Le succès réside dans la technologie
Interview avec Walter Sayer, Directeur général de IPR-Intelligente Peripherien für Roboter GmbH
Avec une ligne stratégique claire, une précision technique et un sens aigu des besoins des clients, IPR – Intelligente Peripherien für Roboter GmbH s'est imposée avec succès dans un segment de marché très spécialisé. Dans une conversation avec le directeur général Walter Sayer, il devient évident pourquoi des solutions sur mesure, une présence internationale et des produits de plus en plus intelligents sont les facteurs de succès de cette entreprise de taille moyenne.
Wirtschaftsforum: À quoi ressemble ce portefeuille aujourd'hui et envisagez-vous de l'étendre encore ?
Walter Sayer: Notre chiffre d'affaires se répartit à peu près équitablement en trois secteurs : des composants tels que des préhenseurs ou des changeurs d'outils, des axes de déplacement pour les robots et des solutions systèmes – par exemple pour des installations de peinture. Nous sommes particulièrement forts dans les solutions spéciales pour les fonderies. Notre force est de répondre rapidement et précisément aux besoins spécifiques des clients. Notre objectif est de rendre nos produits encore plus intelligents – par la digitalisation et l'IA. Pour cela, nous avons mis en place un département logiciel. Nous souhaitons également croître dans le service et développer de nouvelles offres.
Wirtschaftsforum : À quel point votre entreprise est-elle internationale ?
Walter Sayer : L'Allemagne reste notre plus grand marché unique, suivie par les États-Unis et le Mexique. Cependant, beaucoup de nos produits sont exportés à travers des clients allemands vers l'étranger – souvent vers l'Europe de l'Est ou l'Asie. Notre entreprise est donc internationale, même si la commande vient formellement de l'Allemagne.
Wirtschaftsforum : Quelles sont selon vous les bases du succès de votre entreprise ?
Walter Sayer : Nous sommes très proches de nos clients et offrons surtout des solutions rapides et sur mesure. Notre taille nous permet de bénéficier de circuits de décision courts. Et nous avons la chance d'avoir trouvé les niches qui nous conviennent.
Wirtschaftsforum : Où voulez-vous mener IPR dans les prochaines années, quels sont vos objectifs ?
Walter Sayer : Un problème important pour nous – comme pour beaucoup d'autres – est la pénurie de compétences. Pour y faire face, nous avons déjà beaucoup investi : nous sommes actifs sur les réseaux sociaux, nous visitons des salons locaux et cherchons activement à collaborer avec des écoles et des associations. Un exemple : comme il n'y a pas de liaison par bus, nous faisons venir nos apprentis de la gare en taxi. Nous organisons également des journées d'action conjointes avec d'autres entreprises de la zone industrielle. Cela nous a déjà permis d'améliorer significativement notre situation. Cependant, la recherche de compétences restera un enjeu important à l'avenir. Nous visons également une croissance supplémentaire, y compris à l'international. De plus, nous voulons rendre nos produits plus autonomes - développer des solutions plug-and-play qui nécessitent moins de coordination. Cela renforcera notre position et créera plus de valeur pour nos clients.
Wirtschaftsforum: Qu'est-ce qui vous motive personnellement ?
Walter Sayer: Dans l'automatisation, je vois l'occasion de faciliter des travaux dangereux et désagréables tout en assurant notre prospérité. Nous ne resterons pas compétitifs avec des bas salaires, mais avec la technologie. C'est pour cela que je m'engage.
Wirtschaftsforum: Monsieur Sayer, permettez-nous de commencer par un regard en arrière : quels développements ont été particulièrement importants pour IPR ces dernières années ?
Walter Sayer: Principalement deux choses : premièrement, la création d'un département de logiciels propre, et deuxièmement, notre entrée dans la technologie de fabrication de batteries. De plus, nous avons beaucoup investi dans notre filiale américaine, où nous avons établi un centre de démonstration. L'objectif était de développer les États-Unis comme un site aussi indépendant que possible de l'Allemagne. Cela paie aujourd'hui.
Wirtschaftsforum : Attendez-vous une croissance supplémentaire ?
Walter Sayer : En 2021, nous étions à environ 20 millions EUR, l'année dernière à 32 millions, avec une tendance à la hausse. Les perspectives pour une croissance supplémentaire d'ici fin 2025 sont bonnes.
Wirtschaftsforum : Parlez-nous un peu de vous : Quelle était votre motivation pour prendre la direction de IPR et quelles sont vos missions ?
Walter Sayer : Je suis directeur général depuis 2021. À l'origine, je viens de la construction de machines-outils et j'ai travaillé plus de 15 ans en Suisse, dernièrement également dans une fonction de direction. Le retour en Allemagne était pour des raisons personnelles. IPR représentait pour moi un défi passionnant – une entreprise avec du potentiel et de la marge de manœuvre. En tant que directeur général, je me vois à parts égales comme un chef opérationnel et un donneur d'impulsions stratégiques. À notre échelle, il est nécessaire de remplir les deux rôles.
Wirtschaftsforum : Ils ont parlé d'expansion vers de nouveaux marchés. Quelles industries vous intéressent particulièrement en ce moment ?
Walter Sayer : En plus de la technologie des batteries, nous envisageons de nous lancer dans l'industrie de la construction. Des premiers pas ont été faits, parfois avec succès, parfois freinés par la situation économique générale. La logistique est également un marché d'avenir potentiel. L'objectif est de diversifier et de renforcer la résilience de notre portefeuille.