Hagyomány és átalakulás között
Interjú Dieter Kleen-nel, az IAS GmbH ügyvezető igazgatójával
Az elektromosítás kulcsstratégiának számít az energiaváltás kialakításában és előremozdításában. Itt azonban nem csupán az elektromos járművekre történő átállásról van szó. Az út egy zöld jövő felé egy fontos eleme az indukciós berendezések alkalmazása, amilyeneket az Iserlohnból származó IAS GmbH gyárt. Az ő indukciós kemencéik nem sorozatgyártott termékek, hanem az egyéni ügyféligényeket tükrözik.
Wirtschaftsforum: Herr Kleen, Ön két éve az IAS GmbH ügyvezető igazgatója. Hogyan írná le a vállalatot, annak szerkezetét és fő kompetenciáit?
Dieter Kleen: Az IAS egy önálló társaság a SMS Group-on belül, és a fémfeldolgozó iparban tevékenykedik. Indukciós kemencéket gyártunk mind az indukciós melegítéshez, mind az indukciós olvasztáshoz. 1985-ben alapították, jelenleg pedig egy mesterségből ipari vállalattá válás folyamatában vagyunk; ezt a folyamatot körülbelül két éve, ügyvezető igazgatóként kísérem figyelemmel. Gépészmérnökként korábban sok évig különböző funkciókban és különböző ágazatokban dolgoztam.
Wirtschaftsforum: Hogyan alakult a vállalati fejlődés nagy vonalakban?
Dieter Kleen: Az IAS eredetileg tiszta szolgáltató vállalatként indult, amely például indukciós berendezések javítását és karbantartását vállalta. Csak a 1990-es évekbeli átszervezés után kezdtek lépésről lépésre saját termékeket és berendezéseket gyártani. Ma az IAS 60 munkavállalót foglalkoztat, az éves forgalom körülbelül 15 millió EUR, amelynek 70%-a export. A szolgáltatások ma a forgalom egyharmadát teszik ki. 2013 óta a SMS Group részei vagyunk, így anyavállalatunk anyagi támogatásával rendelkezünk. Sok megrendelést közösen hajtunk végre, ezen kívül használjuk a csoport világszerte elterjedt hálózatát. Így ötvözzük a két világ legjobb elemeit és élvezünk fontos szinergiahatásokat.
Wirtschaftsforum: Az indukciós kemencék mindig is meghatározták a portfóliónkat. Vannak kiemelkedő újdonságok?
Dieter Kleen: A blokkmelegítő technológia fontos mérföldkövet jelent. Az induktív melegítés során blokkokat melegítenek fel, amelyeket aztán profilokká préselnek, melyeket gyakran használnak E-járművekhez. Ezzel aktívan alakítjuk a zöld átalakulást. Ez egy jövőbe mutató technológia, amellyel sok ügyfelet tudtunk megnyerni. Egy másik kiemelkedő újdonság a mi olvasztó kemencéink. Itt kizárólag NE-fémekkel, mint például réz és cink dolgozunk, és erősen tevékenykedünk a reciklálás területén. Egy példa erre a nyákok reciklálása.
Wirtschaftsforum: A portfolió így két oszlopon nyugszik: induktív fűtés és induktív olvasztás. Ez egy hagyományokban gazdag technológia, nagy potenciállal. Mennyire fontosak az innovációk ezen a piacon?
Dieter Kleen: Az ágazat inkább konzervatív, és változtatni nehéz és hosszadalmas folyamat. Ezért elsődleges célunk nem annyira új termékek piacra dobása, mint inkább a meglévő berendezések hatékonyabbá tétele, optimalizálásuk energia megtakarítás céljából. Elektromos energiával dolgozunk, és minél kevesebb áramra van szükség, annál nagyobb a versenyelőny. A régi berendezések retrofitje természetesen csak korlátozottan lehetséges, ennek ellenére ez egy érdekes üzletág, ahol az ügyfelekkel közösen fejlesztünk új megoldásokat.
Wirtschaftsforum: Az IAS már 40 éve van a piacon, és ahogy Ön is mondta, az ipari vállalattá való átalakuláson megy keresztül. Miért tudott a cég ilyen hosszú ideig sikeresen megmaradni a piacon?
Dieter Kleen: Erősségünk a műszaki szakértelmünk. Berendezésgyártással foglalkozunk; minden berendezés eltérő, nincsenek szériatermékek. Pontosan figyelünk az ügyfeleinkre, tudjuk, mire van szükségük, hogy működik az eljárásuk, és megvalósítunk személyre szabott megoldásokat. Ehhez jön még a minőség. Nagy a gyártási mélységünk, és az egész elektronika nálunk van. Saját invertertechnológiánkkal különböztetjük meg magunkat a piacon. Végül, de nem utolsósorban az IAS neve a kiemelkedő szolgáltatási szemléletet jelenti; a szolgáltatásból jöttünk, itt van a DNS-ünk, és rendelkezünk a személyzettel, hogy ezt a szolgáltatási szemléletet megvalósítsuk.
Wirtschaftsforum: Ez azt jelenti, hogy a szakemberhiány még nem érkezett meg az IAS-hoz?
Dieter Kleen: Épp ellenkezőleg: A szakemberhiány az egyik legnagyobb kihívás. Kétségbeesetten keresünk munkatársakat, különösen a szerelés területén. A hosszabb ideig tartó utazásra való hajlandóság, pénzügyi ösztönzők ellenére is, manapság nem túl kifejezett. Sok mindent kipróbáltunk a toborzás során; mégis nehéz megfelelő személyzetet találni.
Wirtschaftsforum: Mely értékek jellemzik a cégkultúrát?
Dieter Kleen: Megbízhatóság, őszinteség és innovációs képesség. Nem utolsósorban gyorsak és agilisak vagyunk, és ezt szeretnénk megőrizni.
Wirtschaftsforum: A növekedés mellett az agilitás megőrzése egy cél. Vannak továbbiak?
Dieter Kleen: Egyértelmű növekedési irányt tűztünk ki, és tartósan 20 millió EUR feletti árbevételre számítunk. Ezért nem csak a képzett munkaerő elengedhetetlen, hanem a javított, professzionális folyamatok is.