La haute technologie rencontre le papier
Interview avec Rinat Stark, PDG de Advanced Industries Packaging GmbH
Les emballages sont au cœur des stratégies de durabilité européennes – et donc aussi les sacs en papier. Les exigences envers les sacs en papier augmentent constamment. La AIP Advanced Industries Packaging GmbH de Vienne relève les défis changeants de manière constante. AIP est le deuxième plus grand fabricant de sacs en papier en Europe – un producteur qui offre bien plus que des sacs en papier de haute qualité.
Wirtschaftsforum: Monsieur Stark, vous êtes le PDG de AIP Advanced Industries Packaging GmbH et vous travaillez dans l'entreprise depuis 2018. Au cours de ces sept années, il y a eu non seulement des périodes agitées avec le COVID et la guerre en Ukraine, mais aussi de grands défis. Comment AIP a-t-elle géré ces crises ? Ont-elles constitué une césure ou l'entreprise en est-elle ressortie renforcée ?
Rinat Stark: La pandémie et la guerre en Ukraine ont profondément influencé le développement de AIP. Cependant, l'entreprise avait également une histoire très mouvementée avant cela et a dû surmonter de nombreux bouleversements.
Wirtschaftsforum : Pouvez-vous décrire les étapes clés du développement ?
Rinat Stark : L'entreprise a été fondée en 1990 dans le nord de l'Europe. La première usine de production aux Pays-Bas a commencé ses opérations au 19ème siècle. À l'époque, l'entreprise comprenait diverses sociétés dans le secteur de la pâte à papier et du papier. L'année 2005 a marqué un tournant : l'entreprise russe JSC Segezha Pulp & Paper, spécialiste du papier pour sacs particulièrement robuste, est devenue propriétaire et a mené le groupe d'entreprises dans une nouvelle ère. Le papier en question est un produit de niche ; le marché est environ 30% plus petit que celui du papier kraft. L'entreprise russe a rencontré de sérieuses difficultés, a été vendue à plusieurs reprises – la dernière fois en 2014 à un grand conglomérat d'investissement russe de Moscou nommé Sistema. Un autre tournant a été provoqué par la guerre en Ukraine. Depuis lors, il a été impossible de continuer à se procurer du papier de Russie. Dans ce contexte, les actionnaires ont pris la décision de vendre l'entreprise à un pool d'investisseurs européens - marquant ainsi la naissance d'Advanced Industries Packaging.
Wirtschaftsforum : Cela marque la fin d'une histoire tumultueuse pour AIP. L'acquisition par le fonds d'investissement privé allemand apporte-t-elle une stabilité à long terme ?
Rinat Stark : L'acquisition n'est définitivement pas la fin de l'histoire. Il était clair dès le début que les investisseurs garderaient AIP pour les cinq à six prochaines années et utiliseraient ce temps pour des restructurations. Après cette phase, une nouvelle vente aura lieu. Cela signifie que dans un avenir prévisible, l'histoire des actionnaires changeants va continuer.
Wirtschaftsforum : Y a-t-il eu des changements dans les actifs suite à l'acquisition ?
Rinat Stark : Nous avons aujourd'hui exclusivement des sites de production en Europe. Une usine en Turquie a été vendue il y a environ un an, car la Turquie continue d'obtenir du papier russe à bas prix contrairement aux Européens. Aujourd'hui, six entreprises des Pays-Bas, d'Allemagne, du Danemark, d'Italie, de Tchéquie et de Roumanie font partie du groupe. Dans le passé, nous avons toujours travaillé avec du papier russe et faisions partie d'une chaîne d'approvisionnement intégrée. Depuis 2023, nous ne faisons plus partie de cette chaîne d'approvisionnement, ce qui a des effets significatifs sur notre concept d'entreprise.
Wirtschaftsforum : Quelle est la taille de l'entreprise après ces nombreux changements ?
Rinat Stark : Nous employons aujourd'hui environ 550 employés et réalisons un chiffre d'affaires d'environ 150 millions d'EUR. En tant que numéro deux du marché européen, nous détenons une part de marché d'environ 10%. Pour comparaison, le numéro un du marché du papier, qui est très petit dans l'ensemble, possède 45 usines de production et une part de marché de plus de 50%.
Wirtschaftsforum : AIP a une histoire mouvementée ; nous vivons également actuellement des temps économiques et politiques instables. Quelles sont vos attentes concernant le développement du marché dans les prochains mois ?
Rinat Stark : Le marché est au plus bas ; 2022 a été la dernière bonne année - une année record. Notre développement dépend fortement des segments de produits spécifiques. 50% de notre chiffre d'affaires provient des sacs en papier pour le ciment ; nous proposons également des sacs pour aliments pour animaux, semences et produits laitiers. Chaque segment de marché évolue différemment. Comme l'industrie de la construction est actuellement en crise, le marché du ciment et d'autres matériaux de construction a fortement chuté. De plus, notre entreprise repose sur la quantité, sur le volume. Même si certains segments se développent positivement, cela n'a pas d'impact majeur à long terme compte tenu de la situation difficile dans l'industrie de la construction. Dans l'ensemble, le marché se présente donc comme très difficile pour nous.
Wirtschaftsforum : Quelles sont les caractéristiques globales du programme de produits et comment AIP peut-il se distinguer de la concurrence ?
Rinat Stark : Pour nous, il ne s'agit pas seulement de produits, mais de comprendre les désirs et les besoins de nos clients. Le service joue un rôle essentiel. Aucun des sacs que nous produisons ne porte notre nom ou notre logo. Chaque sac est fabriqué sur mesure selon les souhaits du client et est marqué avec le logo du client. Nous travaillons avec les clients sur le design et les dimensions parfaites. Nos techniciens visitent les clients sur place pour développer des solutions optimales. Les clients s'attendent non seulement à des sacs de haute qualité au bon moment, mais à des produits qui fonctionnent réellement pour eux. En tant que partenaire des clients, nous proposons des solutions uniques. Par exemple, nous produisons sous des conditions de salle blanche aux Pays-Bas et au Danemark. Notre focus est aujourd'hui davantage sur les sacs pour les produits alimentaires, l'alimentation animale et les produits chimiques ; ici, nous pouvons convaincre avec des produits complexes et des services correspondants.
Wirtschaftsforum : Comment AIP, en tant que fabricant de sacs en papier, aborde-t-il la question de la durabilité ?
Rinat Stark : Nous considérons la durabilité comme un engagement évident. Notre parcours de durabilité a commencé en 2017 ; depuis, nous travaillons avec la plateforme Ecovadis pour atteindre certains objectifs de durabilité et nous améliorons d'année en année. Nous avons toutes les certifications, audits et évaluations du cycle de vie importants et sommes positionnés pour fournir exactement ce que les clients veulent aujourd'hui et à l'avenir. Le problème est que les clients ne nous disent souvent pas exactement ce qu'ils veulent réellement. Pour de grands fabricants de ciment, les sacs jouent finalement un rôle secondaire. Bien que la durabilité soit de plus en plus discutée, elle joue souvent un rôle mineur dans les décisions d'achat en pratique. Dans de nombreux cas, elle n'est même pas mentionnée dans les spécifications du produit – au final, le prix reste le facteur décisif. Cela montre que la durabilité n'est pas encore complètement reconnue comme une priorité centrale dans l'industrie.
Wirtschaftsforum : Où voyez-vous AIP à l'avenir ?
Rinat Stark : La qualité et le service resteront des caractéristiques clés de différenciation. Bien que de nombreux fournisseurs puissent fabriquer des sacs, peu peuvent produire des produits technologiquement complexes comme nous. L'avenir dépendra des plans des propriétaires. Ces deux dernières années ont été difficiles et il s'agissait juste de survivre. Mais les temps difficiles révèlent souvent le meilleur chez les gens – c'est exactement ce que nous avons expérimenté. Nous sommes fiers de ce que nous avons accompli. Les gens nous font confiance, et cela nous motive.