Hightech találkozik a papírral

Wirtschaftsforum: Herr Stark, Ön az AIP Advanced Industries Packaging GmbH vezérigazgatója, és 2018 óta dolgozik a vállalatnál. Ezekben a hét évben nemcsak mozgalmas időket élt meg a COVID és az Ukrajnai háború miatt, hanem nagy kihívásokkal is szembesült. Hogyan kezelte az AIP ezeket a válságokat? Szakadék voltak ezek a vállalat számára, vagy megerősödve került ki belőlük?

Rinat Stark: A pandémia és az ukrajnai háború jelentősen befolyásolta az AIP fejlődését. Azonban a vállalatnak már előtte is viharos története volt, és számos változáson kellett átmennie.

Wirtschaftsforum: Tudna fontos fejlesztési lépésekről beszámolni?

Rinat Stark: A vállalatot 1990-ben alapították Észak-Európában. Az első gyártóüzem Hollandiában a 19. században kezdte meg működését. Akkoriban a vállalatcsoport különböző cellulóz- és papírgyártó cégeket foglalt magában. 2005 jelentős fordulópontot jelentett: a JSC Segezha Pulp & Paper orosz vállalat, mely különösen ellenálló zsákvászon papírjáról ismert, a csoport tulajdonosává vált és új korszakot nyitott a vállalatok történetében. A papír termék egy niche piacot szolgál ki; a piaca körülbelül 30%-kal kisebb, mint a Kraft papíré. Az orosz vállalat komoly nehézségekbe ütközött, többször eladásra került – legutóbb 2014-ben egy nagy orosz befektetési konglomerátum, a moszkvai Sistema kezébe. Az ukrán háború újabb fordulópontot hozott. Azóta lehetetlenné vált további papír beszerzése Oroszországból. Ebben a helyzetben a részvényesek úgy döntöttek, hogy az vállalatot egy európai befektetői csoportnak adják el – ez vezetett az Advanced Industries Packaging megalapításához.

Rinat Stark: Ma már kizárólag Európában vannak gyártóüzemeink. Egy törökországi üzemet körülbelül egy évvel ezelőtt eladtunk, mert Törökország továbbra is olcsó orosz papírt szerez be az európaiak ellentétben. Ennélfogva ma a csoportot hat vállalat alkotja Hollandiából, Németországból, Dániából, Olaszországból, Csehországból és Romániából. A múltban mindig orosz papírral dolgoztunk és részei voltunk egy integrált ellátási lánchoz. 2023 óta már nem vagyunk része ennek az ellátási lánchoz, ami jelentős hatással van vállalati koncepciónkra.  

Wirtschaftsforum: Milyen nagy a vállalat ezek után a számos változás után?

Rinat Stark: Ma körülbelül 550 alkalmazottat foglalkoztatunk, és körülbelül 150 millió EUR forgalmat realizálunk. Az európai piac második számú szereplőjeként körülbelül 10%-os piaci részesedésünk van. Összehasonlításképpen: a piac első számú szereplője, amely az összességében nagyon kis papírpiacnak számít, 45 gyártóüzemmel rendelkezik és több mint 50%-os piaci részesedése van. 

Wirtschaftsforum: Az AIP mozgalmas történelmére tekint vissza; jelenleg is gazdaságilag és politikailag instabil időket élünk. Milyen várakozásai vannak a piaci fejlődéssel kapcsolatban a következő hónapokban?

Rinat Stark: A piac a mélyponton van; 2022 volt az utolsó jó év – egy rekordév. Fejlődésünk erősen függ az egyes terméksegmentumoktól. Bevételünk 50%-a építőipari cementpapírzacskókból származik; ezenkívül állateledel, vetőmag és tejtermékek zacskóit is kínáljuk. Minden egyes piacszegmens különböző módon fejlődik. Mivel az építőipar jelenleg válságban van, a cement és egyéb építőanyagok piaca erőteljesen visszaesett. Ráadásul üzletünk mennyiségre, térfogatra épül. Bár egyes szegmensek pozitívan fejlődnek, ezeknek a nehéz helyzetben lévő építőipar miatt hosszú távon nem lesz túl nagy hatásuk. Összességében ez nagyon nehéz piaci helyzetet jelent számunkra.

Wirtschaftsforum: Miben �ll ki a term�kprogram �sszess�ge, �s hogyan tud az AIP elk�l�n�lni a versenyt�rsektől? 

Rinat Stark: Sz�munkra nem csup�n a term�kek jelentenek fontoss�got, hanem az, hogy meg�rts�k �gyfeleink k�v�ns�gait �s ig�nyeit. A szolg�ltat�sok fontos szerepet j�tszanak. Egyetlen, �ltalunk gy�rtott zacsk�n sem tal�lhat� meg a n�v�nk vagy log�nk. Minden egyes zacsk�t az �gyf�l k�v�ns�gaira szabva k�sz�t�nk, �s az �gyf�l log�j�val l�tjuk el. Az �gyfelekkel egy�tt dolgozunk a tervez�sen �s a t�k�letes m�retek kialak�t�s�n. Technikusaink helysz�ni l�togat�sokat tesznek az optim�lis megold�sok kidolgoz�s�ra. Az �gyfelek nem csak min�s�gi zacsk�kat v�rnak a megfelelő időben, hanem olyan term�keket, amelyek val�ban műk�dnek sz�mukra. �gyf�lk�nt egyedi megold�sokat k�n�lunk. P�ld�ul Hollandi�ban �s D�ni�ban tisztat�ri k�r�lm�nyek k�z�tt termel�nk. Ma m�r ink�bb az �lelmiszerekre, �llateledelekre �s vegyi term�kekre koncentr�lunk; itt tudunk komplex term�kekkel �s megfelelő szolg�ltat�sokkal meggyőzni.

Wirtschaftsforum: Hogyan kezeli az AIP, mint pap�rzacsk�kat gy�rt� c�g a fenntarthat�s�g t�m�j�t? 

Rinat Stark: A fenntarthat�s�got term�szetes k�telezetts�gnek tekintj�k. Fenntarthat�s�gi �t�nkat 2017-ben kezdt�k, az�ta az Ecovadis platformmal dolgozunk egy�tt a fenntarthat�s�gi c�lok el�r�se �rdek�ben, �s �vről �vre javulunk. Minden fontos tan�s�t�v�ny, audit �s �letciklus-�rt�kel�s birtok�ban vagyunk, �s �gy �llunk fel, hogy pontosan azt tudjuk sz�ll�tani az �gyfeleknek, amit ma �s a j�vőben k�v�nnak. A probl�ma az, hogy az �gyfelek gyakran nem mondj�k el pontosan, mit akarnak val�j�ban. A nagy cementgy�rt�k sz�m�ra a zacsk�k a nap v�g�n csak al�rendelt szerepet j�tszanak. B�r egyre t�bbsz�r ker�l sz�ba a fenntarthat�s�g, a gyakorlatban a beszerz�si d�nt�sek sor�n gyakran csak al�rendelt szerepet j�tszik. Sok esetben egy�ltal�n nem eml�tik meg a term�k specifik�ci�iban – v�g�l a �r a d�ntő t�nyező. Ez mutatja, hogy a fenntarthat�s�g m�g nem �rkezett meg teljes m�rt�kben, mint az ipar�g k�zponti priorit�sa.

Wirtschaftsforum: Hol l�tja az AIP-t a j�vőben? 

Rinat Stark: A minős�g �s a szolg�ltat�sok tov�bbra is fontos k�l�nb�z� t�nyezők lesznek. B�r sok szolg�ltat� k�pes zacsk�kat gy�rtani, nem sokan k�pesek olyan technol�giailag komplex term�keket gy�rtani, mint mi. A tov�bbiakban a tulajdonosok terveitől f�gg. Az elm�lt k�t �v neh�z volt, �s csak a t�l�l�sre koncentr�ltunk. De a neh�z idők gyakran a legjobbat hozz�k ki az emberekből � ez az, amit megtapasztaltunk. B�szk�k vagyunk arra, amit el�rt�nk. Az emberek b�znak benn�nk, �s ez motiv�l minket.