalmas térrendszereket a kínálatunkhoz, mint kiegészítést. Ezek egyszerűbb tér-a-térben megoldások, például szüneteltető helyiségek vagy mesterirodák nagy csarnokokban.
Wirtschaftsforum: Milyen egy családi vállalkozás. Meséljen kérlek valamit a történetéről.
Daniel Kunze: 2003-ban apám, Roger Kunze és Josef Theis a csőd szélén álló vállalatot vette át, helyreállították és sikeresen tovább fejlesztették. 2007-ben új ingatlanba költöztünk és 3.000-ről 20.000 m2-re bővültünk. Ma 90 munkavállalót foglalkoztatunk és közel tizenkét millió EUR árbevételt érünk el. Apám és Josef Theis egyaránt az részesedések 50%-át birtokolják.
Wirtschaftsforum: Mi a földrajzi bevonzási területe?
Daniel Kunze: Ügyfeleink többsége Németországban van, de 10-20%-os részesedéssel világszerte is jelen vagyunk. Már szállítottunk berendezéseket Dél-Afrikába, Kínába, Indiába és az USA-ba is.
Wirtschaftsforum: Hogyan szervezett a értékesítés?
Daniel Kunze: Itt a Theis család nagyon aktív. Michael Theis, Josef Theis fia, ma ügyvezetőként foglalkozik ezzel. Emellett lánya, Sandra az értékesítési vezető. Ezenfelül ügyfeleinket belső és külső értékesítési csapat is támogatja.
Wirtschaftsforum: Hogyan hívják fel a lehetséges új ügyfelek figyelmét magukra?
Daniel Kunze: Marketingünket az utóbbi években jelentősen megerősítettük. Jelen vagyunk az interneten és a népszerű közösségi médiában – nem csak saját reklám céljából, hanem új munkatársak toborzása érdekében is. Kihasználjuk a keresőoptimalizálás lehetőségeit, hogy a hangszigetelés kulcsszavára gyorsan megtaláljanak. Egy partnercégünkkel közösen kiállítunk a hannoveri Euroblech-en.
Wirtschaftsforum: A digitalizáció nagy téma nálatok?
Daniel Kunze: A 2018-ban készült szakdolgozatom által inspirálva a gyártástervezés és -irányítás nálunk mára digitálisan szervezett. Az új ERP-rendszerünkkel körülbelül 95%-os szinten vagyunk. Minden szorosan össze van kapcsolva. Például van egy interfész az ERP és a CAD között. Számláinkat is digitálisan állítjuk ki, és a következő két-három éven belül teljesen papírmentes működésre szeretnénk áttérni.
Wirtschaftsforum: Manapság egyetlen cég sem kerülheti el a fenntarthatóság témáját. Mi a helyzet önöknél?
Daniel Kunze: 2023-ra és 2024-re klimaneutrális vállalatként vagyunk tanúsítva. 2024 májától kezdve a napenergiából több áramot termelünk, mint amennyit magunk fogyasztunk, évente körülbelül 1500 fát ültetünk, és anyagjainkat a közelben lévő partnercégektől szerezzük be.
Wirtschaftsforum: Lenyűgöző. És mik a tervek a következő évekre?
Daniel Kunze: 2025 elején generációváltásra kerül sor, és Michael Theis-szel együtt át fogjuk venni a társaság részvényeit a szüleinktől. Szeretnénk megnyitni az első értékesítési irodát Németországon kívül, Franciaországban, később pedig az USA-ban is. Intenzíven foglalkozunk a mesterséges intelligencia által kínált lehetőségekkel és szeretnénk tovább bővíteni a digitális gyártást. Célunk a mérsékelt növekedés.