Autóalkatrészek igény szerint
Interjú Ulrich Konert-tal, a DIEDERICHS Karosserieteile GmbH üzletfejlesztési vezető menedzserével
Mint Németország és Európa egyik vezető autóalkatrész- és tuningkellék nagykereskedője, a Bad Bentheim-i DIEDERICHS Karosserieteile GmbH termékportfóliója lenyűgöző 42.000 cikket foglal magában szinte minden járműtípushoz a megfelelő gyártóktól. A vállalat az autóipari utópiacra összpontosít, és kiszolgálja mind a javítási, mind az autótuning niche piacot.
Mint Senior Manager Business Development Ulrich Konert több mint 30 éves tapasztalattal rendelkezik az Automotive Aftermarket területén, ebből sok évet töltött el a DIEDERICHS-nál. Kétéves szünet után idén tért vissza. „Fő feladatom az, hogy fenntartsuk hálózatunkat és ápoljuk kapcsolatainkat“, magyarázza. Ez a hálózatépítő munka döntő jelentőségű a DIEDERICHS számára új üzleti lehetőségek azonosításában és meglévő kapcsolatok megerősítésében.
Stratégiai újraorientálás
Az elmúlt években a DIEDERICHS egy tisztán műhelyszolgáltatótól olyan szállítóvá alakult, amely a hagyományos nagykereskedelemben is aktív. „Odafigyeltünk arra, hogy ügyfeleinket lehetővé tegyük munkájukat versenykényszer nélkül végezni“, hangsúlyozza Ulrich Konert. Ez azt jelenti, hogy a DIEDERICHS lehetőséget biztosít a kereskedőknek, hogy üzleteiket belső konkurencia nélküli félelem nélkül vezessék.
A cég azt a stratégiát követi, hogy olyan regionális kereskedőket hitelesít, akik olyan régiókban működnek, ahol a DIEDERICHS nem képviselteti magát átfogóan. Ez lehetővé teszi versenyképes árak kínálását, miközben szoros együttműködést is elősegít. „Egyenrangú partnerek vagyunk, és van egy koordinátorunk, aki optimalizálja a kapcsolattartást”, teszi hozzá Ulrich Konert.
Összpontosítás a níchpiacra
„Elsősorban mindent kínálunk, ami a járművön kívülről látható”, magyarázza Ulrich Konert. Ez magában foglalja a lökhárítókat, ajtókat és világítást. A raktározás a nagyméretű alkatrészek miatt kihívás, de a nemrég megnyitott új disztribúciós központ biztosítja, hogy a szükségletek fedezve legyenek. „Mára már tizenkét raktárhelyiségünk van, és a kereslet állandóan nő”, mondja. Ez a terjeszkedés nemcsak a cég növekedését jelzi, hanem a piac növekvő bonyolultságát is.
Kihívások kezelése
A koronavírus-járvány szintén kihívások elé állította a DIEDERICHS-t, különösen a beszállítói láncok tekintetében. „Észrevettük, hogy az ázsiai termelés leállt”, jelenti ki Ulrich Konert. Azonban a cég jól került ki a válságból és optimista a jövőt illetően. „Gazdaságilag olyan úton járunk, amelyen még sosem voltunk”, teszi hozzá. A DIEDERICHS nem csak alkalmazkodott a megváltozott feltételekhez, hanem új stratégiákat is kifejlesztett az hatékonyság növelésére és a beszállítói láncok optimalizálására.
Nemzetköziesítés és Export
DIEDERICHS világszerte jelenlévővel jelentősen bővítette nemzetközi hatókörét. „Exportirodáink Bad Bentheimben olyan munkatársakkal vannak ellátva, akik általában anyanyelvi beszélők”, magyarázza Ulrich Konert. Az adatokat nemzetközi katalógusrendszereken keresztül kínálják, ami lehetővé teszi a DIEDERICHS számára, hogy távoli piacokon is aktív lehessen. „Alkatrészeket tudunk szállítani Venezueláig, és ez jelentős lépés a nemzetközi terjeszkedésünk szempontjából”, mondja. Ez a globális orientáció nemcsak új bevételi lehetőségeket nyit meg a DIEDERICHS számára, hanem diverzifikálja azokat a kockázatokat is, amelyek egyetlen piacon való erős függőséggel járnak.
Jövőbeli kilátások
A jövőbeli stratégia fontos része az E-mobilitás területének bővítése. „A következő években aktívak szeretnénk lenni a töltőállomások és a wallboxok terén”, mondja Ulrich Konert. Ez a kezdeményezés elsősorban a német piacra összpontosít, de a jövőbeni nemzetközi terjeszkedés sem zárható ki. „Az E-mobilitást a jövő kulcstechnológiájaként látjuk, és szeretnénk tovább bővíteni tudásunkat ezen a területen”, teszi hozzá. Az E-mobilitás mellett a DIEDERICHS tervezi, hogy beruház az környezettechnológiai területre is, hogy megfeleljen a fenntartható megoldások iránti növekvő igényeknek.