Wirtschaftsforum: Meneer Führer, al 50 jaar is de Holmer Maschinenbau GmbH een sterke partner voor de landbouw - in welk segment bent u precies actief?

Martin Führer: Onze kernmarkt zijn landbouwmachines voor het rooien en laden van bieten in alle vormen, evenals veldlogistiekvoertuigen die bijvoorbeeld worden gebruikt om mest over de akkers te verspreiden of landarbeiders te ondersteunen tijdens de oogst door de gewassen van de oogstmachine naar de rand van het veld te transporteren. Hier bieden wij een universele machine met diverse aanbouwapparatuur voor verschillende toepassingsgebieden aan.

Wirtschaftsforum: Welke rol speelt digitalisering vandaag de dag bij uw landbouwmachines?

Martin Führer: Onze producten zijn inmiddels zo uitgerust dat de bestuurder zijn cabine niet meer hoeft te verlaten, maar via verschillende camerasystemen, schermen en bedieningspanelen altijd het overzicht kan behouden en het apparaat efficiënt kan besturen. Daarnaast zijn onze machines verbonden met ons servicecentrum, zodat we de bestuurders op elk moment op afstand kunnen ondersteunen bij alle instellingen en indien nodig de juiste bedieningsaanbevelingen kunnen geven. Uiteraard worden alle telematicagegevens centraal verzameld en kunnen vervolgens probleemloos in elk gangbaar farmmanagementsysteem worden geïntegreerd. Daar kunnen alle relevante evaluaties plaatsvinden.

Wirtschaftsforum: Welke innovaties staan momenteel in het middelpunt van de belangstelling bij Holmer Maschinenbau?

Martin Führer: Ook de gangbare farmmanagementsystemen worden voortdurend verder ontwikkeld, zodat we met onze oplossingen natuurlijk altijd bij moeten blijven. Daarnaast zijn onze machines vanwege hun uitgebreide functionaliteit over het algemeen zeer complex - tegelijkertijd beschikken onze klanten over steeds minder gespecialiseerde krachten met een diepgaande opleiding, waardoor ze steeds vaker ook mensen zonder specifieke vakkennis in hun bedrijven moeten inzetten. In dit proces is niet alleen de best mogelijke bruikbaarheid van onze machines essentieel - ook eventuele onderhouds- en reparatiewerkzaamheden moeten eenvoudig en gestructureerd uitgevoerd kunnen worden. Tegen deze achtergrond hebben we samen met onze partner synthavo een app ontwikkeld met beeldgebaseerde onderdelendetectie. Onze klanten kunnen het deel van de machine fotograferen waar een component moet worden vervangen - een door AI ondersteunde fotodetectie identificeert vervolgens het gewenste onderdeel. Met nog een klik kan het product dan aan het winkelwagentje worden toegevoegd en online worden besteld.

Wirtschaftsforum: Welke rol speelt de bestuurder bij de verdere ontwikkeling van uw producten?

Martin Führer: In principe willen we de bestuurder centraal stellen in al onze landbouwmachines - dit begint bij zo eenvoudig mogelijk ontworpen bedieningselementen in de cabine en een zekere mate van comfort, wat we willen adresseren met een ergonomisch geoptimaliseerde armsteun, vloerverwarming en inductief opladen van de mobiele telefoon - uiteindelijk brengen de bestuurders vele uren in de machine door tijdens de oogsttijd. Tegelijkertijd willen we hen doelgericht ondersteunen in hun werkzaamheden, bijvoorbeeld met behulp van uitgebreide sensortechnologie, waardoor de machine zichzelf kan sturen op basis van het verloop van de bietenrijen, zodat de bestuurder zich volledig kan concentreren op de instellingen van de rooier.

Wirtschaftsforum: Het thema duurzaamheid staat ook in de landbouw al enkele jaren zeer hoog op de agenda. Welke ambities heeft Holmer Maschinenbau op dit gebied?

Martin Führer: Wij hebben duidelijk de ambitie om als bedrijf in ons segment niet alleen de leiding te nemen in innovatie, maar ook in duurzaamheid en deze marktpositionering ook in de toekomst te behouden. Vanuit economisch oogpunt speelt hierbij de Total Cost of Ownership voor onze klanten een cruciale rol, waarin onder andere de energiekosten, het brandstofverbruik en de servicebehoefte tot uiting komen. In principe bieden we van alle aanbieders de zuinigste dieselmotoren en zetten we bij de ontwikkeling van onze machines in op zo min mogelijk onderhoud. Daarnaast speelt de reinigingskwaliteit van onze machines een belangrijke rol - immers, als er tijdens het verwerkingsproces van de suikerbieten uiteindelijk aarde in de suikerfabriek wordt gebracht, moet deze apart en overeenkomstig kostbaar worden verwijderd. Ook hier zetten we in op een betrouwbare kwaliteit, waarmee we dit probleem zo ver mogelijk willen elimineren.

Wirtschaftsforum: Hoe zal Holmer Maschinenbau zich als bedrijf de komende jaren ontwikkelen?

Martin Führer: Onze visie is duidelijk: we zijn een van de toonaangevende aanbieders in ons segment op de wereldmarkt, en dat willen we blijven door onze innovatie en duurzame producten. Daarnaast ondergaan we momenteel bewust een ontwikkeling van landbouwmachinefabrikant naar een full-service oplossingsaanbieder - in dit kader willen we onze klanten niet alleen de betreffende machines leveren, maar hen ook een peace-of-mind-pakket aanbieden, van financiering tot en met de ondersteuning van hun landbouwmachine-uitrusting: achter dit doel staat een diepgaand transformatieproces, aan het einde waarvan we onze klanten geen machine, maar een hectare geoogste bieten zullen verkopen. Hiermee nemen we een grote mate van complexiteit weg bij onze partners, die wij in plaats daarvan in ons bedrijf integreren. Dankzij onze gegroeide expertise en lange ervaring kunnen we het daarmee gepaard gaande risico goed in kaart brengen, wat ons de mogelijkheid biedt om volledig te profiteren van de daaruit voortvloeiende marktkansen.