Brav należy do wiodących dostawców sprzętu sportowego i outdoorowego. Do portfolio norweskiej firmy z siedzibą w Lørenskog, niedaleko Oslo, należą międzynarodowo znane marki takie jak szwedzki producent odzieży Lundhags, norweska firma Swix, która jest szczególnie znana z wysokiej jakości wosków narciarskich, szwajcarski producent wosków narciarskich, narzędzi i akcesoriów Toko, norweska firma Ulvang specjalizująca się w odzieży outdoorowej z wełny i wełny merino, oraz Helsport, największy skandynawski producent namiotów i śpiworów.

W Niemczech portfolio marek reprezentuje Brav Germany GmbH. „Nasza firma została założona w 2005 roku pod nazwą Swixsport, w czasie boomu na nordic walking“, wyjaśnia dyrektor sprzedaży Michal Brandauer-Netreba. „Wcześniej Brav był reprezentowany tylko przez dystrybutorów. Marka odzieżowa Ulvang była przy Swix od samego początku.“

W latach 2006/2007 nastała pierwsza zielona zima, podobnie w 2007/2008. „W tym czasie nastąpił krach boomu na nordic walking”, mówi Michal Brandauer-Netreba. Firma przeszła restrukturyzację, a w 2010 dołączyła marka wosków narciarskich Toko, jako bezpośredni konkurent dla Swixa, lidera rynku wosków narciarskich w Europie Środkowej. „Niemcy i Austria to jedyne kraje, w których obie marki od momentu zakupu rozwijają się pozytywnie”, mówi Michal Brandauer-Netreba. Międzynarodowe portfolio marek rosło w kolejnych latach: w 2012 roku szwedzka marka outdoorowa Lundhags została zintegrowana z Brav, aby uczynić biznes mniej zależnym od zimy. Zauważono jednak od razu, że tradycyjny sprzedawca artykułów outdoorowych i sprzedawca artykułów sportowych mają różne grupy docelowe.

„W związku z tym podzieliliśmy sprzedaż. Mój kolega, Michael Stephan, przejął marki zewnętrzne (Lundhags; Ulvang Helsport), a ja jestem odpowiedzialny za marki sportowe (Toko i Swix). Naturalnie występują pokrycia w kwestii klientów lub poszczególnych kategorii produktów. Dlatego ważne jest, abyśmy pomimo niezależności marek, pracowali jako zespół w sprzedaży, aby móc optymalnie wykorzystać synergie. Również w terenie, niektórzy przedstawiciele zajmują się kilkoma markami, służąc jako kontakty dla sprzedawców. Rozwinęliśmy nasz sukces do tego stopnia, że dzięki dużemu magazynowi zawsze mogliśmy dostarczać w ciągu 24 godzin", powiedział Michal Brandauer-Netreba.

Brav jako marka parasolowa

Macierzysty koncern Swix znajduje się w Norwegii. „Przez ciągle rosnącą różnorodność marek całość stała się bardzo skomplikowana”, mówi Michal Brandauer-Netreba. „Dlatego w 2018 roku Swixsport został przemianowany na Brav Germany. Brav pełni jedynie rolę marki umbrella dla poszczególnych marek, które są niezależne.” Następnie przyszła pandemia, wraz z nią nowy zespół zarządzający; magazyn w Europie Środkowej został zamknięty i wszystko miało być dostarczane z jednego centralnego magazynu w Norwegii. „W rezultacie nie mogliśmy już dostarczać towaru niezawodnie w ciągu 24 godzin”, wyjaśnia Michal Brandauer-Netreba.

Brav znalazł się więc w trudnej sytuacji i kolejne miejsca pracy w Brav zostały zlikwidowane. „Tymczasem błędy nowego zarządu w Norwegii zostały zauważone i pracujemy nad tym, aby naszym 2 000 klientom z regionu DACH zaczęto ponownie dostarczać zapasy z magazynu w UE. Sami chcielibyśmy natychmiast mieć magazyn dla naszych klientów w UE. Obecnie analizowane są różne scenariusze i musimy jeszcze trochę poczekać.”

Ostatnio do portfolio dołączyła marka Helsport, znana przede wszystkim z namiotów i śpiworów ekspedycyjnych. Według Michala Brandauer-Netreby rynek jest pełen wyzwań: „Nordyckie sporty są modne, lecz bardzo zależne od śniegu. A zmiany klimatyczne sprawiają, że prawdziwych zim jest coraz mniej.”

Brav ma jednak przeciwstawić temu istotne atuty, przede wszystkim wielką wartość marki całego portfela. „Wszystkie marki mają ogromny potencjał”, mówi Michal Brandauer-Netreba. Ponadto właściciel Brav już w 2019 roku zdecydował, że przestaje używać fluoru, pomimo że to Swix wynalazł fluoryzowane woski i dzięki temu stał się światowym liderem. „Międzynarodowa Federacja Narciarska i Międzynarodowa Unia Biathlonowa postanowiły, że od sezonu 2023/2024 użycie produktów z fluorem będzie zakazane w ich międzynarodowych zawodach.”

„Ponieważ od 2019 roku skupiamy się w 100% na rozwoju fluoro-free smarów narciarskich, sukces w Pucharze Świata czy mistrzostwach świata w biathlonie potwierdza słuszność naszego podejścia”, wyjaśnia Michal Brandauer-Netreba. Dzięki temu Brav jest doskonale przygotowany na lata 2026/2027, gdy spodziewany jest zakaz fluoru w całej UE. „Cała kolekcja Lundhags jest już od lat bezfluorowa, dla nas to już norma”, dodaje Michal Brandauer-Netreba. Wyeliminowanie fluoru z produkcji powłok tekstylnych wydaje się proste, ale nim nie jest. „Nie można zastąpić fluoru jednym składnikiem, potrzeba różnych kombinacji i alternatyw, aby osiągnąć te same właściwości”, tłumaczy Michal Brandauer-Netreba.

Innowacyjne Marki

Brav Germany GmbH, z siedzibą w Puchheim koło Monachium, zatrudnia obecnie siedmiu pracowników i osiąga obrót 17 milionów EUR. Główne rynki zbytu to oprócz Niemiec, Austria, Szwajcaria, Włochy, Czechy i kraje Beneluksu. Podstawą sukcesu jest szerokie portfolio międzynarodowo znanych, innowacyjnych marek. „Swix jest światowym liderem w dziedzinie narciarstwa biegowego i stanowi siłę napędową rynku i innowacji”, mówi Michal Brandauer-Netreba. „Toko wprowadza na rynek woski do wyścigów, które są na tym samym poziomie lub lepsze niż stare woski fluorowane i są łatwe w obróbce. Pielęgnacja nart to ważny temat.”

Marka Ulvang również ma duży potencjał, ponieważ rynek bielizny z wełny merino stale rośnie. Wszystkie marki mają ponadto coś wspólnego, jak wyjaśnia Michal Brandauer-Netreba: „Celem jest zawsze mieć szczęśliwych, zadowolonych klientów.” Ogólnie sporo potencjału widzi się w połączeniu marek Lundhags, Swix, Toko, Ulvang i Helsport na przyszłość. Obecnie starają się także wyjść marką Swix poza niszę wosków narciarskich. „Chcemy ponownie umocnić pozycję Swix w dziedzinie kijków do nordic walking”, mówi Michal Brandauer-Netreba. W przeszłości odwiedzano wiele głównych targów branżowych. „Już przed pandemią Coronawirusa zdecydowaliśmy się nie odwiedzać dawnych głównych targów takich jak Winter Ispo czy Outdoor, a zamiast tego inwestować w stałe showroomy. Obecnie uczestniczymy tylko na wybranych targach organizacji Intersport lub Sport 2000, takich jak OP Messe w Mainhausen.”