Wirtschaftsforum: Señor Führer, desde hace 50 años, la Holmer Maschinenbau GmbH se ha presentado como un fuerte socio para la agricultura, ¿en qué segmento se involucra exactamente?

Martin Führer: Nuestro mercado principal son las máquinas agrícolas para la cosecha y carga de remolachas en todas sus variantes, así como vehículos de logística de campo, con los que, por ejemplo, se distribuye estiércol en los campos o se apoya a los trabajadores agrícolas durante la cosecha, transportando los cultivos de la máquina cosechadora al borde del campo. Aquí ofrecemos una máquina universal con una amplia gama de dispositivos de acople para diferentes campos de aplicación.

Wirtschaftsforum: ¿Qué importancia tiene la digitalización en sus máquinas agrícolas hoy en día?

Martin Führer: Nuestros productos están ahora equipados de manera que el conductor no necesita salir de su cabina, sino que puede mantener una visión completa y controlar el dispositivo de manera eficiente a través de varios sistemas de cámaras, pantallas y paneles de control. Además, nuestras máquinas están conectadas a nuestro centro de servicio, lo que nos permite apoyar a los conductores en todos los ajustes en todo momento de manera remota y, si es necesario, proporcionarles recomendaciones operativas correspondientes. Por supuesto, todos los datos de telemática también se capturan de manera centralizada y luego pueden ser transferidos sin problemas a cualquier sistema de gestión agrícola convencional. Allí se pueden realizar todas las evaluaciones relevantes.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles innovaciones están actualmente en el centro de atención en Holmer Maschinenbau?

Martin Führer: Los sistemas de gestión agrícola de mercado también están en constante desarrollo, por lo que, naturalmente, debemos mantenernos al día con nuestras soluciones. Además, nuestras máquinas son muy complejas debido a su amplia funcionalidad – al mismo tiempo, nuestros clientes tienen cada vez menos personal calificado disponible con una formación profunda, por lo que necesitan emplear cada vez más a personas sin formación específica en sus operaciones. En este contexto, no solo es esencial que nuestras máquinas sean lo más fácil de operar posible – cualquier trabajo de mantenimiento y reparación también debe ser sencillo y coherente de llevar a cabo. Con esto en mente, hemos desarrollado una aplicación con reconocimiento de repuestos basado en imágenes junto con nuestro socio synthavo. Nuestros clientes pueden fotografiar el área de la máquina donde necesita ser reemplazada una componente – un reconocimiento de fotos asistido por IA identifica entonces la parte deseada. Con un clic adicional, el producto puede ser agregado al carrito y pedido en línea.

Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega el conductor en el desarrollo de sus productos?

Martin Führer: Fundamentalmente, queremos colocar al conductor en el centro de atención en todas nuestras máquinas agrícolas - esto comienza con elementos de control en la cabina diseñados para ser lo más simples posible y un cierto factor de bienestar, el cual queremos proveer por ejemplo con un apoyabrazos ergonómicamente optimizado, calefacción de suelo, así como carga inductiva del teléfono móvil - después de todo, los conductores pasan muchas horas en la máquina durante el período de cosecha. Al mismo tiempo, queremos aliviarlos específicamente en su trabajo, por ejemplo, a través de una amplia gama de sensores, gracias a los cuales la máquina se dirige automáticamente siguiendo el curso de las filas de remolachas, lo que permite que el conductor se concentre completamente en los ajustes del cosechador.

Wirtschaftsforum: La sostenibilidad ha sido también un tema de gran importancia en la agricultura en los últimos años. ¿Qué ambiciones persigue Holmer Maschinenbau en este sentido?

Martin Führer: Tenemos claramente la pretensión de no sólo liderar en innovación sino también en sostenibilidad en nuestro segmento y mantener esta posición en el mercado también a futuro. Desde el punto de vista económico, aquí juega un papel crucial el Costo Total de Propiedad para nuestros clientes, que incluye, entre otros aspectos, los costos de energía, el consumo de combustible y la necesidad de servicio. Fundamentalmente, ofrecemos los motores diésel más económicos de todos los proveedores y nos centramos en el desarrollo de nuestras máquinas hacia la mayor reducción posible de mantenimiento. Además, la calidad de limpieza de nuestras máquinas juega un papel importante - porque si tierra se introduce en el proceso de procesamiento de las remolachas azucareras en la fábrica de azúcar, esta debe ser eliminada de manera especial y correspondientemente costosa. Aquí también, apostamos por una calidad confiable, con la que podemos eliminar este problema tanto como sea posible.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo cambiará Holmer Maschinenbau como empresa en los próximos años?

Martin Führer: Nuestra visión es clara: En nuestro segmento, somos uno de los proveedores líderes a nivel mundial, y queremos mantenernos así a través de nuestra pasión por la innovación y productos sostenibles. Además, actualmente estamos llevando a cabo una evolución consciente de fabricante de maquinaria agrícola a proveedor de soluciones de servicio completo - en este proceso, queremos ofrecer a nuestros clientes no solo las máquinas correspondientes, sino un paquete completo de tranquilidad que abarca desde la financiación hasta el cuidado de su equipo agrícola: Detrás de este objetivo hay un proceso de transformación profundo, al final del cual ya no estaremos vendiendo una máquina, sino un hectárea de remolachas cosechadas a nuestros clientes. Con esto, estamos tomando una gran cantidad de complejidad en sus operaciones, que en su lugar integramos en nuestra empresa. El riesgo asociado podemos representarlo bien gracias a nuestra amplia experiencia y larga experiencia, lo que nos abre la posibilidad de aprovechar completamente las oportunidades de mercado resultantes.