Auto-onderdelen op aanvraag
Interview met Ulrich Konert, Senior Manager Business Development bij DIEDERICHS Karosserieteile GmbH
Als een van de toonaangevende groothandelaren in auto-onderdelen en tuningaccessoires in Duitsland en Europa, omvat het productportfolio van DIEDERICHS Karosserieteile GmbH uit Bad Bentheim een indrukwekkende 42.000 artikelen voor bijna alle voertuigtypen van de betreffende fabrikanten. Het bedrijf richt zich op de Automotive Aftermarkt en bedient zowel het reparatiegebied als de nichemarkt voor autotuning.
Als Senior Manager Business Development brengt Ulrich Konert meer dan 30 jaar ervaring in de Automotive Aftermarket mee, waarvan vele jaren bij DIEDERICHS. Na een sabbatical van twee jaar is hij dit jaar teruggekeerd. "Mijn hoofdtaak is om ons netwerken op peil te houden en contacten te onderhouden", legt hij uit. Deze netwerkactiviteiten zijn cruciaal voor DIEDERICHS om nieuwe zakelijke mogelijkheden te identificeren en bestaande relaties te versterken.
Strategische heroriëntatie
In de afgelopen jaren heeft DIEDERICHS zich ontwikkeld van een pure werkplaatsleverancier tot een aanbieder die ook actief is in de groothandel. "We hebben ons gericht op het mogelijk maken voor onze klanten om hun werk uit te voeren zonder concurrentiedruk", benadrukt Ulrich Konert. Dit betekent dat DIEDERICHS de handelaars de vrijheid geeft om hun zaken te voeren zonder angst voor interne concurrentie.
Het bedrijf volgt de strategie om gecertificeerde steunpuntdealers te hebben die actief zijn in regio's waar DIEDERICHS niet overal vertegenwoordigd is. Dit maakt het mogelijk om concurrerende prijzen te bieden en tegelijkertijd een nauwe samenwerking te bevorderen. "Wij werken op gelijke voet en hebben een coördinator die de uitwisseling optimaliseert", voegt Ulrich Konert toe.
Focussen op nichemarkt
"Wij bieden voornamelijk alles aan wat van buitenaf aan het voertuig zichtbaar is", legt Ulrich Konert uit. Dit omvat bumpers, deuren en verlichting. Vanwege de grootte van de onderdelen is het beheren van de voorraad een uitdaging, maar het onlangs geopende nieuwe distributiecentrum zorgt ervoor dat de behoefte kan worden vervuld. "Inmiddels hebben we twaalf magazijnen en de vraag groeit gestaag", zegt hij. Deze expansie is niet alleen een teken van de groei van het bedrijf, maar ook van de toenemende complexiteit van de markt.
Uitdagingen oplossen
De Coronapandemie stelde ook DIEDERICHS voor uitdagingen, vooral met betrekking tot de toeleveringsketens. "We merkten dat de productie in Azië tot stilstand kwam", meldt Ulrich Konert. Desondanks is het bedrijf goed uit de crisis gekomen en kijkt het optimistisch naar de toekomst. "Wij zitten economisch op een pad waarop we nog nooit eerder geweest zijn", voegt hij toe. DIEDERICHS heeft zich niet alleen aangepast aan de veranderde omstandigheden, maar heeft ook nieuwe strategieën ontwikkeld om de efficiëntie te verhogen en de toeleveringsketens te optimaliseren.
Internationalisering en Export
Met een wereldwijde aanwezigheid heeft DIEDERICHS zijn internationaal bereik aanzienlijk uitgebreid. "Onze exportkantoren in Bad Bentheim zijn bemand met medewerkers die meestal moedertaalsprekers zijn", legt Ulrich Konert uit. De gegevens worden aangeboden via internationale catalogussystemen, wat DIEDERICHS in staat stelt actief te zijn in afgelegen markten. "We kunnen onderdelen leveren tot in Venezuela, en dat is een belangrijke stap voor onze internationale expansie", zegt hij. Deze wereldwijde oriëntatie opent niet alleen nieuwe omzetmogelijkheden voor DIEDERICHS, maar diversifieert ook het risico dat gepaard gaat met een sterke afhankelijkheid van een enkele markt.
Toekomstperspectieven
Een belangrijk onderdeel van de toekomststrategie is de uitbreiding van het e-mobiliteitsgebied. "We willen de komende jaren actief worden op het gebied van laadpalen en wallboxen", zegt Ulrich Konert. Dit initiatief zal in eerste instantie gericht zijn op de Duitse markt, hoewel internationale uitbreidingen in de toekomst niet zijn uitgesloten. "We zien e-mobiliteit als een sleuteltechnologie voor de toekomst en willen onze kennis op dit gebied verder uitbreiden", voegt hij toe. Naast e-mobiliteit plant DIEDERICHS ook te investeren in het gebied van milieutechnologieën om te voldoen aan de groeiende eisen voor duurzame oplossingen.