Wirtschaftsforum : Monsieur Kunze, pourquoi vos clients choisissent-ils les solutions de sta Schalltechnische Anlagen GmbH ?

Daniel Kunze : Il y a d'abord le conseil, qui est très important pour nous. Nous sommes très orientés solutions et nous n'offrons pas le plus cher. Concernant la protection contre le bruit, nous avons différentes possibilités qui sont fonctionnellement identiques, mais diffèrent par leur apparence et donc aussi par leur prix. Ensuite, il y a la qualité, qui est également centrale pour nous. Nous voulons que les clients se sentent bien pris en charge chez nous.

Wirtschaftsforum : Quel est votre portefeuille ? Que peuvent attendre les clients de sta ?

Daniel Kunze : Nous avons deux produits de sécurité : la protection contre le bruit et la protection laser. La protection contre le bruit concerne la réduction du bruit des machines. Il est important de protéger les employés qui travaillent directement à proximité d'une telle machine.

En Allemagne, la détérioration de l'audition est en effet l'une des principales causes d'incapacité professionnelle. Pour éviter cela, nous isolons de telles machines. Le spectre s'étend de petites installations mesurant 2 x 1,5 m à des solutions complexes pour l'industrie automobile, où des tôles sont formées. Ces installations peuvent tout à fait mesurer 160 m de long, 40 m de large et 20 m de haut. Depuis 2012, nous avons également ajouté la protection laser à notre portefeuille. Nos systèmes protègent contre les blessures dues aux faisceaux laser dans les processus de production. En 2015, nous avons également ajouté des systèmes de salles flexibles à notre gamme comme complément. Il s'agit de solutions de type salle-dans-salle plus simples, par exemple pour des salles de pause ou des bureaux de contremaîtres dans de grands hangars.

Wirtschaftsforum : sta est une entreprise familiale. Pourriez-vous nous parler un peu de son histoire ?

Daniel Kunze : En 2003, mon père Roger Kunze et Josef Theis ont repris l'entreprise juste avant sa faillite, l'ont réhabilitée et développée avec succès. En 2007, nous avons déménagé dans un nouveau bâtiment et avons augmenté notre taille de 3 000 à 20 000 m2. Aujourd'hui, nous employons 90 personnes et réalisons un chiffre d'affaires de près de douze millions d'EUR. Mon père et Josef Theis détiennent chacun 50% des parts.

Wirtschaftsforum : Quelle est votre zone de chalandise géographique ?

Daniel Kunze : La plupart de nos clients sont en Allemagne, mais avec une part de 10 à 20%, nous sommes également actifs dans le monde entier. Nous avons déjà livré des installations en Afrique du Sud, en Chine, en Inde et aux États-Unis.

Wirtschaftsforum : Comment est organisée la distribution chez sta ?

Daniel Kunze : Ici, la famille Theis est très active. Michael Theis, le fils de Josef Theis, s'occupe aujourd'hui de la direction. Sa sœur Sandra est également responsable des ventes. En outre, nos clients sont pris en charge par un service interne et par un service externe.

Wirtschaftsforum : Comment attirez-vous de nouveaux clients potentiels ?

Daniel Kunze : Nous avons considérablement intensifié notre marketing ces dernières années. Nous sommes présents sur Internet et sur les principaux réseaux sociaux – non seulement pour notre propre publicité, mais aussi pour recruter de nouveaux employés. Nous utilisons les possibilités du référencement naturel pour être rapidement trouvés sous le terme de protection acoustique. De plus, nous exposons à l'Euroblech à Hanovre en collaboration avec une entreprise partenaire.

Wirtschaftsforum : La digitalisation est-elle un sujet majeur chez vous ?

Daniel Kunze : Inspirés par mon travail de bachelor en 2018, la planification et le contrôle de la production sont désormais organisés numériquement chez nous. Avec notre nouveau système ERP, nous sommes à environ 95 %. Tout est largement interconnecté. Il existe par exemple une interface entre l'ERP et le CAD. Nos factures sont également créées numériquement et dans les deux ou trois prochaines années, nous voulons travailler entièrement sans papier.

Wirtschaftsforum : Aucune entreprise ne peut ignorer le sujet de la durabilité aujourd'hui. Comment cela se passe-t-il chez vous ?

Daniel Kunze : Pour 2023 et 2024, nous sommes certifiés comme entreprise neutre en carbone. À partir de mai 2024, nous produirons plus d'électricité par l'énergie solaire que nous n'en consommons, nous plantons environ 1 500 arbres par an et nous obtenons nos matériaux auprès d'entreprises partenaires locales.

Wirtschaftsforum : Impressionnant. Et quels sont les plans pour les années à venir ?

Daniel Kunze : Un changement de génération est prévu début 2025 et Michael Theis et moi allons reprendre les parts de la société de nos pères. Nous prévoyons d'ouvrir un premier bureau de vente hors d'Allemagne, en France, et plus tard aussi aux États-Unis. Nous nous intéressons activement aux opportunités offertes par l'intelligence artificielle et nous souhaitons continuer à développer la fabrication numérique. Dans ce cadre, une croissance modérée est notre objectif général.