El éxito está en la tecnología
Entrevista con Walter Sayer, director general de IPR-Intelligente Peripherien für Roboter GmbH
Con una línea estratégica clara, precisión técnica y un gran sentido para las necesidades del cliente, IPR – Intelligente Peripherien für Roboter GmbH se ha establecido con éxito en un segmento de mercado altamente especializado. En conversación con el director general Walter Sayer, se hace evidente por qué las soluciones personalizadas, la presencia internacional y productos cada vez más inteligentes son los factores de éxito de esta empresa mediana.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo se ve este portafolio hoy en día y tiene planes de expandirlo aún más?
Walter Sayer: Nuestra facturación se distribuye de manera bastante equitativa en tres áreas: componentes como pinzas o cambiadores de herramientas, ejes de conducción para robots y soluciones sistémicas, como para instalaciones de pintura. Somos especialmente fuertes en soluciones personalizadas para fundiciones. Nuestra fortaleza radica en responder de manera rápida y precisa a las necesidades específicas de los clientes. Nuestro objetivo es hacer nuestros productos aún más inteligentes, a través de la digitalización y la IA. Para ello, hemos desarrollado el departamento de software. También queremos crecer en el servicio y desarrollar nuevas ofertas.
Wirtschaftsforum: ¿Qué tan internacional es su negocio?
Walter Sayer: Alemania sigue siendo nuestro mayor mercado individual, seguido por los EE. UU. y México. Sin embargo, muchos de nuestros productos llegan al extranjero a través de clientes alemanes, a menudo hacia Europa del Este o Asia. Así que nuestro negocio es internacional, incluso si el pedido viene formalmente de Alemania.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles considera que son las bases del éxito de su empresa?
Walter Sayer: Estamos muy cerca de nuestros clientes y ofrecemos soluciones rápidas y a medida. Nuestro tamaño nos permite tener vías de decisión cortas. Y hemos tenido la suerte de encontrar los nichos adecuados para nosotros.
Wirtschaftsforum: ¿Hacia dónde quiere llevar a IPR en los próximos años, qué espera lograr?
Walter Sayer: Un tema importante para nosotros -como para muchos otros- es la escasez de profesionales cualificados. Para contrarrestar esto, ya hemos invertido mucho: estamos activos en las redes sociales, visitamos ferias locales y buscamos activamente la colaboración con escuelas y asociaciones. Un ejemplo: debido a que no hay una conexión de autobús, hacemos que nuestros aprendices sean recogidos en taxi desde la estación. También organizamos días de acción en conjunto con otras empresas en el área industrial. Así hemos podido mejorar significativamente nuestra situación. Sin embargo, la búsqueda de profesionales cualificados seguirá siendo un tema importante en el futuro. También aspiramos a más crecimiento, incluso internacionalmente. Además, queremos hacer nuestros productos más independientes -desarrollar soluciones plug-and-play que requieran menos coordinación. Con esto fortalecemos nuestra posición y creamos más valor para el cliente.
Wirtschaftsforum: ¿Qué es lo que te motiva personalmente?
Walter Sayer: En la automatización veo la oportunidad de facilitar trabajos peligrosos y desagradables y al mismo tiempo asegurar nuestro bienestar. No permaneceremos competitivos a través de salarios bajos, sino a través de la tecnología. Es por esto que me esfuerzo.
Wirtschaftsforum: Señor Sayer, permita que comencemos mirando brevemente hacia atrás: ¿Cuáles han sido los desarrollos más importantes para IPR en los últimos años?
Walter Sayer: Principalmente han sido dos cosas: por un lado el establecimiento de un departamento de software propio, y por otro lado nuestra incursión en la tecnología de fabricación de baterías. Además, hemos invertido mucho en nuestra subsidiaria en EE. UU. y allí hemos establecido un centro de demostración. El objetivo era desarrollar los EE. UU. como una ubicación lo más independiente posible de Alemania. Esto está dando sus frutos hoy en día.
Wirtschaftsforum: ¿Esperan más crecimiento?
Walter Sayer: En 2021 estábamos en unos 20 millones de EUR, el año pasado en 32 millones – con tendencia al alza. Hasta finales de 2025, las perspectivas para un mayor crecimiento son buenas.
Wirtschaftsforum: Cuéntenos un poco sobre usted: ¿Cuál fue su motivación para asumir la dirección de IPR y cuáles ve como sus responsabilidades?
Walter Sayer: Soy director desde 2021. Originalmente soy del sector de la maquinaria herramienta y estuve trabajando más de 15 años en Suiza, también en última instancia en un cargo directivo. El cambio de regreso a Alemania fue por razones personales. IPR representó para mí un desafío interesante – una empresa con potencial y margen para modelar. Como director, me veo a mí mismo en partes iguales como líder operativo e impulsor estratégico. En nuestra escala, es necesario cumplir ambos roles.
Wirtschaftsforum: Hablaron de expansión en nuevos mercados. ¿Qué sectores son de particular interés para ustedes actualmente?
Walter Sayer: Aparte de la tecnología de baterías, estamos considerando entrar en la industria de la construcción. Los primeros pasos se han dado, algunos con éxito, otros limitados por la situación económica general. La logística también es un posible mercado futuro. El objetivo es diversificar y fortalecer nuestro portafolio para que sea más amplio y resistente a las crisis.