Quando si vuole puntare in alto
Intervista con Frank Scheidt, Direttore Generale della Deutsche Industrie Dienstleistungs GmbH
Con l'approccio "Il giusto strumento per ogni compito", DID Group offre la soluzione adatta quando si tratta di trasportare oggetti grandi, pesanti o ingombranti in altezza. La fusione di diversi fornitori di servizi industriali nel settore della noleggio di carrelli elevatori, piattaforme di sollevamento e gru opera a livello nazionale e dispone di un portafoglio di oltre 3.000 macchine a noleggio. Il successo si basa non solo sulla qualità e capacità della flotta, ma anche sul relativo servizio, come spiega il direttore generale Frank Scheidt in un'intervista con il Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Signor Scheidt, può darci una panoramica della DID Group e del suo sviluppo negli ultimi anni?
Frank Scheidt: La DID Group è un consorzio di fornitori di servizi industriali. Il nostro focus è sul noleggio di piattaforme aeree, carrelli elevatori e gru. Per ampliare il nostro portafoglio e rafforzare la nostra presenza sul mercato, il gruppo è cresciuto notevolmente negli ultimi anni attraverso l'acquisizione di diverse aziende.
Wirtschaftsforum: Come si è sviluppata la struttura aziendale negli ultimi anni?
Frank Scheidt: Nel 2019 abbiamo acquisito la Marcus Transport-GmbH e nel 2020 la Ferdinand Steuerer GmbH. Nel 2023 abbiamo aggiunto l'azienda Schmidt-Falbe Gabelstapler GmbH, e nel 2024 abbiamo espanso la nostra presenza nelle regioni di Siegerland e Sauerland e in Assia con il gruppo Dornseiff, completando il nostro portafoglio prodotti con il noleggio di gru mobili. Complessivamente, gestiamo dieci sedi in Germania, che ci permettono di essere vicini ai clienti e di operare a livello nazionale.
Wirtschaftsforum: Quali sono le caratteristiche principali del vostro servizio?
Frank Scheidt: Valorizziamo molto la flessibilità e l'expertise tecnica. I nostri clienti possono contare su di noi per rispondere alle loro esigenze anche a breve termine. Inoltre, offriamo una consulenza intensiva per assicurarci che i nostri clienti ricevano il dispositivo giusto per il loro caso specifico.
Wirtschaftsforum: Quali trend sta osservando nel settore e come sta preparando la sua azienda per le future esigenze?
Frank Scheidt: L'importanza della sicurezza sul lavoro sta crescendo in Germania. Molte aziende stanno sempre più optando per strumenti di lavoro moderni come piattaforme aeree e muletti invece di metodi tradizionali come scale. Vediamo un grande potenziale di crescita, dato che la nostra quota di noleggio in Germania è ancora bassa rispetto ad altri paesi. Un altro aspetto è l'uso intensificato di soluzioni digitali per minimizzare i rischi di sicurezza, ad esempio attraverso l'uso di software per monitorare l'attrezzatura e per eseguire la manutenzione. Investiamo in tecnologie moderne e programmi di formazione per assicurarci che i nostri dipendenti siano ottimamente preparati per le sfide future.
Wirtschaftsforum: Come gestite le acquisizioni di altre aziende?
Frank Scheidt: Acquisiamo solo aziende che sono cresciute nel tempo e che sono altamente redditizie. Nelle acquisizioni, è importante per noi che gli ex amministratori delegati rimangano nell'azienda per almeno due anni, per trasmettere la loro conoscenza e la loro esperienza. La nostra strategia mira a ottimizzare le aziende piuttosto che ristrutturarle radicalmente.
Wirtschaftsforum: Qual è la durata media del noleggio dei vostri dispositivi?
Frank Scheidt: Una parte significativa dei nostri noleggi avviene tramite contratti giornalieri e mensili. Molti clienti noleggiano dispositivi per progetti specifici che devono essere realizzati a breve termine. Un importante vantaggio finanziario è il controllo dei costi. Il noleggio elimina grandi investimenti nell'acquisto di dispositivi che potrebbero non essere necessari continuamente. I clienti possono pianificare esattamente le spese poiché offriamo chiari prezzi giornalieri, settimanali e mensili che includono tutti i costi, inclusi manutenzione e servizio. Inoltre, evitando il noleggio, si risparmiano sui costi di magazzinaggio e sul capitale immobilizzato, il che è particolarmente vantaggioso per le aziende che vogliono rimanere flessibili in tempi di incertezza economica.
Wirtschaftsforum: Come si è sviluppato il fatturato del DID Group dal 2019?
Frank Scheidt: Dal 2019 abbiamo quadruplicato il nostro fatturato, arrivando a superare i 60 milioni di EUR. Ciò è dovuto sia alla crescita organica sia alle acquisizioni. Siamo molto redditizi e abbiamo continuato a spingere la nostra crescita in modo costante.
Wirtschaftsforum: Quali sono le vostre ambizioni di crescita per il futuro?
Frank Scheidt: Siamo costantemente in trattativa con altre aziende e abbiamo l'ambizione di espandere la nostra presenza in tutta la Germania. Il nostro focus è sulla qualità delle aziende che acquisiamo e siamo convinti che ci siano ancora molte opportunità per una crescita organica.