Bueno para el ser humano y el medio ambiente
Entrevista con Michal Brandauer-Netreba, Director de Ventas Deportivas de Brav Germany GmbH
La ropa de exterior tratada con flúor es impermeable e incluso repelente al aceite. Sin embargo, en la vida cotidiana son suficientes las funciones transpirables y repelentes al agua. Especialmente porque la producción de revestimientos de flúor a menudo representa un riesgo significativo para las personas y el medio ambiente. Por lo tanto, al comprar ropa de exterior, se debe prestar atención a los revestimientos libres de flúor. Entre los pioneros de los textiles libres de flúor se encuentra la empresa noruega Brav, representada en Alemania por Brav Germany GmbH.
Brav es uno de los principales proveedores de equipo deportivo y para actividades al aire libre. Dentro del portafolio de esta empresa noruega, con sede principal en Lørenskog cerca de Oslo, se incluyen marcas internacionalmente reconocidas como el fabricante de ropa sueco Lundhags, la empresa noruega Swix, famosa sobre todo por sus ceras de esquí de alta calidad, el fabricante suizo de ceras de esquí, herramientas y accesorios Toko, la empresa noruega Ulvang, especializada en ropa de exterior de lana y lana merino, y Helsport, el mayor fabricante de tiendas de campaña y sacos de dormir en Escandinavia.
En Alemania, el portafolio de marcas está representado por Brav Germany GmbH. "Nuestra empresa fue fundada en 2005 bajo el nombre de Swixsport, durante el auge del Nordic-Walking", explica Michal Brandauer-Netreba, gerente de ventas. "Antes, Brav solo estaba representado por distribuidores. La marca de ropa Ulvang ha estado con Swix desde el principio."
2006/2007 llegó el primer invierno verde, 2007/2008 también. 'En ese tiempo, el auge de Nordic-Walking se derrumbó', dice Michal Brandauer-Netreba. La empresa fue reestructurada y en 2010 se añadió la marca de cera para esquís Toko, como competidor directo de Swix, el líder del mercado de ceras para esquís en Europa Central. 'Alemania y Austria son los únicos países en los que ambas marcas han tenido un desarrollo positivo desde la compra', comenta Michal Brandauer-Netreba. El surtido de marcas internacionales siguió creciendo posteriormente: en 2012, la marca sueca de productos para exteriores Lundhags fue integrada en Brav para hacer el negocio menos dependiente del invierno. Sin embargo, se observó directamente que el comerciante de productos para exteriores tradicional y el comerciante de deportes tenían grupos objetivo diferentes.
„En consecuencia, hemos dividido las ventas. Mi colega Michael Stephan se hizo cargo de las marcas de exterior (Lundhags; Ulvang Helsport) y yo soy responsable de las marcas deportivas (Toko y Swix). Por supuesto, hay superposiciones en clientes o en categorías de productos individuales. Por eso, es importante que, a pesar de la independencia de las marcas, trabajemos en equipo en ventas para poder aprovechar las sinergias óptimamente. También en el campo, algunos representantes trabajan de manera transversal con varias marcas como puntos de contacto para los comerciantes. Hemos expandido tanto nuestro éxito que pudimos entregar siempre dentro de 24 horas con un gran almacén", dijo Michal Brandauer-Netreba.
Brav como marca paraguas
La empresa matriz de Swix se encuentra en Noruega. "Debido a la creciente variedad de marcas, todo se ha vuelto muy complejo", dice Michal Brandauer-Netreba. "Por eso, en 2018, Swixsport fue renombrado como Brav Germany. Brav solo actúa como una marca paraguas para las diferentes marcas, que son independientes entre sí." Luego llegó Corona y con Corona un nuevo equipo de gestión; el almacén en Europa Central fue cerrado y todo debía ser suministrado desde un almacén central en Noruega. "Como resultado, ya no pudimos entregar de manera confiable dentro de 24 horas", explica Michal Brandauer-Netreba.
Brav entró así en dificultades y se eliminaron más puestos de trabajo en Brav. "Con el tiempo, los errores del nuevo equipo de gestión en Noruega fueron reconocidos y estamos trabajando para que nuestros 2,000 clientes en la región DACH pronto vuelvan a ser abastecidos desde un almacén en la UE. Uno mismo desearía tener un almacén para sus clientes en la UE de inmediato. Actualmente, sin embargo, se están considerando diferentes escenarios y tenemos que tener un poco más de paciencia."
Recientemente se adquirió la marca Helsport, conocida sobre todo por sus tiendas y sacos de dormir en el ámbito de las expediciones. Según Michal Brandauer-Netreba, nos encontramos en un entorno de mercado desafiante: "Los deportes nórdicos están de moda, pero dependen mucho de la nieve. Y debido a los cambios climáticos, cada vez hay menos inviernos reales."
Brav, sin embargo, tiene ventajas decisivas que ofrecer, comenzando por el gran valor de marca de todo el portafolio. "Todas las marcas tienen un potencial enorme", dice Michal Brandauer-Netreba. Además, el propietario de Brav decidió ya en 2019 no utilizar más fluoruro, aunque Swix haya inventado los ceras fluoradas y se haya convertido en líder mundial en el campo. "La Federación Internacional de Esquí y la Unión Internacional de Biatlón han decidido prohibir los productos fluorados en sus competiciones internacionales a partir de la temporada 2023/2024.
Dado que desde 2019 hemos puesto el 100% de nuestro enfoque en el desarrollo de ceras de esquí sin fluoruro, el éxito en las Copas del Mundo o en el Campeonato Mundial de Biatlón nos ha dado la razón", explica Michal Brandauer-Netreba. Esto sitúa a Brav en una posición excelente para los años 2026/2027, cuando se espera una prohibición de fluoruro en toda la UE. "Toda la colección de Lundhags ha sido libre de fluoruro durante años, eso es algo natural para nosotros ahora", dice Michal Brandauer-Netreba. Eliminar el fluoruro en la fabricación de revestimientos textiles suena fácil, pero no lo es. "El fluoruro no se puede reemplazar con una sola sustancia, sino que se necesitan diferentes combinaciones y alternativas para lograr las mismas propiedades", explica Michal Brandauer-Netreba.
Marcas Innovadoras
Brav Germany GmbH, con sede en Puchheim cerca de Múnich, actualmente emplea a siete trabajadores y genera un ingreso de 17 millones EUR. Los principales mercados de ventas incluyen a Alemania, Austria, Suiza, Italia, República Checa y los estados del Benelux. La base del éxito es el amplio portafolio de marcas innovadoras de reconocimiento internacional. "Swix es el líder del mercado en el área de esquí de fondo a nivel mundial y un motor de mercado e innovación", dice Michal Brandauer-Netreba. "Toko está lanzando ceras de competición que están a la par o son mejores que las antiguas ceras fluoradas y son fáciles de aplicar. El cuidado de los esquís es un tema importante."
La marca Ulvang también tiene un gran potencial, ya que el mercado de la ropa interior de merino está creciendo continuamente. Todas las marcas tienen además algo en común, como explica Michal Brandauer-Netreba: "El objetivo siempre es tener clientes felices y satisfechos." En general, se ve mucho potencial para el futuro en la combinación de las marcas Lundhags, Swix, Toko, Ulvang y Helsport. Actualmente, también se está tratando de mover la marca Swix fuera del nicho de ceras para esquís. "Queremos establecernos de nuevo en el área de bastones de Nordic Walking con Swix", dice Michal Brandauer-Netreba. Antes se visitaban muchas ferias importantes del sector. "Ya antes de Corona, decidimos no asistir más a las ferias líderes anteriores como la Winter Ispo o la Outdoor y en su lugar invertir en showrooms fijos. Actualmente solo asistimos a ferias selectas de las asociaciones Intersport o Sport 2000 como la feria OP en Mainhausen."