Wirtschaftsforum : Monsieur Führer, depuis 50 ans, Holmer Maschinenbau GmbH se présente comme un partenaire solide pour l'agriculture - dans quel segment vous engagez-vous précisément ?

Martin Führer : Notre marché principal sont les machines agricoles pour arracher et charger les betteraves sous toutes leurs formes ainsi que les véhicules de logistique de champ, qui sont utilisés, par exemple, pour épandre le lisier sur les champs ou pour aider les travailleurs agricoles lors de la récolte en transportant les cultures du combine au bord du champ. Ici, nous offrons une machine universelle avec divers équipements pour différents domaines d'application.

Wirtschaftsforum : Quelle importance la digitalisation a-t-elle aujourd'hui dans vos machines agricoles ?

Martin Führer : Nos produits sont désormais équipés de manière à ce que le conducteur n'ait plus besoin de quitter sa cabine, mais puisse garder une vue d'ensemble et contrôler l'appareil de manière efficace grâce à différents systèmes de caméras, écrans et panneaux de commande. De plus, nos machines sont connectées à notre centre de service, ce qui nous permet de soutenir les conducteurs à tout moment à distance dans tous les réglages et, si nécessaire, de leur fournir des recommandations d'utilisation appropriées. Naturellement, toutes les données de télématique sont également collectées de manière centralisée et peuvent ensuite être facilement transférées vers n'importe quel système de gestion agricole courant. Là, toutes les évaluations pertinentes peuvent être effectuées.

Wirtschaftsforum : Quelles innovations sont actuellement au centre de l'attention chez Holmer Maschinenbau ?

Martin Führer : Les systèmes de gestion agricole courants sont également en constante évolution, de sorte que nous devons bien sûr toujours rester à jour avec nos solutions. De plus, en raison de leur fonctionnalité complète, nos machines sont globalement très complexes – en même temps, nos clients disposent de moins en moins de personnel qualifié ayant une formation approfondie, ce qui signifie qu'ils doivent de plus en plus faire appel à des personnes sans spécialisation dans leurs exploitations. Dans ce contexte, il est essentiel que nos machines soient aussi faciles à utiliser que possible – les opérations de maintenance et de réparation doivent également être simples et réalisées de manière rigoureuse. Dans cette perspective, nous avons développé une application avec reconnaissance de pièces détachées basée sur l'image en partenariat avec notre partenaire synthavo. Nos clients peuvent photographier la zone de la machine où un composant doit être remplacé – une reconnaissance de photos assistée par IA identifie ensuite la pièce souhaitée. Avec un clic supplémentaire, le produit peut alors être ajouté au panier et commandé en ligne.

Wirtschaftsforum : Quel rôle le conducteur joue-t-il dans le développement de vos produits ?

Martin Führer : Fondamentalement, nous voulons placer le conducteur au centre de toutes nos machines agricoles – cela commence par des éléments de commande aussi simples que possible dans la cabine et un certain facteur de bien-être, auquel nous voulons répondre, par exemple, avec un accoudoir ergonomiquement optimisé, un chauffage au sol ainsi qu'un chargement inductif du téléphone mobile – après tout, les conducteurs passent de nombreuses heures dans la machine pendant la saison de récolte. En même temps, nous voulons les soulager de manière ciblée dans leur travail, par exemple à l'aide d'une large gamme de capteurs, grâce auxquels la machine peut se diriger elle-même en fonction de la disposition des rangées de betteraves, permettant ainsi au conducteur de se concentrer entièrement sur les réglages de la récolteuse.

Wirtschaftsforum : La durabilité est également un sujet très important dans l'agriculture depuis quelques années. Quelles ambitions Holmer Maschinenbau poursuit-il à ce niveau ?

Martin Führer : Nous avons clairement l'ambition, en tant qu'entreprise dans notre segment, de détenir non seulement le leadership en matière d'innovation, mais aussi le leadership en durabilité, et de nous maintenir dans cette positionnement sur le marché à l'avenir. Du point de vue économique, le Total Cost of Ownership pour nos clients joue ici un rôle crucial, reflétant entre autres les coûts énergétiques, la consommation de carburant et les besoins en service. Fondamentalement, nous offrons les moteurs diesel les plus économiques de tous les fournisseurs et nous concentrons dès le développement de nos machines sur un besoin de maintenance le plus faible possible. De plus, la qualité de nettoyage de nos machines joue un rôle important - car si de la terre est amenée dans le processus de traitement des betteraves sucrières à l'usine sucrière, elle doit être éliminée de manière séparée et donc coûteuse. Ici aussi, nous comptons sur une qualité fiable, avec laquelle nous éliminons autant que possible ce problème.

Wirtschaftsforum : Comment Holmer Maschinenbau va-t-il changer en tant qu'entreprise dans les prochaines années ?

Martin Führer : Notre vision est claire : dans notre segment, nous sommes l'un des principaux fournisseurs sur le marché mondial, et nous voulons rester ainsi grâce à notre passion pour l'innovation et nos produits durables. De plus, nous sommes actuellement en train de réaliser consciemment une évolution du fabricant de machines agricoles au fournisseur de solutions complètes de services - dans ce contexte, nous voulons offrir à nos clients non seulement les machines correspondantes, mais un package de tranquillité d'esprit complet, de financement à la prise en charge de leur équipement agricole, tout en un : Derrière cet objectif se trouve un processus de transformation profond, à l'issue duquel nous ne vendrons plus à nos clients une machine, mais un hectare de betteraves récoltées. Ainsi, nous prenons en charge une grande complexité dans leurs exploitations, que nous intégrons plutôt dans notre entreprise. Grâce à notre expertise technique croissante et notre longue expérience, nous pouvons bien représenter le risque associé, ce qui nous donne l'opportunité de bénéficier pleinement des opportunités de marché associées.