Między Tradycją a Transformacją
Wywiad z Dieterem Kleen, Dyrektorem Zarządzającym IAS GmbH
Elektryfikacja jest uważana za kluczową strategię służącą kształtowaniu i przyspieszaniu transformacji energetycznej. Obejmuje to znacznie więcej niż tylko przejście na pojazdy elektryczne. Ważnym elementem na drodze do zielonej przyszłości jest stosowanie instalacji indukcyjnych, takich jak te produkowane przez IAS GmbH z Iserlohn. Ich piece indukcyjne nie są produktem masowym, lecz odzwierciedlają indywidualne potrzeby klientów.
Wirtschaftsforum: Panie Kleen, od dwóch lat jest Pan dyrektorem generalnym firmy IAS GmbH. Jak opisałby Pan firmę, jej strukturę oraz kluczowe kompetencje?
Dieter Kleen: IAS jest niezależną spółką w ramach SMS Group i działa w branży metalurgicznej. Produkujemy piece indukcyjne zarówno do indukcyjnego ogrzewania, jak i do indukcyjnego topienia metalu. Założona w 1985 roku, obecnie przechodzimy transformację z firmy rzemieślniczej w przedsiębiorstwo przemysłowe; proces ten jako dyrektor generalny towarzyszę od prawie dwóch lat. Jako inżynier mechanik wcześniej przez wiele lat pracowałem w różnych funkcjach i w różnych branżach.
Wirtschaftsforum: Jak wyglądał rozwój firmy w dużym skrócie?
Dieter Kleen: IAS rozpoczęła działalność jako czysto usługowa firma, która przejmowała na przykład naprawy i konserwacje urządzeń indukcyjnych. Dopiero po restrukturyzacji w latach 90-tych zaczęliśmy krok po kroku produkować własne produkty i urządzenia. Dziś IAS zatrudnia 60 pracowników, a obrót wynosi około 15 milionów EUR z udziałem eksportu na poziomie 70%. Usługi stanowią obecnie jedną trzecią obrotów. Od 2013 roku jesteśmy częścią SMS Group, co daje nam finansowo silną spółkę matkę. Wiele zleceń wykonujemy wspólnie, a także korzystamy z globalnej sieci grupy. W ten sposób łączymy to, co najlepsze z dwóch światów i czerpiemy korzyści z ważnych efektów synergii.
Wirtschaftsforum: Piece indukcyjne zawsze stanowiły kluczowy element naszego portfolio. Czy są jakieś nowości?
Dieter Kleen: Technologia podgrzewaczy blokowych stanowi ważny kamień milowy. W procesie indukcyjnego podgrzewania bloki są ogrzewane, a następnie prasowane na profile, które często są potrzebne dla pojazdów elektrycznych. Dzięki temu aktywnie wspieramy zieloną transformację. To technologia przyszłościowa, dzięki której udało nam się pozyskać wielu klientów. Kolejnym punktem kulminacyjnym są nasze piece do topienia. Tutaj pracujemy tylko z metalami nieszlachetnymi, takimi jak miedź i cynk, i intensywnie działamy w recyklingu. Przykładem jest tutaj recykling płyt drukowanych.
Wirtschaftsforum: Portfolio opiera się zatem na dwóch filarach: indukcyjnym ogrzewaniu i indukcyjnym topieniu. Jest to technologia o bogatej tradycji i dużym potencjale. Jak ważne są innowacje na tym rynku?
Dieter Kleen: Branża jest raczej konserwatywna, a zmiany są trudne i czasochłonne. Naszym głównym celem jest zatem nie tyle wprowadzanie nowych produktów na rynek, co raczej zwiększanie efektywności istniejących instalacji, ich optymalizacja, aby oszczędzać energię. Pracujemy na prądzie, i im mniej prądu jest potrzebne, tym większa przewaga konkurencyjna. Modernizacja starych urządzeń jest oczywiście możliwa tylko w ograniczonym zakresie, jednak jest to interesujący biznes, w którym razem z klientami rozwijamy nowe rozwiązania.
Wirtschaftsforum: IAS jest na rynku od 40 lat i, jak powiedziałeś, przechodzi transformację w kierunku przedsiębiorstwa przemysłowego. Dlaczego firma mogła przez tak długi czas odnosić sukces na rynku?
Dieter Kleen: Jedną z naszych mocnych stron jest kompetencja techniczna. Zajmujemy się budową instalacji; każda instalacja jest inna, nie ma produktów „z półki”. Uważnie słuchamy klientów, wiemy, czego potrzebują, jak działa ich proces i realizujemy indywidualne rozwiązania. Dodatkowo, jakość. Mamy głęboko rozwiniętą produkcję i cała elektronika jest u nas w firmie. Dzięki własnej technologii przekształtników wyróżniamy się na rynku. Nie bez znaczenia jest również, że nazwa IAS jest synonimem zaangażowania w serwis; wywodzimy się z serwisu, tutaj leży nasze DNA i mamy personel, który potrafi ten ideał serwisowy realizować.
Wirtschaftsforum: Czy to oznacza, że brak wykwalifikowanych pracowników nie dotyczy jeszcze IAS?
Dieter Kleen: Przeciwnie: brak wykwalifikowanych pracowników jest jednym z największych wyzwań. Szukamy pracowników, szczególnie do montażu. Gotowość do podróży na dłuższy czas, mimo zachęt finansowych, jest dzisiaj mało rozpowszechniona. Próbujemy wielu różnych metod rekrutacji; mimo to, trudno jest znaleźć odpowiednich pracowników.
Wirtschaftsforum: Jakie wartości charakteryzują kulturę firmy?
Dieter Kleen: Niezawodność, uczciwość i zdolność do innowacji. Nie mniej ważne jest, że jesteśmy szybcy i zwinny, i chcemy takimi pozostać.
Wirtschaftsforum: Zachowanie zwinności mimo wzrostu jest celem. Czy są jeszcze jakieś inne?
Dieter Kleen: Dążymy do wyraźnej ścieżki wzrostu i oczekujemy stałych przychodów na poziomie ponad 20 milionów EUR. Dlatego nie tylko kwalifikowani pracownicy są kluczowi, ale także ulepszone, profesjonalne procesy.