Wirtschaftsforum: Signor Führer, da 50 anni la Holmer Maschinenbau GmbH si presenta come forte partner per l'agricoltura - in quale segmento vi impegnate esattamente?

Martin Führer: Il nostro mercato principale comprende macchine agricole per l'estrazione e il caricamento di barbabietole in tutte le loro forme, nonché veicoli per la logistica di campo, con i quali, ad esempio, il liquame viene distribuito sui campi o gli operai agricoli vengono assistiti durante il raccolto, trasportando i prodotti dal macchinario da raccolta al bordo del campo. Qui offriamo una macchina universale con vari attrezzi per differenti campi di applicazione.

Wirtschaftsforum: Quale importanza ha oggi la digitalizzazione nelle vostre macchine agricole?

Martin Führer: I nostri prodotti sono ormai dotati in modo tale che il conducente non debba più lasciare la cabina, ma possa mantenere la panoramica e controllare l'apparecchiatura in modo efficiente attraverso diversi sistemi di telecamere, schermi e pannelli di controllo. Inoltre, le nostre macchine sono connesse al nostro centro di servizio, così possiamo assistere i conducenti in tutte le impostazioni in tempo reale a distanza e fornire loro, se necessario, raccomandazioni di funzionamento appropriate. Ovviamente, tutti i dati telematici sono raccolti centralmente e possono essere facilmente trasferiti in qualsiasi comune sistema di gestione agricola. Lì possono essere effettuate tutte le valutazioni rilevanti.

Wirtschaftsforum: Quali innovazioni sono attualmente al centro dell'attenzione presso Holmer Maschinenbau?

Martin Führer: Anche i sistemi di gestione agricola comunemente usati sono costantemente sviluppati, quindi dobbiamo naturalmente mantenere il passo con le nostre soluzioni. Inoltre, a causa della loro ampia funzionalità, le nostre macchine sono complessivamente molto complesse - allo stesso tempo, i nostri clienti hanno a disposizione sempre meno personale specializzato con una formazione approfondita, quindi devono sempre più spesso impiegare personale non specializzato nelle loro aziende. In questo contesto, non è solo essenziale una facilità di utilizzo delle nostre macchine - anche eventuali lavori di manutenzione e riparazione devono essere semplici e rigorosi da implementare. In questo contesto, abbiamo sviluppato un'app con riconoscimento di parti di ricambio basato su immagini insieme al nostro partner synthavo. I nostri clienti possono fotografare l'area della macchina in cui deve essere sostituito un componente - un riconoscimento foto basato su AI identifica successivamente il componente desiderato. Con un ulteriore clic, il prodotto può essere aggiunto al carrello e ordinato online.

Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca l'autista nello sviluppo dei vostri prodotti?

Martin Führer: Fondamentalmente vogliamo mettere l'autista al centro di tutte le nostre macchine agricole - ciò inizia con elementi di controllo il più possibile semplici nella cabina e un certo fattore di benessere, che vogliamo garantire, ad esempio, con un bracciolo ergonomicamente ottimizzato, riscaldamento a pavimento e carica induttiva del cellulare - dopotutto, gli autisti trascorrono molte ore nella macchina durante il periodo di raccolta. Allo stesso tempo, vogliamo alleggerire il loro lavoro in modo mirato, ad esempio attraverso un'ampia sensoristica, grazie alla quale la macchina può guidarsi da sola seguendo il corso delle file di barbabietole, permettendo così all'autista di concentrarsi completamente sulle impostazioni della macchina raccolta.

Wirtschaftsforum: La sostenibilità è stata in cima all'agenda in agricoltura negli ultimi anni. Quali ambizioni persegue Holmer Maschinenbau in questo contesto?

Martin Führer: Abbiamo chiaramente l'ambizione, come azienda nel nostro segmento, di detenere non solo la leadership nell'innovazione, ma anche nella sostenibilità, e di mantenere questa posizionamento di mercato anche in futuro. Da un punto di vista economico, il Total Cost of Ownership per i nostri clienti gioca un ruolo cruciale, includendo tra l'altro i costi energetici, il consumo di carburante e la necessità di servizi. Fondamentalmente, offriamo i motori diesel più efficienti rispetto a tutti gli altri fornitori e puntiamo, sin dalla progettazione delle nostre macchine, a una manutenzione il più possibile ridotta. Inoltre, la qualità della pulizia delle nostre macchine gioca un ruolo importante - perché se la terra viene introdotta nel processo di lavorazione delle barbabietole da zucchero nella fabbrica di zucchero, questa deve essere smaltita separatamente e con un elevato costo. Anche qui ci affidiamo a una qualità affidabile, con cui vogliamo eliminare questo problema il più possibile.

Wirtschaftsforum: Come cambierà Holmer Maschinenbau come azienda nei prossimi anni?

Martin Führer: La nostra visione è chiara: siamo uno dei fornitori leader nel nostro segmento sul mercato mondiale, e vogliamo rimanere tali attraverso il nostro spirito innovativo e prodotti sostenibili. Inoltre, stiamo attualmente attraversando un'evoluzione consapevole da produttore di macchine agricole a fornitore di soluzioni Full Service - in questo contesto, vogliamo offrire ai nostri clienti non solo le macchine appropriate, ma anche un pacchetto completo per la tranquillità che va dal finanziamento alla gestione delle loro attrezzature agricole: dietro questo obiettivo c'è un profondo processo di trasformazione, al termine del quale non venderemo più una macchina ai nostri clienti, ma un ettaro di barbabietole raccolte. In questo modo, prendiamo sui nostri partner un alto livello di complessità nelle loro aziende, che invece integriamo nella nostra azienda. Il rischio associato può essere ben rappresentato grazie alla nostra cresciuta competenza tecnica e lunga esperienza, il che ci apre la possibilità di beneficiare appieno delle opportunità di mercato associate.