Cuando se trata de ir a lo alto
Entrevista con Frank Scheidt, Director General de Deutsche Industrie Dienstleistungs GmbH
Con el enfoque 'El equipo adecuado para cada tarea', DID Group ofrece la solución adecuada cuando se trata de transportar objetos grandes, pesados o voluminosos en altura. El consorcio de varios proveedores de servicios industriales en el área de alquiler de montacargas, plataformas elevadoras y grúas opera en todo el país y cuenta con un portafolio de más de 3.000 equipos de alquiler. El éxito se basa no solo en la calidad y capacidad de la flota, sino también en el servicio relacionado, como explica el director general Frank Scheidt en una entrevista con el Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Señor Scheidt, ¿puede darnos una visión general de DID Group y su desarrollo en los últimos años?
Frank Scheidt: DID Group es una asociación de proveedores de servicios industriales. Nos enfocamos en el alquiler de plataformas de trabajo, montacargas y grúas. Para expandir nuestra cartera y fortalecer nuestra presencia en el mercado, el grupo ha crecido significativamente en los últimos años mediante la adquisición de varias empresas.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo ha evolucionado la estructura de la empresa en los últimos años?
Frank Scheidt: En 2019 adquirimos Marcus Transport-GmbH y en 2020, Ferdinand Steuerer GmbH. En 2023 se añadió Schmidt-Falbe Gabelstapler GmbH y en 2024, hemos ampliado nuestra presencia en Siegerland y Sauerland, así como en Hessen, junto con el grupo Dornseiff, complementando nuestra cartera de productos con el alquiler de grúas móviles. En total, operamos diez ubicaciones en Alemania que nos permiten estar cerca de los clientes y actuar a nivel nacional.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las principales características de su servicio?
Frank Scheidt: Valoramos mucho la flexibilidad y la experiencia técnica. Nuestros clientes pueden estar seguros de que respondemos a sus necesidades a corto plazo. Además, ofrecemos una asesoría intensiva para asegurarnos de que nuestros clientes reciban el dispositivo adecuado para su caso de uso específico.
Wirtschaftsforum: ¿Qué temas de tendencia observa en la industria y cómo prepara su empresa para las futuras demandas?
Frank Scheidt: La importancia de la seguridad laboral está aumentando en Alemania. Muchas empresas están optando cada vez más por herramientas de trabajo modernas como plataformas elevadoras y carretillas elevadoras en lugar de métodos tradicionales como escaleras. Vemos un gran potencial de crecimiento aquí, ya que nuestra tasa de alquiler en Alemania aún es baja en comparación con otros países. Otro aspecto es el uso aumentado de soluciones digitales para minimizar riesgos de seguridad, como por ejemplo el uso de software para monitorizar los equipos y realizar mantenimientos. Invertimos en tecnologías modernas y programas de capacitación para asegurar que nuestros empleados estén óptimamente preparados para los desafíos del futuro.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo manejan las adquisiciones de otras empresas?
Frank Scheidt: Solo adquirimos empresas que han crecido durante un período prolongado y son altamente rentables. En las adquisiciones, es importante para nosotros que los antiguos directores generales permanezcan en la empresa al menos dos años más, para transmitir su conocimiento y experiencia. Nuestra estrategia se enfoca en optimizar las empresas y no en reestructurarlas radicalmente.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es la duración media del alquiler de sus equipos?
Frank Scheidt: Una parte considerable de nuestros alquileres se realiza mediante contratos diarios y mensuales. Muchos clientes alquilan equipos para proyectos específicos que deben realizarse a corto plazo. Una ventaja financiera importante es el control de costos. Al alquilar, se evitan grandes inversiones en la compra de equipos que pueden no ser necesarios de manera continua. Los clientes pueden planificar sus gastos con precisión, ya que ofrecemos precios claros por día, semana y mes que incluyen todos los costos, incluyendo mantenimiento y servicio. Además, al alquilar, evitan los costos de almacenamiento y el capital inmovilizado, lo que es especialmente ventajoso para las empresas que desean mantener flexibilidad en tiempos de incertidumbre económica.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo ha evolucionado la facturación del Grupo DID desde 2019?
Frank Scheidt: Desde 2019 hemos podido cuadruplicar nuestro volumen de ventas y actualmente superamos los 60 millones de EUR. Esto se debe tanto al crecimiento orgánico como a adquisiciones. Somos altamente rentables y hemos impulsado nuestro crecimiento de manera continua.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus ambiciones de crecimiento para el futuro?
Frank Scheidt: Estamos constantemente en conversaciones con más empresas y tenemos la ambición de expandir nuestra presencia en toda Alemania. Nuestro enfoque está en la calidad de las empresas que adquirimos, y estamos convencidos de que aún hay muchas oportunidades para el crecimiento orgánico.