Erős daruk, made in Austria
Interjú Stefan Oberleitnerrel, az EPSILON Kran GmbH ügyvezető igazgatójával
Faforgácsok tökéletes emelése volt az ötlet, amellyel az EPSILON Kran GmbH a 1990-es évek végén kifejlesztett egy teljesen új darusorozatot a moduláris építőkészlet elvén. Ma az osztrák cég a világszerte elterjedt szolgáltatási hálózattal rendelkező daru gyártó vállalat, amely az erdőgazdálkodásra, az építőiparra és a recycling vállalatokra specializálódott.
„Az EPSILON Spirit bennünk él“, mondja ügyvezető igazgató Stefan Oberleitner. „Ez a munkához való hozzáállás. Mert szemünkben a daruk nem csupán gépek, rengeteg szív és szenvedély is benne van. Eközben olykor makacsok vagyunk abban, amit csinálunk. Úgy csináljuk, ahogyan mi helyesnek tartjuk. Az állandó változási folyamatban néha neki is mennénk a falnak lendülettel. Aztán felállunk, megrázzuk magunkat és teljes gázzal egy másik irányba indulunk.“
Kézzelfogható siker
Az 1980-ban alapított és 1988-ban a Palfinger Gruppe által átvett vállalat nem ment a falnak 1999-es újraindításakor egy új helyszínnel, tapasztalt ügyvezetővel és sok fiatal munkatárssal.
„A faipari daruk gyártására való specializálódás a helyes döntés volt.“, hangsúlyozza Stefan Oberleitner, „főleg a moduláris építési mód miatt. Az elemeket egyszerűen lehetett szerelni és kevesebb raktár kellett.“
Az első darusorozat, a Performance széria, 2000-ben jelent meg a piacon, sok figyelmet kapott, de csak fokozatosan terjedt el. 2003-tól kezdve a kereslet növekedett évi 600 daruról 3000 darura 2007-re.
Minden fafajtához
„Amikor aztán jött a válság, gyorsan, váratlanul és hevesen, mi nem álltunk le a kutatás-fejlesztéssel“, mondja Stefan Oberleitner. „Fejlesztünk, megvásároljuk a részeket a Palfinger Csoporton belül, és összeszereljük őket. Ez tesz minket rugalmassá, és minden daru Ausztriában készül, a Palfinger ismert magas minőségi szabványaival.“
Számos fafajta létezik, és az EPSILON számos különböző sorozatban gyárt különböző típusú darukat, 5 mt-től 30 mt-ig terjedő teherbírással, darukat minden terheléshez és minden hatótávolsághoz. Az EPSILON daruk világszerte minőséget és innovációt képviselnek. Számos szabadalommal a PALFINGER EPSILON az innováció éllovasa és továbbra is gázt ad a fejlesztésben.
Fókusz a kényelemre
„Éppen egy sorozatváltáson vagyunk túl!" - magyarázza Stefan Oberleitner. "Az új Next Epsolution sorozat új mércét állít be biztonság és kezelői kényelem szempontjából, témák, amelyek egyre fontosabbá válnak a felhasználók számára. Az új kezelési koncepciónk, a Master Drive nemcsak szebbnek néz ki, a vezérlés hidraulikus, mint egy kotrógépben, ezért kényelmesen kezelhető. És védelmet nyújtunk a vezetőknek a szél és az időjárás ellen. Korábban a szabadban ültek, most már van egy védőtetőjük, amely gombnyomásra nyílik és záródik. A mi megoldásunk az etalon, mi vagyunk az egyetlenek, akik ezt birtokolják."
Világszerte helyben
A termékek minőségén és sokféleségén túl a belföldi és külföldi ügyfelek különösen értékelik a szakmai tanácsadástól a gyors alkatrészellátásig terjedő szolgáltatás minőségét. „A Palfinger Csoportnak köszönhetően rendelkezünk a világ legjobb és legátfogóbb szervizhálózatával, körülbelül 4.500 kereskedői, szervizpartneri és szerződéses műhelyből álló támogató ponttal“, hangsúlyozza Stefan Oberleitner.
Ma az EPSILON 150 munkatársat foglalkoztat az Elsbethen-i központban, és 100 millió EUR árbevételt ér el. A legnagyobb piac messze Németország, amit Franciaország és Skandinávia követ.
Szenvedéllyel
Az EPSILON ügyfelei fuvarozók, akik fát szállítanak, erdő- és újrahasznosító vállalatok tulajdonosai, akik konténereket ürítenek vagy fémhulladékot gyűjtenek. Őket helyi értékesítési partnerek nyerik meg és gondozzák, vagy nemzetközi erdészeti szakkiállításokon szerzik meg őket.
„A tipikus ügyfél egy egyemberes vállalkozás“, mondja Stefan Oberleitner. „A szakma életforma, szenvedély, korán reggeltől késő estig dolgoznak. Ezeket az ügyfeleket Facebook közösségünkön keresztül érjük el, ami hatalmas.“
A piaci vezetőség további kiépítése a jövőbeli cél. Magasan motivált munkatársakkal és további innovációkkal az EPSILON jól felkészült. „Az Interforst rendezvényen 2018 júliusában bemutatjuk a Next Epsolution sorozat következő kiemelkedő termékeit, amelyek megmutatják, merre fejlődik a szakma. A digitalizáció a középpontban áll, és bemutatjuk, hogy ez milyen hatalmas könnyítéseket tesz lehetővé az ügyfelek számára. Munkatársaink is a siker kulcsa. Sokat követelünk tőlük, de sokat is adunk. Fiatal munkatársainknak is felelősséget adunk, és rendszeresen küldjük őket ügyfelekhez. Nagyon jó hírnevünk van mint munkaadónak, így nincs utánpótlási gondunk. Az én vízióm az, hogy minden kontinensen piac- és innovációs vezetők legyünk, ez még Amerikában és Ázsiában nem valósult meg.“