Ha magasra kell emelni
Interjú Frank Scheidt-tel, a Deutsche Industrie Dienstleistungs GmbH ügyvezető igazgatójával
A 'Minden feladatra megfelelő eszköz' megközelítéssel a DID Group megfelelő megoldást kínál, amikor nagy, nehéz vagy terjedelmes tárgyakat kell emelni. A több ipari szolgáltató csoportosulása a targonca-, emelőplatform- és darubérlés területén országszerte aktív és több mint 3.000 bérelhető eszközzel rendelkezik. A siker azonban nem csak a flotta minőségén és teljesítőképességén alapul, hanem a hozzátartozó szolgáltatáson is, amint azt Frank Scheidt, a cég ügyvezető igazgatója elmagyarázza egy interjúban a Wirtschaftsforummal.
Wirtschaftsforum: Herr Scheidt, tudna nekünk áttekintést adni a DID Group-ról és az elmúlt évek fejlődéséről?
Frank Scheidt: A DID Group ipari szolgáltatók egyesülése. A fókuszunk munkaállványok, targoncák és daruk bérbeadására irányul. Portfóliónk bővítése és piaci jelenlétünk erősítése érdekében a csoport az elmúlt években több cég felvásárlásával jelentősen nőtt.
Wirtschaftsforum: Hogyan alakult az üzleti struktúra az utóbbi években?
Frank Scheidt: 2019-ben felvásároltuk a Marcus Transport-GmbH-t, 2020-ban pedig a Ferdinand Steuerer GmbH-t. 2023-ban hozzájött a Schmidt-Falbe Gabelstapler GmbH, és 2024-ben a Dornseiff-csoporttal bővítettük jelenlétünket a Siegerland és a Sauerland területén, valamint Hessenben, és mobil daruk bérbeadásával egészítettük ki termékportfóliónkat. Összesen tíz helyszínt működtetünk Németországban, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy közel legyünk az ügyfelekhez és országosan működhessünk.
Wirtschaftsforum: Mik a szolgáltatásának fő jellemzői?
Frank Scheidt: Nagy hangsúlyt fektetünk a rugalmasságra és műszaki szakértelemre. Ügyfeleink számíthatnak arra, hogy rövid időn belül reagálunk az igényeikre. Emellett intenzíven foglalkozunk tanácsadással is, hogy biztosítsuk ügyfeleink számára a helyes eszköz megtalálását a specifikus felhasználási esetükre.
Wirtschaftsforum: Milyen trendeket figyel meg az iparágban és hogyan készíti fel vállalkozását a jövőbeli követelményekre?
Frank Scheidt: A munkahelyi biztonság jelentősége növekszik Németországban. Sok vállalat egyre inkább modern munkaeszközökre, mint például munkaállványokra és targoncákra helyez át, a hagyományos módszerek, mint például létrák helyett. Itt nagy növekedési potenciált látunk, mivel bérleti arányunk Németországban még alacsony a többi országhoz képest. Egy másik szempont a digitális megoldások fokozott használata a biztonsági kockázatok minimalizálása érdekében, például az eszközök monitorozására és a karbantartási munkák végrehajtására szolgáló szoftverek alkalmazásával. Modern technológiákba és képzési programokba fektetünk be, hogy biztosítsuk, hogy munkatársaink optimálisan felkészüljenek a jövő kihívásaira.
Wirtschaftsforum: Hogyan kezelik más vállalatok felvásárlását?
Frank Scheidt: Csak olyan vállalatokat vásárolunk fel, amelyek hosszú ideje növekednek és rendkívül nyereségesek. A felvásárlások során fontos számunkra, hogy az egykori vezérigazgatók további legalább két évig a vállalatnál maradjanak, hogy tudásukat és tapasztalataikat továbbadhassák. Stratégiánk arra irányul, hogy optimalizáljuk a vállalatokat, és nem alapvetően átszervezzük őket.
Wirtschaftsforum: Mi a berendezéseik átlagos bérleti ideje?
Frank Scheidt: Jelentős része bérleteinknek napi és havi szerződések keretében történik. Sok ügyfél berendezéseket bérel konkrét projektekhez, amelyeket rövid idő alatt kell megvalósítani. Egy fontos pénzügyi előny a költségkontroll. A bérleti díjakkal elkerülhetők a nagy beruházások a berendezések megvásárlására, amelyeket esetleg nem szükséges folyamatosan használni. Az ügyfelek pontosan tervezhetik kiadásaikat, mivel világos napi, heti és havi árakat kínálunk, amelyek minden költséget tartalmaznak, beleértve a karbantartást és a szolgáltatást. Ezenkívül a bérleti díj segítségével elkerülhetők a raktározási költségek és a kötött tőke, ami különösen előnyös azoknak a vállalkozásoknak, akik gazdasági bizonytalanság idején szeretnének rugalmasan maradni.
Wirtschaftsforum: Hogyan alakult a DID Group forgalma 2019 óta?
Frank Scheidt: 2019 óta sikerült bevételünket megnégyszerezni és jelenleg több mint 60 millió EUR fölött járunk. Ez részben organikus növekedésnek, részben felvásárlásoknak köszönhető. Magas nyereséget produkálunk és folyamatosan hajtottuk előre a növekedésünket.
Wirtschaftsforum: Milyen növekedési ambíciói vannak a jövőre nézve?
Frank Scheidt: Folyamatosan tárgyalunk további vállalatokkal és az a célunk, hogy Németország-szerte kiterjesszük jelenlétünket. Fókuszunk az átvett vállalatok minőségén van, és meg vagyunk győződve arról, hogy számos lehetőség van még az organikus növekedésre.