A technológiában rejlik a siker
Interjú Walter Sayerrel, az IPR-Intelligente Peripherien für Roboter GmbH ügyvezető igazgatójával
Egyértelmű stratégiai iránnyal, műszaki pontossággal és nagy érzékkel a vevői igények iránt, az IPR – Intelligente Peripherien für Roboter GmbH sikeresen megállta a helyét egy magasan specializált piaci szegmensben. Walter Sayer ügyvezetővel folytatott beszélgetés során kiderül, hogy a testre szabott megoldások, a nemzetközi jelenlét és az egyre intelligensebb termékek a középvállalat sikerének kulcsai.
Wirtschaftsforum: Milyen a portfóliója ma és tervezi annak bővítését?
Walter Sayer: Forgalmunk körülbelül egyenlően oszlik meg három terület között: komponensek, mint például fogók vagy szerszámcserélők, robot tengelyek és rendszer megoldások – például festőberendezésekhez. Különösen erősek vagyunk az öntödékhez készült speciális megoldásokban. Erősségünk, hogy gyorsan és pontosan reagálunk az ügyfélspecifikus igényekre. Célunk, hogy termékeinket még intelligensebbé tegyük – digitalizálás és MI segítségével. Ehhez felépítettük a szoftverosztályt. A szolgáltatások területén is növekedni szeretnénk és új ajánlatokat fejleszteni.
Wirtschaftsforum: Mennyire nemzetközi az Ön üzleti tevékenysége?
Walter Sayer: Németország továbbra is a legnagyobb egyéni piacunk, utána az USA és Mexikó következik. Sok termékünk azonban német ügyfeleken keresztül kerül külföldre – gyakran Kelet-Európába vagy Ázsiába. Üzletünk tehát nemzetközi jellegű, még ha a megrendelés hivatalosan Németországból is érkezik.
Wirtschaftsforum: Miben látja vállalkozása sikerének alapjait?
Walter Sayer: Nagyon közel állunk az ügyfelekhez és elsősorban gyors, személyre szabott megoldásokat kínálunk. Méretünk lehetővé teszi a gyors döntéshozatalt. És szerencsénk van, hogy megtaláltuk a számunkra megfelelő piaci résidőket.
Wirtschaftsforum: Hová szeretné vezetni az IPR-t a következő években, mit szeretne elérni?
Walter Sayer: Egy fontos téma számunkra – mint sok másik számára is – a szakképzett munkaerő hiánya. Hogy megküzdjünk ezzel, már sokat fektettünk be: aktívak vagyunk a közösségi médiában, helyi vásárokon veszünk részt és aktívan keresünk együttműködést iskolákkal és egyesületekkel. Egy példa: mivel nincs buszkapcsolat, taxival hozatjuk be az inasainkat az állomásról. Más cégekkel együtt szervezünk a iparterületen közös akciónapokat is. Így helyzetünket már jelentősen javítottunk. Ennek ellenére a szakképzett munkaerő utáni kutatás a jövőben is fontos téma marad. Szintén törekvünk a további növekedésre, nemzetközi szinten is. Ezenkívül szeretnénk termékeinket önállóbbá tenni – tehát fejleszteni plug-and-play megoldásokat, amelyek kevesebb egyeztetést igényelnek. Ezzel erősítjük pozíciónkat és teremtünk több ügyfélelényt.
Wirtschaftsforum: Mi motiválja Önt személyesen?
Walter Sayer: Az automatizálásban látom a lehetőséget, hogy megkönnyítsük a veszélyes és kellemetlen munkákat, miközben megőrizzük jólétünket. Nem alacsony bérekkel maradunk versenyképesek, hanem a technológia által. Ezért teszek.
Wirtschaftsforum: Herr Sayer, kezdjük azzal, hogy röviden visszatekintünk: Mely fejlesztések voltak az IPR számára az elmúlt években különösen fontosak?
Walter Sayer: Főleg két dolog: egyrészt saját szoftverosztály létrehozása, másrészt a belépés az akkumulátorgyártás technológiájába. Emellett jelentős beruházásokat hajtottunk végre az amerikai leányvállalatunkban, ahol bemutatóközpontot hoztunk létre. A cél az volt, hogy az USA-t Németországtól lehetőleg független helyszínként fejlesszük. Ez ma már megtérül.
Wirtschaftsforum: Várható további növekedés?
Walter Sayer: 2021-ben körülbelül 20 millió EUR voltunk, tavaly 32 millió - és növekvő tendencia. 2025 végéig jók a kilátások a további növekedésre.
Wirtschaftsforum: Meséljen egy kicsit magáról: Mi volt az indítéka, hogy átvegye az ügyvezetői pozíciót az IPR-nél és milyennek látja ebben a feladatait?
Walter Sayer: 2021 óta vagyok az ügyvezető. Eredetileg gépgyártásból jövök, és több mint 15 évig dolgoztam Svájcban, a legutóbbi időben szintén vezetői pozícióban. A visszatérés Németországba magánéleti okokból történt. Az IPR számomra egy izgalmas kihívás volt – egy potenciállal és tervezési mozgásteret nyújtó vállalat. Ügyvezetőként itt egyaránt látom magam operatív vezetőként és stratégiai impulzusadóként. Pontosan ebben a méretkategóriában kell mindkettőt nyújtani.
Wirtschaftsforum: Beszélt arról, hogy új piacokra történő terjeszkedést terveznek. Mely ágazatokat tartja jelenleg különösen érdekesnek?
Walter Sayer: Az akkumulátortechnológia mellett vizsgáljuk az építőiparba történő belépés lehetőségét. Az első lépések megtörténtek, részben sikerrel, részben pedig lassítva az általános gazdasági helyzet miatt. A logisztika is egy lehetséges jövőbeli piac. Célunk, hogy portfóliónkat szélesebbé és válságállóbbá tegyük.