Il successo risiede nella tecnologia
Intervista a Walter Sayer, Amministratore Delegato di IPR-Intelligente Peripherien für Roboter GmbH
Con una linea strategica chiara, precisione tecnica e un grande senso per le esigenze dei clienti, IPR – Intelligente Peripherien für Roboter GmbH si è affermata con successo in un segmento di mercato altamente specializzato. Nella conversazione con l'amministratore delegato Walter Sayer, emerge chiaro il motivo per cui soluzioni su misura, presenza internazionale e prodotti sempre più intelligenti sono i fattori di successo dell'azienda di medie dimensioni.
Wirtschaftsforum: Come è composto il vostro portafoglio oggi e avete intenzione di espanderlo ulteriormente?
Walter Sayer: Il nostro fatturato è distribuito equamente tra tre aree: componenti come pinze o cambi utensili, assi di movimentazione per robot e soluzioni di sistema, per esempio per impianti di verniciatura. Siamo particolarmente forti nelle soluzioni speciali per fonderie. Il nostro punto di forza è la capacità di rispondere rapidamente e con precisione alle esigenze specifiche dei clienti. Il nostro obiettivo è rendere i nostri prodotti ancora più intelligenti attraverso la digitalizzazione e l'IA. Per questo abbiamo sviluppato il reparto software. Vogliamo anche crescere nel settore dei servizi e sviluppare nuove offerte.
Wirtschaftsforum: Quanto è internazionale la tua attività?
Walter Sayer: La Germania rimane il nostro più grande mercato singolo, seguito da USA e Messico. Molti dei nostri prodotti, tuttavia, vanno all'estero tramite clienti tedeschi – spesso verso l'Europa orientale o l'Asia. Quindi la nostra attività è internazionale, anche se l'ordine arriva formalmente dalla Germania.
Wirtschaftsforum: Quali ritiene siano le basi per il successo della sua azienda?
Walter Sayer: Siamo molto vicini ai clienti e offriamo soprattutto soluzioni rapide e su misura. La nostra dimensione ci permette di avere percorsi decisionali brevi. E abbiamo la fortuna di avere trovato le nicchie giuste per noi.
Wirtschaftsforum: Dove vuole portare IPR nei prossimi anni, cosa vuole raggiungere?
Walter Sayer: Una questione importante per noi – come per molti altri – è la carenza di personale qualificato. Per contrastarla, abbiamo già investito molto: siamo attivi sui social media, visitiamo fiere locali e cerchiamo attivamente collaborazioni con scuole e associazioni. Un esempio: poiché non c'è una connessione autobus, facciamo venire i nostri apprendisti dalla stazione in taxi. Inoltre, organizziamo giornate di azione congiunte con altre aziende nella zona industriale. Così abbiamo già potuto migliorare significativamente la nostra situazione. Tuttavia, la ricerca di personale qualificato rimarrà un tema importante anche in futuro. Inoltre, miriamo a una ulteriore crescita, anche internazionale. Vogliamo anche rendere i nostri prodotti più autonomi – sviluppando quindi soluzioni plug-and-play che richiedono meno coordinamento. In questo modo rafforziamo la nostra posizione e creiamo maggiore valore per i clienti.
Wirtschaftsforum: Cosa la motiva personalmente?
Walter Sayer: Nell'automazione vedo l'opportunità di facilitare lavori pericolosi e sgradevoli e allo stesso tempo di garantire il nostro benessere. Non rimarremo competitivi con salari bassi, ma attraverso la tecnologia. È per questo che mi impegno.
Wirtschaftsforum: Signor Sayer, cominciamo con uno sguardo al passato: Quali sono stati gli sviluppi più importanti per IPR negli ultimi anni?
Walter Sayer: Principalmente due cose: prima, la creazione di un nostro dipartimento software, poi, il nostro ingresso nella tecnologia di produzione delle batterie. Inoltre, abbiamo investito molto nella nostra filiale statunitense, dove abbiamo costruito un centro dimostrativo. L'obiettivo era sviluppare gli Stati Uniti come una sede il più possibile indipendente dalla Germania. Questo si sta ora pagando.
Wirtschaftsforum: Vi aspettate ulteriore crescita?
Walter Sayer: Nel 2021 eravamo a circa 20 milioni di EUR, l'anno scorso a 32 milioni – con una tendenza al rialzo. Fino alla fine del 2025, le prospettive di ulteriore crescita sono buone.
Wirtschaftsforum: Raccontaci un po' di te: qual è stata la tua motivazione per assumere la direzione di IPR e quali vedi come le tue responsabilità?
Walter Sayer: Sono amministratore delegato dal 2021. Inizialmente provenivo dal settore della costruzione di macchine utensili e ho lavorato per oltre 15 anni in Svizzera, ultimamente anche in una posizione di leadership. Il ritorno in Germania è stato dettato da motivi personali. IPR rappresentava per me una sfida intrigante – un'azienda con potenziale e margine di manovra. Come amministratore delegato, mi vedo qui sia come leader operativo che come stimolatore strategico. Proprio a causa della nostra dimensione, è necessario svolgere entrambi i ruoli.
Wirtschaftsforum: Hanno parlato di espansione in nuovi mercati. Quali settori trovate particolarmente interessanti al momento?
Walter Sayer: Oltre alla tecnologia delle batterie, stiamo considerando di entrare nel settore edile. Abbiamo già intrapreso i primi passi, alcuni con successo, altri rallentati dalla situazione economica generale. Anche la logistica è un potenziale mercato futuro. L'obiettivo è rendere il nostro portafoglio più ampio e resistente alle crisi.