Entre Tradición y Transformación
Entrevista con Dieter Kleen, Director General de IAS GmbH
La electrificación se considera una estrategia clave para diseñar y avanzar la transición energética. Esto implica mucho más que solo la transición a vehículos eléctricos. Un componente importante en el camino hacia un futuro verde es el uso de sistemas de inducción, como los que fabrica IAS GmbH en Iserlohn. Sus hornos de inducción no son productos convencionales, sino que reflejan los deseos individuales de los clientes.
Wirtschaftsforum: Sr. Kleen, usted ha sido el director ejecutivo de IAS GmbH durante dos años. ¿Cómo describiría la empresa, su estructura y sus competencias clave?
Dieter Kleen: IAS es una compañía independiente dentro del Grupo SMS y opera en el sector de la industria metalúrgica. Fabricamos hornos de inducción tanto para el calentamiento inductivo como para la fundición inductiva de metales. Fundada en 1985, actualmente estamos en transición de ser un taller maestro a una empresa industrial; he estado acompañando este proceso como director ejecutivo durante casi dos años. Como ingeniero en mecánica, he trabajado durante muchos años en diversas funciones y en diferentes sectores industriales.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo fue el desarrollo empresarial en líneas generales?
Dieter Kleen: IAS comenzó como una empresa puramente de servicios, que se encargaba de reparaciones y mantenimientos de sistemas de inducción, por ejemplo. No fue hasta una reestructuración en los años 90 que empezamos a fabricar nuestros propios productos y sistemas paso a paso. Hoy en día, IAS emplea a 60 trabajadores, con una facturación de aproximadamente 15 millones de EUR y un 70% de esa cifra corresponde a exportaciones. Los servicios hoy en día representan un tercio de la facturación. Desde 2013, somos parte de SMS Group, lo que nos proporciona una compañía matriz con sólida base financiera. Ejecutamos muchos proyectos en conjunto, además de utilizar la red mundial del grupo. De esta manera, combinamos lo mejor de dos mundos y nos beneficiamos de importantes efectos de sinergia.
Wirtschaftsforum: Los hornos de inducción siempre han dominado el portafolio. ¿Hay algún destacado?
Dieter Kleen: La tecnología de calentadores de bloque es un hito importante. En el calentamiento por inducción, los bloques se calientan y luego se prensan en perfiles que a menudo se necesitan para vehículos eléctricos. Con esto, participamos activamente en la transformación verde. Es una tecnología visionaria que nos ha permitido ganar muchos clientes. Otro destacado son nuestros hornos de fundición. Aquí trabajamos solo con metales no ferrosos como el cobre y el zinc y somos muy activos en el área de reciclaje. Un ejemplo es el reciclaje de placas de circuito.
Wirtschaftsforum: El portafolio se basa así en dos pilares: el calentamiento inductivo y la fusión inductiva. Es una tecnología con una larga tradición y un gran potencial. ¿Cuán importantes son las innovaciones en este mercado?
Dieter Kleen: La industria es bastante conservadora y cambiar algo es difícil y lleva tiempo. Por lo tanto, nuestro objetivo principal no es tanto lanzar nuevos productos al mercado, sino hacer que las instalaciones existentes sean más eficientes, optimizarlas para ahorrar energía. Trabajamos con electricidad y cuanto menos electricidad se requiera, mayor será la ventaja competitiva. El retrofit de instalaciones antiguas es obviamente solo posible en un límite, sin embargo, sigue siendo un negocio interesante, en el que desarrollamos algo nuevo junto con los clientes.
Wirtschaftsforum: La IAS ha estado en el mercado durante 40 años y, como mencionaron, está en transición hacia la industria. ¿Por qué ha podido mantenerse exitosamente en el mercado durante tanto tiempo?
Dieter Kleen: Una de nuestras fortalezas es nuestra competencia técnica. Trabajamos en la construcción de instalaciones; cada instalación es diferente, no hay productos estandarizados. Escuchamos atentamente a los clientes, sabemos lo que necesitan, cómo funciona su proceso y realizamos soluciones personalizadas. A esto se suma la calidad. Tenemos una alta profundidad de fabricación y toda la electrónica está gestionada por nosotros internamente. Con nuestra propia tecnología de inversores nos diferenciamos del mercado. Por último, el nombre IAS representa un fuerte enfoque en el servicio; venimos del servicio, aquí está nuestra ADN y contamos con el personal para vivir este espíritu de servicio.
Wirtschaftsforum: ¿Eso significa que la escasez de trabajadores cualificados aún no ha llegado a la IAS?
Dieter Kleen: Al contrario: la escasez de trabajadores cualificados es uno de los mayores desafíos. Estamos buscando desesperadamente empleados, especialmente para el montaje. La disposición para viajar por períodos más largos, a pesar de los incentivos financieros, es hoy en día poco pronunciada. Hemos probado muchas cosas en la contratación; sin embargo, sigue siendo difícil encontrar personal adecuado.
Wirtschaftsforum: ¿Qué valores caracterizan la cultura empresarial?
Dieter Kleen: Fiabilidad, honestidad e capacidad de innovación. Por último, somos rápidos y ágiles y queremos seguir siéndolo.
Wirtschaftsforum: Mantener la agilidad a pesar del crecimiento es un objetivo. ¿Hay más?
Dieter Kleen: Estamos buscando un claro curso de crecimiento y anticipamos ingresos constantes de más de 20 millones de euros. Por eso, no solo los empleados calificados son esenciales, sino también procesos profesionales mejorados.