Wirtschaftsforum: Herr Führer, 50 éve erős partnerként áll a mezőgazdaság mellett a Holmer Maschinenbau GmbH – melyik szegmensben vesznek részt pontosan?

Martin Führer: Fő piacunk a cukorrépa kiemelésére és betöltésére szolgáló mezőgazdasági gépek, minden fajtában, valamint a mezőgazdasági logisztikai járművek, amelyekkel például gülle-t teríthetnek a szántóföldekre vagy támogathatják a mezőgazdasági munkásokat az aratásnál, azzal, hogy a mezőgazdasági terményeket az aratógéptől a föld szélére szállítják. Itt különféle felépítményekkel rendelkező univerzális gépet kínálunk különböző alkalmazási területekhez.

Wirtschaftsforum: Milyen szerepet tölt be ma a digitalizáció a mezőgazdasági gépekben?

Martin Führer: Termékeink már olyan felszereltséggel rendelkeznek, hogy a vezetőnek nem kell elhagynia a kabinját, hanem különböző kamerarendszerek, képernyők és vezérlőpanelek segítségével folyamatosan áttekintheti és hatékonyan irányíthatja a berendezést. Ezenkívül gépeink össze vannak kapcsolva szervizközpontunkkal, így bármilyen beállítás esetén távolról is támogathatjuk a vezetőket, és szükség esetén megfelelő kezelési ajánlásokat adhatunk. Természetesen minden telematikai adat központilag rögzítésre kerül, és utána problémamentesen átvihető bármely népszerű farmmenedzsment rendszerbe. Ott lehet minden releváns kiértékelést végezni.

Wirtschaftsforum: Mely innovációk állnak jelenleg a középpontban a Holmer Maschinenbau-nál?

Martin Führer: A piaci farmmenedzsment rendszereket is folyamatosan fejlesztik, így természetesen nekünk is lépést kell tartanunk megoldásainkkal. Ezenkívül gépeink összetettsége miatt – mely a széleskörű funkcionalitásukból adódik – ügyfeleink egyre kevesebb szakképzett munkaerővel rendelkeznek, akik mélyreható képzést kaptak, így egyre inkább szakmájukban járatlan embereket kell foglalkoztatniuk. Ebben a folyamatban nem csak gépeink lehető legkönnyebb kezelhetősége elengedhetetlen – a karbantartási és javítási munkálatoknak is egyszerűen és szigorúan végre kell hajthatónak lenniük. E háttér tudatában fejlesztettünk ki partnerünkkel, a synthavo-val együtt egy alkalmazást, amely képalapú alkatrészfelismeréssel rendelkezik. Ügyfeleink lefotózhatják a gép azt a részét, ahol egy komponenst cserélni kell – egy AI-alapú fotófelismerés ezt követően azonosítja a kívánt alkatrészt. Egy további kattintással a termék hozzáadható a kosárhoz és online megrendelhető.

Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a vezető a termékeik továbbfejlesztésében?

Martin Führer: Alapvetően azt szeretnénk, ha a vezető minden mezőgazdasági gépünk esetében a középpontban állna – ez elsősorban a lehető legegyszerűbben kialakított kezelőszervekkel kezdődik a kabinban és egy bizonyos kényelmi faktorral, amit például egy ergonómiailag optimalizált kartámasszal, padlófűtéssel, valamint a mobiltelefon induktív töltésével szeretnénk biztosítani – végül is a vezetők a betakarítási időszakban sok órát töltenek a gépben. Egyidejűleg szeretnénk őket célzottan megkönnyíteni a tevékenységükben, például átfogó szenzortechnika segítségével, aminek köszönhetően a gép a cukorrépák sorának alakját követve magától vezeti magát, így a vezető teljes mértékben a betakarító berendezés beállításaira koncentrálhat.

Wirtschaftsforum: A fenntarthatóság témája is immár évek óta nagyon magasan van a mezőgazdaság napirendjén. Milyen ambíciókat követ Holmer Maschinenbau ezen a területen?

Martin Führer: Egyértelműen azt a célt tűztük ki, hogy vállalatként a szegmensünkben nem csak az innovációs, hanem a fenntarthatósági vezetést is magunkénak ismerhessük el, és ezt a piaci pozícionálást perspektivikusan is megőrizzük. Az üzleti szempontból itt a teljes tulajdonlási költség (Total Cost of Ownership) játszik jelentős szerepet ügyfeleink számára, amely magában foglalja többek között az energiaköltségeket, a tüzelőanyag-fogyasztást, valamint a szervizigényt. Alapvetően a piacon a legtakarékosabb dízelmotorokat kínáljuk és gépeink fejlesztésénél a lehető legnagyobb karbantartásmentességet tartjuk szem előtt. Ezenkívül gépeink tisztítási minősége is fontos szerepet játszik – mert ha a cukorrépák feldolgozásának folyamatában végül föld kerül a cukorgyárba, azt külön és ennélfogva költségesen kell eltávolítani. Itt is megbízható minőséget kínálunk, amellyel ezt a problémát amennyire csak lehetséges, eliminálni szeretnénk.

Wirtschaftsforum: Hogyan fog változni a Holmer Maschinenbau vállalat a következő években?

Martin Führer: A víziónk világos: szegmensünkben egyike vagyunk a vezető szolgáltatóknak a világpiacon, és ezen a helyen szeretnénk is maradni innovatív és fenntartható termékeinkkel. Ezenkívül jelenleg tudatosan egy átalakuláson megyünk keresztül a mezőgazdasági gépgyártótól a teljes körű szolgáltatóvá – ebben az összefüggésben ügyfeleinknek már nem csak a megfelelő gépeket szeretnénk szállítani, hanem a finanszírozástól kezdve a mezőgazdasági gépek felszerelésének támogatásáig mindeneket egy kézből nyújtani nekik: egy aggodalommentes csomaggal. Ez a cél egy mélyreható átalakulási folyamaton alapúl, aminek végén ügyfeleinknek már nem egy gépet, hanem egy hektár kiszedett cukorrépát fogunk eladni. Ezzel jelentős mértékben csökkentjük partnereink üzemeinek komplexitását, amit ehelyett vállalatunkba integrálunk. Az ezzel járó kockázatot köszönhetően növekedett szakértelemünknek és hosszú távú tapasztalatinknak jól képesek vagyunk kezelni, ami lehetővé teszi számunkra, hogy teljes mértékben kihasználhassuk a kapcsolódó piaci lehetőségeket.