Brav az élmezőnyből való a sport- és szabadtéri felszerelések területén. A norvég vállalat portfóliójához, amelynek központja Lørenskogban található, Oslo közelében, olyan nemzetközileg ismert márkák tartoznak, mint a svéd ruházati gyártó Lundhags, a norvég Swix vállalat, amely főleg magas minőségű síviasszairól nevezetes, a svájci síviasz, eszközök és kiegészítők gyártója Toko, a gyapjú és merinógyapjú kültéri ruházatára szakosodott norvég Ulvang cég, és a Helsport, Skandinávia legnagyobb sátor- és hálózsák gyártója.

Németországban a márkaportfóliót a Brav Germany GmbH képviseli. „Cégünket 2005-ben alapították Swixsport néven, a Nordic Walking őrület idején“, magyarázza értékesítési vezető Michal Brandauer-Netreba. „Korábban Brav csak forgalmazókon keresztül volt jelen. Az Ulvang ruházati márka már a kezdetektől fogva a Swixnél van.“

2006/2007 jött el az első zöld tél, 2007/2008-ban szintén. „Ebben az időszakban tört össze a nordic walking őrület,” mondja Michal Brandauer-Netreba. A vállalat átszervezésre került, és 2010-ben csatlakozott hozzá a Toko síwax-márka, mint közvetlen versenytárs a Swixnek, Közép-Európa síwax-piacának vezetőjének. „Németország és Ausztria az egyetlen két ország, ahol mindkét márka pozitívan fejlődött a vásárlás óta,” mondja Michal Brandauer-Netreba. A nemzetközi márkaválaszték ezt követően tovább bővült: 2012-ben a svéd Lundhags kültéri márkát integrálták a Brav csoportba, hogy a vállalkozás kevésbé legyen függő a téli szezontól. Azonban rögtön észrevehették, hogy a klasszikus kültéri kereskedők és a sportkereskedők eltérő célcsoportokat szolgálnak ki.

A Swix anyavállalata Norvégiában található. „Az egyre növekvő márkaválaszték miatt a helyzet nagyon összetetté vált”, mondja Michal Brandauer-Netreba. „Ezért 2018-ban a Swixsportot átnevezték Brav Germany-re. A Brav csupán egy fedőmárkaként működik a különböző, önálló márkák számára.” Aztán jött a korona, és a koronával egy új menedzsment-csapat; bezárták a közép-európai raktárat, és minden árut egy központi raktárból Norvégiából kellett szállítani. „Ennek eredményeképpen már nem tudtunk megbízhatóan 24 órán belül szállítani”, magyarázza Michal Brandauer-Netreba.

A Brav így nehéz helyzetbe került, és további állásokat szüntettek meg a Bravnál. „A norvégiai új menedzsment közben felismerte a hibákat, és dolgozunk azon, hogy a DACH-régió 2.000 ügyfelét hamarosan ismét egy EU-beli raktárból szolgálhassuk ki. Magam is azonnal szeretnék egy raktárat az EU-ban az ügyfeleink számára. Jelenleg azonban különböző forgatókönyveken dolgozunk, és még egy kis türelmet kell gyakorolnunk.”

Legutóbb a Helsport márkát vásárolták meg, amely főként sátrakról és hálózsákokról ismert az expedíciós területen. Összességében Michal Brandauer-Netreba szerint kihívásokkal teli piaci környezetben mozognak: „A nordikus sportok népszerűek, de nagyon függnek a hótól. És a klímaváltozások miatt egyre kevesebb valódi tél van.”

Bravnak azonban döntő erősségei vannak ellensúlyozni, elsősorban a teljes portfólió nagy márkaértéke. „Minden márkának hatalmas potenciálja van”, mondja Michal Brandauer-Netreba. Ráadásul a Brav tulajdonosa már 2019-ben úgy döntött, hogy nem használ flúort, annak ellenére, hogy a Swix feltalálta a fluoridos sívoszkokat és ezzel világelsővé vált. „A Nemzetközi Sí Szövetség és a Nemzetközi Biathlon Unió úgy döntött, hogy a 2023/2024-es szezontól kezdve tiltják a fluor termékek használatát nemzetközi versenyeken.

Mivel mi már 2019 óta 100%-ig a fluormentes sívoszkok fejlesztésére összpontosítunk, a siker a Világkupákon vagy a Biathlon Világbajnokságon igazol minket”, magyarázza Michal Brandauer-Netreba. Így a Brav kiválóan felkészült a 2026/2027-es évekre, amikor egy EU-szerte érvényes flúortilalom várható. „A Lundhags teljes kollekciója évek óta fluormentes, ez számunkra már magától értetődik”, mondja Michal Brandauer-Netreba. A flúor kihagyása a textilbevonatok gyártásában egyszerűnek tűnik, de nem az. „A flúort nem lehet csak egy anyaggal helyettesíteni, különböző kombinációkra és alternatívákra van szükség, hogy ugyanazokat a tulajdonságokat elérjük”, magyarázza Michal Brandauer-Netreba.

Újító márkák

A müncheni közelében, Puchheim-ban székelő Brav Germany GmbH jelenleg hét alkalmazottat foglalkoztat, és 17 millió EUR árbevételt ér el. A fő értékesítési piacok Németország mellett Ausztria, Svájc, Olaszország, Csehország és a Benelux államok. A siker alapja a széleskörűen ismert, innovatív márkák széles portfóliója. "A Swix világelső a sífutás területén és piacvezető, innovációs hajtóerő", mondja Michal Brandauer-Netreba. "A Toko éppen versenywaxokat dob piacra, amelyek ugyanolyan szinten vagy jobbak mint a régi fluoridos waxok, és könnyen felhordhatóak. A síápolás fontos téma."

Az Ulvang márkának is nagy potenciálja van, mivel a merinó aláöltözetek piaca állandóan növekszik. Mindegyik márkának továbbá egy közös jellemzője van, ahogy Michal Brandauer-Netreba magyarázza: "A cél mindig az, hogy boldog, elégedett ügyfeleket szolgáljunk ki." Általánosságban nagy potenciált lát a Lundhags, Swix, Toko, Ulvang és Helsport márkák kombinációjában a jövőre nézve. Jelenleg próbálkoznak a tapasztalatok szerint a Swix márkát kiterjeszteni a síwax niche-ből. "A Swix márkával ismét szeretnénk erősebben megjelenni a nordic walking botok területén", mondja Michal Brandauer-Netreba. Korábban sok vezető iparági vásárt látogattak meg. "Már a Corona előtt eldöntöttük, hogy nem látogatjuk többé az olyan vezető kiállításokat mint a Winter Ispo vagy a Outdoor, ehelyett beruházunk fix bemutatótermekbe. Jelenleg csak kiválasztott szakszervezeti kiállításokon vagyunk jelen, mint az Intersport vagy Sport 2000, mint például az OP kiállítás Mainhausen-ben."