Wirtschaftsforum: Panie Führer, od 50 lat Holmer Maschinenbau GmbH jest silnym partnerem dla rolnictwa – w którym segmencie dokładnie się angażujecie?

Martin Führer: Naszym głównym rynkiem są maszyny rolnicze do wyrywania i ładowania buraków we wszystkich odmianach, jak również pojazdy logistyki polowej, za pomocą których na przykład gnojowica jest rozprowadzana na polach, lub pracownicy rolni są wspierani podczas zbiorów poprzez transportowanie roślin uprawnych z maszyny zbierającej do krawędzi pola. Tutaj oferujemy uniwersalną maszynę z różnorodnymi narzędziami do wielu zastosowań.

Wirtschaftsforum: Jakie znaczenie ma dziś digitalizacja w Waszych maszynach rolniczych?

Martin Führer: Nasze produkty są teraz wyposażone tak, że kierowca nie musi opuszczać kabiny, ale może utrzymywać pełną kontrolę i efektywnie sterować urządzeniem za pomocą różnych systemów kamer, monitorów i paneli sterujących. Ponadto, nasze maszyny są połączone z naszym centrum serwisowym, co pozwala nam na zdalne wsparcie kierowców we wszystkich ustawieniach w dowolnym momencie i w razie potrzeby dostarczać odpowiednie zalecenia dotyczące obsługi. Oczywiście wszystkie dane telematyczne są również gromadzone centralnie i mogą być łatwo przeniesione do dowolnego typowego systemu zarządzania gospodarstwem. Tam mogą być przeprowadzane wszystkie istotne analizy.

Wirtschaftsforum: Jakie innowacje są obecnie w centrum uwagi w Holmer Maschinenbau?

Martin Führer: Również standardowe systemy zarządzania gospodarstwem są ciągle rozwijane, więc musimy oczywiście stale nadążać za postępem z naszymi rozwiązaniami. Ponadto, nasze maszyny ze względu na ich obszerną funkcjonalność są bardzo złożone – jednocześnie nasi klienci mają do dyspozycji coraz mniej wykwalifikowanych pracowników z dogłębnym wykształceniem, co zmusza ich do zatrudniania osób bez odpowiedniego doświadczenia w ich przedsiębiorstwach. W tym kontekście nie tylko możliwie najprostsza obsługa naszych maszyn jest niezbędna – również wszelkie prace konserwacyjne i naprawcze muszą być proste i zrozumiałe. W tym kontekście razem z naszym partnerem synthavo opracowaliśmy aplikację z rozpoznawaniem części zamiennych na podstawie obrazu. Nasi klienci mogą fotografować obszar maszyny, w którym komponent musi zostać wymieniony – identyfikacja części wspierana przez AI następnie identyfikuje pożądany element. Kolejne kliknięcie pozwala dodać produkt do koszyka i zamówić go online.

Wirtschaftsforum: Jaką rolę odgrywa kierowca w dalszym rozwoju waszych produktów?

Martin Führer: Ogólnie chcemy stawiać kierowcę w centrum naszej uwagi we wszystkich naszych maszynach rolniczych – zaczyna się to od możliwie prostych elementów sterowania w kabinie i pewnego komfortu, na który składają się na przykład ergonomicznie zoptymalizowane podłokietniki, ogrzewanie podłogowe oraz indukcyjne ładowanie telefonu komórkowego – w końcu kierowcy spędzają wiele godzin na maszynie podczas zbiorów. Jednocześnie chcemy ich celowo odciążać w ich pracy, na przykład za pomocą kompleksowej sensorystyki, dzięki której maszyna może samodzielnie sterować się śladem rzędów buraków, co pozwala kierowcy skupić się całkowicie na ustawieniach wykopki.

Wirtschaftsforum: Temat zrównoważonego rozwoju jest od kilku lat bardzo ważny również w rolnictwie. Jakie ambicje ma w tym zakresie Holmer Maschinenbau?

Martin Führer: Mamy jasno postawiony cel, aby jako firma nie tylko w naszym segmencie być liderem innowacji, ale także liderem zrównoważonego rozwoju i obronić tę pozycję na rynku również w perspektywie długoterminowej. Z ekonomicznego punktu widzenia kluczową rolę odgrywa tutaj całkowity koszt własności dla naszych klientów, w którym odzwierciedlają się między innymi koszty energii, zużycie paliwa oraz potrzeby serwisowe. Ogólnie oferujemy najbardziej oszczędne silniki Diesla spośród wszystkich dostawców i już na etapie rozwoju naszych maszyn stawiamy na jak największą bezobsługowość. Ponadto jakość czyszczenia naszych maszyn odgrywa ważną rolę – ponieważ gdy w proces przetwarzania buraków cukrowych w cukrowni zostanie wnoszona ziemia, musi ona zostać oddzielnie i stosunkowo kosztownie usunięta. Tutaj również stawiamy na niezawodną jakość, dzięki której możemy wyeliminować ten problem jak najbardziej.

Wirtschaftsforum: Jak zmieni się Holmer Maschinenbau jako firma w najbliższych latach?

Martin Führer: Nasza wizja jest jasna: Jesteśmy jednym z wiodących dostawców w naszym segmencie na światowym rynku i chcemy pozostać na tej pozycji dzięki naszej innowacyjności i zrównoważonym produktom. Ponadto aktualnie świadomie dokonujemy transformacji z producenta maszyn rolniczych na dostawcę kompleksowych rozwiązań usługowych – w tym kontekście chcemy naszym klientom oferować nie tylko odpowiednie maszyny, ale także kompleksową obsługę ich wyposażenia rolniczego, od finansowania po opiekę, w pakiecie „wszystko w jednym” zapewniającym spokojność: Za tym celem stoi głęboki proces transformacji, na końcu którego nie sprzedajemy naszym klientom maszyny, ale hektar wykopanych buraków. W ten sposób zabieramy naszym partnerom dużą część złożoności w ich operacjach, którą zamiast tego integrujemy w naszą firmę. Związane z tym ryzyko możemy dobrze przyjąć na siebie dzięki naszej rozbudowanej wiedzy specjalistycznej i wieloletniemu doświadczeniu, co otwiera nam możliwość pełnego korzystania z towarzyszących temu możliwości rynkowych.