Lorsqu'il s'agit de viser haut
Interview avec Frank Scheidt, directeur général de la Deutsche Industrie Dienstleistungs GmbH
Avec l'approche 'Pour chaque tâche, l'équipement approprié', le DID Group offre la solution adéquate pour le transport d'objets lourds, volumineux ou encombrants en hauteur. Cette association de plusieurs prestataires de services industriels dans le domaine de la location de chariots élévateurs, de nacelles et de grues est active à l'échelle nationale et dispose d'un portefeuille de plus de 3.000 appareils de location. Cependant, le succès repose non seulement sur la qualité et la performance de la flotte, mais aussi sur le service associé, comme l'explique Frank Scheidt, le directeur général, dans une interview avec le Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Monsieur Scheidt, pouvez-vous nous donner un aperçu de la DID Group et de son évolution au cours des dernières années ?
Frank Scheidt: La DID Group est un regroupement de prestataires de services industriels. Notre focus est sur la location de nacelles élévatrices, de chariots élévateurs et de grues. Pour élargir notre portefeuille et renforcer notre présence sur le marché, le groupe a fortement grandi au cours des dernières années grâce à l'acquisition de plusieurs entreprises.
Wirtschaftsforum: Comment la structure de l'entreprise a-t-elle évolué ces dernières années ?
Frank Scheidt: En 2019, nous avons acquis la société Marcus Transport-GmbH et en 2020 la Ferdinand Steuerer GmbH. En 2023, la société Schmidt-Falbe Gabelstapler GmbH a été ajoutée, et en 2024, nous avons étendu notre présence dans les régions de Siegerland et Sauerland ainsi qu'en Hesse avec le groupe Dornseiff, complétant notre portefeuille de produits avec la location de grues mobiles. Au total, nous exploitons dix sites en Allemagne, ce qui nous permet d'être proches de nos clients et d'agir à l'échelle nationale.
Wirtschaftsforum: Quelles sont les caractéristiques principales de votre service ?
Frank Scheidt: Nous accordons une grande importance à la flexibilité et à l'expertise technique. Nos clients peuvent compter sur notre capacité à répondre rapidement à leurs besoins. De plus, nous offrons une consultation approfondie pour nous assurer que nos clients obtiennent l'appareil adapté à leur cas spécifique d'utilisation.
Wirtschaftsforum : Quels sont les sujets tendance que vous observez dans votre secteur et comment préparez-vous votre entreprise aux exigences futures ?
Frank Scheidt : L'importance de la sécurité au travail augmente en Allemagne. De nombreuses entreprises privilégient de plus en plus des outils de travail modernes tels que les plateformes élévatrices et les chariots élévateurs plutôt que des méthodes traditionnelles comme les échelles. Nous voyons ici un grand potentiel de croissance, car notre taux de location en Allemagne est encore faible par rapport à d'autres pays. Un autre aspect est l'utilisation accrue de solutions numériques pour minimiser les risques de sécurité, par exemple en utilisant des logiciels pour surveiller les équipements et pour effectuer des opérations de maintenance. Nous investissons dans des technologies modernes et des programmes de formation pour assurer que nos employés sont parfaitement préparés aux défis futurs.
Wirtschaftsforum: Comment gérez-vous les acquisitions d'autres entreprises ?
Frank Scheidt: Nous reprenons uniquement des entreprises qui ont connu une croissance soutenue sur une longue période et qui sont très rentables. Lors des acquisitions, il est important pour nous que les anciens dirigeants restent au moins deux ans dans l'entreprise afin de transmettre leurs connaissances et leur expérience. Notre stratégie vise à optimiser les entreprises et non à les restructurer de manière fondamentale.
Wirtschaftsforum: Quelle est la durée de location moyenne de vos équipements ?
Frank Scheidt: Une grande partie de nos locations se fait sur des contrats journaliers et mensuels. De nombreux clients louent des équipements pour des projets spécifiques qui doivent être réalisés à court terme. Un avantage financier important est le contrôle des coûts. La location élimine le besoin d'investissements élevés dans l'achat d'équipements qui peuvent ne pas être nécessaires en continu. Les clients peuvent planifier précisément leurs dépenses, car nous offrons des tarifs clairs pour la journée, la semaine et le mois, incluant tous les coûts, y compris l'entretien et le service. De plus, la location leur permet d'éviter les coûts de stockage et le capital immobilisé, ce qui est particulièrement avantageux pour les entreprises qui souhaitent rester flexibles en période d'incertitude économique.
Wirtschaftsforum: Comment le chiffre d'affaires du groupe DID a-t-il évolué depuis 2019 ?
Frank Scheidt: Depuis 2019, nous avons pu quadrupler notre chiffre d'affaires, qui est actuellement de plus de 60 millions EUR. Cela est dû à la fois à une croissance organique et à des acquisitions. Nous sommes très rentables et avons constamment poussé notre croissance.
Wirtschaftsforum: Quelles sont vos ambitions de croissance pour l'avenir ?
Frank Scheidt: Nous sommes constamment en discussion avec d'autres entreprises et avons l'ambition d'étendre notre présence à l'échelle nationale en Allemagne. Notre focus est sur la qualité des entreprises que nous acquérons, et nous sommes convaincus qu'il existe encore de nombreuses possibilités de croissance organique.