Gdy cel znajduje się wysoko
Wywiad z Frankiem Scheidtem, dyrektorem zarządzającym Deutsche Industrie Dienstleistungs GmbH
Za pomocą podejścia „Dla każdego zadania odpowiednie urządzenie” DID Group oferuje odpowiednie rozwiązanie, gdy chodzi o transportowanie dużych, ciężkich lub nieporęcznych obiektów w górę. Grupa, będąca konsorcjum kilku dostawców usług przemysłowych w zakresie wynajmu wózków widłowych, podnośników i dźwigów, działa na terenie całego kraju i dysponuje portfelem ponad 3000 urządzeń do wynajęcia. Sukces jednak nie opiera się tylko na jakości i wydajności floty, ale również na oferowanych usługach, jak wyjaśnia dyrektor zarządzający Frank Scheidt w wywiadzie dla Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Panie Scheidt, czy może nam Pan przybliżyć DID Group oraz jej rozwój w ostatnich latach?
Frank Scheidt: DID Group to związek dostawców usług przemysłowych. Skupiamy się na wynajmie podnośników, wózków widłowych i dźwigów. W celu rozszerzenia naszego portfolio i wzmocnienia obecności na rynku, grupa ta znacznie wzrosła w ostatnich latach poprzez przejęcie kilku firm.
Wirtschaftsforum: Jak rozwinęła się struktura firmy w ostatnich latach?
Frank Scheidt: W 2019 roku przejęliśmy firmę Marcus Transport-GmbH, a w 2020 roku firmę Ferdinand Steuerer GmbH. W 2023 dołączyła do nas firma Schmidt-Falbe Gabelstapler GmbH, a w 2024 roku rozszerzyliśmy naszą obecność w regionach Siegerland i Sauerland oraz w Hesji, współpracując z grupą Dornseiff, a także poszerzyliśmy nasze portfolio o wynajem dźwigów mobilnych. Łącznie mamy dziesięć lokalizacji w Niemczech, co pozwala nam być blisko klienta i działać na terenie całego kraju.
Wirtschaftsforum: Jakie są główne cechy Państwa usługi?
Frank Scheidt: Przykładamy dużą wagę do elastyczności i kompetencji technicznych. Nasi klienci mogą polegać na tym, że jesteśmy w stanie szybko zareagować na ich potrzeby. Ponadto intensywnie doradzamy, aby upewnić się, że nasi klienci otrzymują odpowiednie urządzenie do ich konkretnego przypadku użycia.
Wirtschaftsforum: Jakie trendy obserwujesz w branży i jak przygotowujesz swoją firmę na przyszłe wymogi?
Frank Scheidt: Znaczenie bezpieczeństwa pracy rośnie w Niemczech. Wiele firm coraz częściej stosuje nowoczesne środki pracy takie jak podesty robocze i wózki widłowe zamiast tradycyjnych metod takich jak drabiny. Widzimy tutaj duży potencjał wzrostu, ponieważ nasz wskaźnik wynajmu w Niemczech jest jeszcze niski w porównaniu do innych krajów. Innym aspektem jest zwiększone wykorzystanie rozwiązań cyfrowych w celu minimalizacji ryzyka bezpieczeństwa, na przykład poprzez użycie oprogramowania do monitorowania sprzętu i przeprowadzania prac konserwacyjnych. Inwestujemy w nowoczesne technologie i programy szkoleniowe, aby upewnić się, że nasi pracownicy są optymalnie przygotowani na wyzwania przyszłości.
Wirtschaftsforum: Jak podchodzicie do przejęć innych firm?
Frank Scheidt: Przejmujemy tylko te firmy, które rozwijały się przez długi czas i są wysoce rentowne. W przypadku przejmowania firm, ważne jest dla nas, aby byli właściciele pozostali w firmie przynajmniej przez dwa kolejne lata, aby mogli przekazać swoją wiedzę i doświadczenie. Nasza strategia ma na celu optymalizację firm, a nie ich zasadniczą restrukturyzację.
Wirtschaftsforum: Jaki jest średni czas wynajmu Państwa sprzętu?
Frank Scheidt: Znaczna część naszych wynajmów odbywa się na mocy umów dziennych i miesięcznych. Wiele klientów wynajmuje sprzęt na potrzeby konkretnych projektów, które muszą być zrealizowane w krótkim czasie. Ważną korzyścią finansową jest kontrola kosztów. Wynajmowanie umożliwia uniknięcie wysokich inwestycji w zakup urządzeń, które mogą nie być potrzebne na bieżąco. Klienci mogą dokładnie zaplanować swoje wydatki, ponieważ oferujemy jasno określone stawki dzienne, tygodniowe i miesięczne, które obejmują wszystkie koszty, w tym konserwację i serwis. Ponadto, dzięki wynajmowi unikają kosztów magazynowania i zamrożonego kapitału, co jest szczególnie korzystne dla firm, które chcą pozostać elastyczne w czasach niepewności gospodarczej.
Wirtschaftsforum: Jak rozwijały się przychody DID Group od 2019 roku?
Frank Scheidt: Od 2019 roku zdołaliśmy zwiększyć nasze obroty czterokrotnie i obecnie wynoszą one ponad 60 milionów EUR. Jest to wynik zarówno organicznego wzrostu, jak i przejęć. Jesteśmy bardzo rentowni i nieustannie napędzamy nasz rozwój.
Wirtschaftsforum: Jakie macie ambicje wzrostowe na przyszłość?
Frank Scheidt: Jesteśmy ciągle w rozmowach z kolejnymi firmami i ambicjonujemy się, aby nasza obecność w Niemczech była wszechstronna. Skupiamy się na jakości firm, które przejmujemy, i jesteśmy przekonani, że istnieje jeszcze wiele możliwości dla organicznego wzrostu.