Componenti auto su richiesta
Intervista a Ulrich Konert, Senior Manager Business Development di DIEDERICHS Karosserieteile GmbH
Come uno dei principali distributori all'ingrosso di componenti auto e accessori per il tuning in Germania ed Europa, il portafoglio prodotti di DIEDERICHS Karosserieteile GmbH di Bad Bentheim comprende un'impressionante gamma di 42.000 articoli per quasi tutti i tipi di veicoli dei rispettivi produttori. L'azienda si concentra sul mercato post-vendita automobilistico e serve sia il settore delle riparazioni che il mercato di nicchia del tuning auto.
Come Senior Manager Business Development, Ulrich Konert porta oltre 30 anni di esperienza nel settore automobilistico aftermarket, molti dei quali trascorsi presso DIEDERICHS. Dopo un periodo di pausa di due anni, è tornato quest'anno. "La mia attività principale consiste nel mantenere alto il nostro networking e curare i contatti", spiega. Questo lavoro di rete è cruciale per DIEDERICHS per identificare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni esistenti.
Riorientamento strategico
Negli ultimi anni, DIEDERICHS si è trasformato da semplice fornitore di officine a un fornitore che è attivo anche nel commercio all'ingrosso fisico. "Ci siamo concentrati sul permettere ai nostri clienti di svolgere il loro lavoro senza pressioni competitive", sottolinea Ulrich Konert. Questo significa che DIEDERICHS lascia ai rivenditori la libertà di gestire i loro affari senza la paura della concorrenza interna.
L'azienda persegue la strategia di certificare i rivenditori di base che sono attivi in regioni dove DIEDERICHS non è ampiamente rappresentata. Questo permette di offrire prezzi competitivi e al tempo stesso promuovere una stretta collaborazione. "Lavoriamo ad un livello paritario e abbiamo un coordinatore che ottimizza lo scambio", aggiunge Ulrich Konert.
Focus sul mercato di nicchia
"Offriamo principalmente tutto ciò che è visibile esternamente sul veicolo", spiega Ulrich Konert. Questo include paraurti, porte e illuminazione. La gestione delle scorte è una sfida a causa delle dimensioni dei pezzi, ma il recente nuovo centro di distribuzione assicura che la domanda possa essere soddisfatta. "Ormai abbiamo dodici magazzini e la domanda sta crescendo costantemente", afferma. Questa espansione non è solo un segno della crescita dell'azienda, ma anche della crescente complessità del mercato.
Affrontare le sfide
La pandemia di Coronavirus ha posto sfide anche a DIEDERICHS, in particolare per quanto riguarda le catene di fornitura. "Abbiamo notato che la produzione in Asia si è fermata", riporta Ulrich Konert. Tuttavia, l'azienda è uscita bene dalla crisi e si mostra ottimista per il futuro. "Siamo economicamente su un percorso in cui non siamo mai stati prima", aggiunge. DIEDERICHS non solo si è adattata alle condizioni mutate, ma ha anche sviluppato nuove strategie per aumentare l'efficienza e ottimizzare le catene di fornitura.
Internazionalizzazione ed Esportazione
Con una presenza globale, DIEDERICHS ha notevolmente espanso la sua portata internazionale. "I nostri uffici di esportazione a Bad Bentheim sono staffati da madrelingua," spiega Ulrich Konert. I dati sono offerti tramite sistemi di catalogazione internazionali, ciò permette a DIEDERICHS di essere attiva anche in mercati remoti. "Possiamo fornire parti fino al Venezuela, e questo è un passo significativo per la nostra espansione internazionale," dice. Questo orientamento globale non apre a DIEDERICHS solo nuove opportunità di fatturato, ma diversifica anche il rischio associato a una forte dipendenza da un singolo mercato.
Prospettive future
Una parte importante della strategia futura è l'espansione nel settore della mobilità elettrica. "Nei prossimi anni vogliamo essere attivi nel settore delle colonnine di ricarica e delle Wallbox," afferma Ulrich Konert. Questa iniziativa sarà inizialmente focalizzata sul mercato tedesco, ma espansioni internazionali in futuro non sono escluse. "Vediamo la mobilità elettrica come una tecnologia chiave del futuro e desideriamo espandere ulteriormente il nostro know-how in questo campo," aggiunge. Oltre alla mobilità elettrica, DIEDERICHS sta anche pianificando di investire nel settore delle tecnologie ambientali, per soddisfare le crescenti esigenze di soluzioni sostenibili.