Części samochodowe na żądanie

Wywiad z Ulrichem Konertem, Starszym menedżerem ds. Rozwoju Biznesu w DIEDERICHS Karosserieteile GmbH

Siedziba główna DIEDERICHS Karosserieteile GmbH w Bad Bentheim
Siedziba główna firmy w Bad Bentheim

Jako jeden z wiodących dystrybutorów części samochodowych i akcesoriów tuningowych w Niemczech i Europie, portfolio produktów DIEDERICHS Karosserieteile GmbH z Bad Bentheim obejmuje imponujące 42.000 artykułów do niemal wszystkich typów pojazdów od odpowiednich producentów. Firma skupia się na rynku wtórnym motoryzacyjnym, obsługując zarówno obszar napraw, jak i niszowy rynek tuningu samochodowego.

Jako starszy menedżer ds. Rozwoju Biznesu, Ulrich Konert wnosi ponad 30 lat doświadczenia w branży Automotive Aftermarket, w tym wiele lat w DIEDERICHS. Po dwuletniej przerwie powrócił w tym roku. „Moim głównym zadaniem jest utrzymywanie naszego networkingu na wysokim poziomie oraz dbanie o kontakty", wyjaśnia. Ta praca z siecią kontaktów jest kluczowa dla DIEDERICHS, aby identyfikować nowe możliwości biznesowe oraz umacniać istniejące relacje.

Strategiczna reorientacja

W ciągu ostatnich lat, DIEDERICHS przekształcił się z czystego dostawcy warsztatów na dostawcę, który jest aktywny również w handlu hurtowym stacjonarnym. „Skoncentrowaliśmy się na umożliwieniu naszym klientom wykonywania pracy bez presji konkurencji", podkreśla Ulrich Konert. Oznacza to, że DIEDERICHS daje sprzedawcom wolność prowadzenia ich biznesu bez obawy przed wewnętrzną konkurencją.

Ulrich Konert, starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w DIEDERICHS Karosserieteile GmbH
Ulrich Konert, starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w DIEDERICHS Karosserieteile GmbH

Firma realizuje strategię certyfikacji dealerów bazowych, którzy działają w regionach, gdzie DIEDERICHS nie ma pełnego pokrycia. To umożliwia oferowanie konkurencyjnych cen przy jednoczesnym zachowaniu bliskiej współpracy. „Pracujemy na równym poziomie i mamy koordynatora, który optymalizuje wymianę”, dodaje Ulrich Konert.

Skupienie na rynku niszowym

„Oferujemy przede wszystkim wszystko, co jest widoczne na zewnątrz pojazdu”, wyjaśnia Ulrich Konert. Obejmuje to zderzaki, drzwi i oświetlenie. Przechowywanie jest wyzwaniem ze względu na rozmiar części, ale niedawno otwarte nowe centrum dystrybucyjne zapewnia, że zapotrzebowanie może być zaspokojone. „Obecnie mamy dwanaście magazynów i popyt stale rośnie”, mówi. Ta ekspansja jest nie tylko znakiem wzrostu firmy, ale również rosnącej złożoności rynku.

Przeciwdziałanie wyzwaniom

Pandemia koronawirusa również postawiła przed DIEDERICHS wyzwania, zwłaszcza w kontekście łańcuchów dostaw. „Zauważyliśmy, że produkcja w Azji stanęła”, relacjonuje Ulrich Konert. Niemniej firma dobrze wyszła z kryzysu i jest optymistycznie nastawiona na przyszłość. „Jesteśmy ekonomicznie na ścieżce, na której dotąd nigdy nie byliśmy”, dodaje. DIEDERICHS nie tylko dostosował się do zmienionych warunków, ale także opracował nowe strategie na zwiększenie efektywności i optymalizację łańcuchów dostaw.

Centrum Dystrybucji DIEDERICHS Karosserieteile GmbH
Nowo wybudowane centrum dystrybucyjne. Stąd autoryzowani dealerzy w Niemczech i za granicą są zaopatrywani w części zamienne.
Magazyn części karoseryjnych DIEDERICHS Karosserieteile GmbH
Widok na dobrze zaopatrzony magazyn, który posiada 42 000 artykułów do modeli pojazdów od producentów samochodów

Internacjonalizacja i eksport

Z globalną obecnością, DIEDERICHS znacznie rozszerzył swoje międzynarodowe zasięgi. „Nasze biura eksportowe w Bad Bentheim są obsadzone pracownikami, którzy zazwyczaj są rodzimymi użytkownikami języka”, wyjaśnia Ulrich Konert. Dane są oferowane za pośrednictwem międzynarodowych systemów katalogowych, co umożliwia DIEDERICHS bycie aktywnym nawet na odległych rynkach. „Możemy dostarczać części aż do Wenezueli, co jest znaczącym krokiem dla naszej międzynarodowej ekspansji”, mówi. Ta globalna orientacja otwiera DIEDERICHS nie tylko nowe możliwości zwiększenia obrotów, ale również dywersyfikuje ryzyko związane ze zbyt dużym uzależnieniem od jednego rynku.

Perspektywy na przyszłość

Ważnym elementem strategii na przyszłość jest rozwój sektora mobilności elektrycznej. „Chcemy w następnych latach aktywnie wejść w obszar stacji ładowania i 'wallboxów'”, mówi Ulrich Konert. Ta inicjatywa będzie początkowo skoncentrowana na rynku niemieckim, choć międzynarodowe ekspansje w przyszłości nie są wykluczone. „Widzimy motoryzację elektryczną jako kluczową technologię przyszłości i chcemy dalej rozwijać nasze know-how w tym obszarze”, dodaje. Oprócz mobilności elektrycznej, DIEDERICHS planuje również inwestycje w technologie środowiskowe, aby sprostać rosnącym wymogom odnośnie rozwiązań zrównoważonych.