Wysoka technologia spotyka papier

Wirtschaftsforum: Panie Stark, jest Pan dyrektorem generalnym AIP Advanced Industries Packaging GmbH i pracuje Pan w tej firmie od 2018 roku. W ciągu tych siedmiu lat, z powodu COVID i wojny na Ukrainie, nie tylko czas był niepewny, ale również pojawiły się wielkie wyzwania. Jak AIP poradziło sobie z tymi kryzysami? Czy były one punktem zwrotnym, czy firma wyszła z nich silniejsza?

Rinat Stark: Pandemia i wojna na Ukrainie miały trwały wpływ na rozwój AIP. Firma jednakże miała już wcześniej burzliwą historię i musiała sprostać wielu przemianom.

Wirtschaftsforum: Czy może Pan opisać ważne etapy rozwoju firmy?

Rinat Stark: Firma została założona w 1990 roku na północy Europy. Pierwsza fabryka na terenie Holandii rozpoczęła działalność w XIX wieku. W skład przedsiębiorstwa wchodziły wówczas różne firmy z branży celulozowo-papierniczej. Rok 2005 stanowił przełom: rosyjska firma JSC Segezha Pulp & Paper, specjalista od wyjątkowo wytrzymałego papieru workowego, stała się właścicielem i wprowadziła grupę przedsiębiorstw w nową erę. Papier ten jest produktem niszowym; rynek jest około 30% mniejszy niż rynek papieru kraft. Rosyjska firma napotkała poważne trudności, był sprzedawany wielokrotnie – ostatnio w 2014 roku sprzedano go dużemu rosyjskiemu koncernowi inwestycyjnemu z Moskwy o nazwie Sistema. Kolejny przełom przyniosła wojna na Ukrainie. Od tego czasu było niemożliwe kontynuowanie importu papieru z Rosji. W tej sytuacji akcjonariusze podjęli decyzję o sprzedaży przedsiębiorstwa europejskiemu konsorcjum inwestycyjnemu – było to narodziny Advanced Industries Packaging.

Rinat Stark: Posiadamy obecnie wyłącznie zakłady produkcyjne w Europie. Fabryka w Turcji została sprzedana około roku temu, ponieważ w przeciwieństwie do Europejczyków Turcja nadal pozyskuje tanie rosyjskie papier. Dlatego dziś do grupy należą sześć firm z Holandii, Niemiec, Danii, Włoch, Czech i Rumunii. W przeszłości zawsze pracowaliśmy na rosyjskim papierze i byliśmy częścią zintegrowanego łańcucha dostaw. Od 2023 roku nie jesteśmy już częścią tego łańcucha dostaw, co ma znaczący wpływ na naszą koncepcję biznesową.  

Wirtschaftsforum: Jak duże jest przedsiębiorstwo po tych licznych zmianach?

Rinat Stark: Zatrudniamy obecnie około 550 pracowników i generujemy obroty rzędu około 150 milionów EUR. Jako numer dwa na europejskim rynku mamy około 10% udział w rynku. Dla porównania: numer jeden na ogólnie bardzo małym rynku papieru ma 45 zakładów produkcyjnych i ponad 50% udział w rynku. 

Wirtschaftsforum: AIP ma burzliwą historię; również obecnie żyjemy w ekonomicznie i politycznie niestabilnych czasach. Jakie są Państwa oczekiwania wobec rozwoju rynku w najbliższych miesiącach?

Rinat Stark: Rynek jest na dnie; 2022 był ostatnim dobrym rokiem – rekordowym. Nasz rozwój zależy mocno od poszczególnych segmentów produktowych. 50% naszych obrotów to worki papierowe na cement; oferujemy również worki na karmę dla zwierząt, nasiona i produkty mleczne. Każdy segment rynku rozwija się inaczej. Ponieważ branża budowlana obecnie przeżywa kryzys, rynek cementu i innych materiałów budowlanych znacznie się skurczył. Dodatkowo w naszym biznesie chodzi o ilość, o objętość. Nawet jeśli poszczególne segmenty rozwijają się pozytywnie, zważywszy na trudną sytuację w branży budowlanej, nie ma to w dłuższej perspektywie zbyt dużych konsekwencji. Ogólnie rzecz biorąc, rynek jest dla nas bardzo trudny.

Wirtschaftsforum: Co wyróżnia całą gamę produktów i jak AIP może wyróżnić się na tle konkurencji? 

Rinat Stark: Nie chodzi nam tylko o produkty, ale o zrozumienie pragnień i potrzeb naszych klientów. Obsługa klienta odgrywa kluczową rolę. Na żadnym z produkowanych przez nas worków nie znajdziesz naszego nazwiska ani logo. Każdy worek jest produkowany zgodnie z życzeniem klienta i oznaczony jego logo. Razem z klientami pracujemy nad projektem i idealnymi wymiarami. Nasi technicy odwiedzają klientów, aby opracować optymalne rozwiązania. Klienci oczekują nie tylko worków wysokiej jakości w odpowiednim czasie, ale produktów, które naprawdę dla nich działają. Jako partner dla klientów oferujemy unikalne rozwiązania. Na przykład w Holandii i w Danii produkujemy w warunkach cleanroom. Nasz dzisiejszy nacisk kładziemy na worki do żywności, pasz dla zwierząt i produktów chemicznych; tutaj możemy przekonać zaawansowanymi produktami i odpowiednimi usługami.

Wirtschaftsforum: Jak AIP jako producent worków papierowych podchodzi do kwestii zrównoważonego rozwoju? 

Rinat Stark: Zrównoważony rozwój traktujemy jako oczywisty obowiązek. Naszą podróż w tej dziedzinie rozpoczęliśmy w 2017 roku; od tego czasu współpracujemy z platformą Ecovadis, aby osiągnąć określone cele zrównoważonego rozwoju i co roku się poprawiamy. Posiadamy wszystkie ważne certyfikaty, audyty i oceny cyklu życia, co pozwala nam dostarczać klientom dokładnie to, czego potrzebują dziś i w przyszłości. Problem polega na tym, że klienci często nie informują nas dokładnie, czego naprawdę chcą. Dla dużych producentów cementu worki na końcu dnia mają drugorzędne znaczenie. Chociaż zrównoważony rozwój jest coraz częściej dyskutowany, w praktyce często odgrywa drugorzędną rolę w decyzjach zakupowych. W wielu przypadkach nie jest nawet wspominany w specyfikacjach produktu – ostatecznie decydująca okazuje się cena. To pokazuje, że zrównoważony rozwój jeszcze nie stał się centralnym priorytetem w branży.

Wirtschaftsforum: Jakie są przyszłe plany dla AIP? 

Rinat Stark: Jakość i obsługa będą nadal ważnymi cechami wyróżniającymi. Chociaż wiele firm może produkować worki, niewiele z nich jest w stanie produkować tak technologicznie zaawansowane produkty jak my. Co dalej, będzie zależeć od planów właścicieli. Ostatnie dwa lata były trudne i chodziło tylko o przetrwanie. Ale trudne czasy często wydobywają to, co najlepsze w ludziach – właśnie tego doświadczyliśmy. Jesteśmy dumni z tego, co osiągnęliśmy. Ludzie nam ufają, a to nas motywuje.