Egyértelmű irány és átalakulás a sportdivatban
Interjú Marco Hoffmeyer-rel, a Scoretex GmbH ügyvezető igazgatójával
A sport- és szabadidősorozat nagy változásnyomás alatt áll - a globális ellátási láncoktól a növekvő online piacokig. A Scoretex GmbH, amely öt márkát összefog a Home of Brands platform megközelítés alapján, mélyreható új irányt vesz. Március óta Marco Hoffmeyer, az ügyvezető igazgató vezeti ezt az átalakítást. A beszélgetésben elmagyarázza, hogyan modernizálja a Scoretex a struktúrákat, miért kulcsfontosságú ebben a Melchers Group, és milyen lehetőségeket nyitnak meg a nemzetközi piacok.
Wirtschaftsforum: Hoffmeyer úr, hogyan látja a Scoretexet azóta, hogy márciusban elindult?
Marco Hoffmeyer: A Scoretex, amelynek székhelye Ottensoosban van Nürnberg mellett, a Melchers Csoport által két vállalat – Joy és Venice Beach – összevonásával jött létre egy közös platformon, amelyet Home of Brands néven neveztek el. A márkák erősek, a piac hisz a termékeinkben, azonban a szerkezetek gazdaságilag nem tudták kiaknázni ezt a potenciált: az, hogy a forgalom nőtt, a profitabilitás azonban csökkent, egyértelműen mutatta, hogy a belső szerkezetek nem követték a piaci sikert. Pontosan itt kezdődött az általam végrehajtott új irányba állítás.
Wirtschaftsforum: Melyek voltak az újraformálás szempontjából kulcsfontosságú tényezők?
Marco Hoffmeyer: Újra kellett szerveznünk az értékláncot, világosan el kellett választani a szerepeket és élezni a felelősségeket. Az egyes területek jól működtek, de nem együttműködésben. Egyidejűleg szerettük volna elkerülni a strukturális költségeket és a szolgáltatásokat oda adni, ahol azok specializáltabbak és hatékonyabbak. A Melchers Csoport biztosítja számunkra a szükséges pénzügyi stabilitást és gyors döntéshozatalt.
Wirtschaftsforum: Az ellátási lánc volt a fókuszpontban. Hogyan alakították át?
Marco Hoffmeyer: Több mint 60% -a szállítmányoknak késve érkezett – büntetésekkel, leírásokkal és elégedetlen kereskedőkkel. A SupplyX-szel, az egykori Otto Group Logistics-szel, garantált szállítási időket és hosszútávú fix fuvarárfolyamokat vezettünk be, és körülbelül 30% -ot spórolunk ezen a téren. Az igazi áttörés azonban az AI által támogatott platform, amely valós időben teszi átláthatóvá az ellátási lánc minden lépését. Ez emelte logisztikánkat egy új szintre.
Wirtschaftsforum: Milyen szervezeti változások történtek?
Marco Hoffmeyer: A beszerzést és a termékfejlesztést először különítettük el - korábban mindkettő egy kézben volt. Egyidejűleg kiszerveztük az operatív beszerzési folyamatokat. Ma már csak néhány beszerző irányítja az egész volumenet, anélkül, hogy új fix költségeket építene fel. Ez növeli a sebességet és egyértelműen elválasztja a kreatív és gazdasági döntéseket.
Wirtschaftsforum: Hogyan vezette át a csapatot a változáson?
Marco Hoffmeyer: 57 munkatársunk van, akik túl nagy komplexitást mozgatnak. Kezdetben megkérdeztem mindenkit, hogy hol látják a problémakezelési pontokat – sok megoldás a csapatból jött. Kevesebb hierarchiával, erőteljesebben szerepalapúan dolgozunk, és ez elfogadást és motivációt teremt. A változásra való készség eleve megvolt, ami nagyban megkönnyítette az átalakulást.
Wirtschaftsforum: Mi változott az értékesítésben?
Marco Hoffmeyer: Feltételeink logikáját stratégiai továbbfejlesztésre állítottuk át: láthatóság, helyszíni jelenlét és partnerségi növekedés áll a középpontban. Párhuzamosan modularizáltuk az online marketingünket - fix jutalékok helyett célorientáltan csak azokat a szolgáltatásokat bízzuk meg, amelyekre valóban szükségünk van. Ez rugalmassá tesz minket és megakadályozza azokat a költségeket, amelyek egy változékony piacon gyorsan elvérzhetnek.
Wirtschaftsforum: Hogyan áll ma a Scoretex a márkáival?
Marco Hoffmeyer: A Joy, Venice Beach, Hot és Canyon márkák funkcionális és dekoratív sportágakat fednek le több korosztály számára. A Venice Beach emellett egy német örökségű márka, amely jelentős külföldi potenciállal bír. A portfóliót kiegészíti a Stryve GmbH fitnesztermékeivel. Tudatosan olyan piaci szegmensben mozgunk, ahol viszonylag kevesebb a verseny – ez magyarázza stabil keresletünket és növekedésünket. Az alapul szolgáló ‘Home of Brands’ platform lehetővé teszi, hogy hatékonyan vezessük az összes márkát.
Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődik a Scoretex – és merre tart az út?
Marco Hoffmeyer: Egy visszaeső piaci környezet ellenére képesek vagyunk megőrizni kétszámjegyű növekedési rátáinkat. Jelenleg hangsúlyosan Németországban vagyunk jelen, kiegészítve Ausztriával, Svájccal és Belgiummal. Párhuzamosan szeretnénk nemzetközileg erősíteni. Egyidejűleg az online területet jelentősen profibb módon kell kiépítenünk, itt nagy a potenciál. Hosszú távon egy piaci szokásos üzemi nyereségmargó elérésére törekszünk.
Wirtschaftsforum: Mi hajtja Önt személy szerint?
Marco Hoffmeyer: Engem vonz a lehetőség, hogy láthatóvá tegyem a lehetőségeket és újrastrukturáljam a vállalatokat. Ez kísért el az első restrukturálási projektem óta. A Scoretex tökéletes feltételeket biztosít ehhez: erős márkák, motivált csapat és a lehetőség, hogy egy stabil alapon nyereséges, nemzetközileg releváns vállalatot formáljunk.