25 év hidraulikai szakértelem
Interjú Frank Sgarrával, a Joiner's Bench GmbH meghatalmazottja és értékesítési vezetője
Alapítása óta a Remscheidben, a Joiner's Bench GmbH sikeresen megalapozta magát a hidraulikus szerszámok specialistájaként. A szaniter-, fűtés- és elektrotechnikai eszközök gyártója elsősorban európai ügyfeleket szolgál ki. Az interjúban a meghatalmazott Frank Sgarra beszél a vállalat folytonosságáról és a jövőbeli tervekről.
Wirtschaftsforum: Mr. Sgarra, a Joiner’s Bench idén egy különleges évfordulót ünnepel. Mesélne nekünk a vállalata fejlődéséről?
Frank Sgarra: Igen, ez a mi 25. évfordulónk. A vállalatot 1999-ben alapította a bátyám, Luciano Remscheidben, akkoriban csak két alkalmazottal. Azóta a Joiner’s Bench folyamatosan növekedett. Ma már majdnem 100 munkatársat foglalkoztatunk. A fő kompetenciánk a fémmegmunkálás, különösen a szaniter, fűtési és légkondicionáló területeken. Eszközöket gyártunk, amelyek világszerte használatosak a csőcsatlakozások préselésében.
Wirtschaftsforum: Hogyan áll ma a vállalat?
Frank Sgarra: Három telephelyünk van Remscheidben, ami a régió sűrű beépítettségének köszönhető. Két helyszín a termelésre szolgál, a harmadik az adminisztrációt és a fejlesztést foglalja magába.
Wirtschaftsforum: Hogyan írná le a vállalat fejlődését számokban?
Frank Sgarra: Az éves forgalmunk 15 és 20 millió EUR között van, évente 3 és 7% közötti állandó növekedéssel. Organikusan növekedünk és azt várjuk, hogy ez a jövőben is így marad, noha érzékeljük az építőipar jelenlegi gyengülését is.
Wirtschaftsforum: Milyen feladatokat lát el a vállalatnál?
Frank Sgarra: 2008 óta vagyok a vállalatnál és az értékesítési tevékenységeket irányítom. Szoros kapcsolatban állok ügyfeleinkkel, látogatok vásárokat és új üzleti területek felkutatásán dolgozom. Ezenkívül stratégiailag is tevékenykedem, például a tervezés és akvirálás terén.
Wirtschaftsforum: Tudna többet mesélni a termékportfóliójáról?
Frank Sgarra: Termékeink közül kiemelkedően fontos a klasszikus présfogó a szaniter területre, beleértve a hozzá tartozó préstechnikát is. Itt, a helyszínen fejlesztjük és gyártjuk az akkumulátoros hidraulikus gépeket, amelyek ezeket a présfogókat hajtják. Érdekes módon 2009-ben mi voltunk az elsők a világon, akik kifejlesztettek egy olvasó funkciót az akkumulátoros préselő gépekhez, és erre a szabadalom is a miénk. Hasonló termékeket kínálunk az elektromos területen is, ahol a termékeink kábelösszekötéseket préselnek.
Wirtschaftsforum: Mely szektorokban tevékenykednek a SHK területén kívül, és milyen marketingcsatornákat használnak?
Frank Sgarra: A SHK területén kívül a vasúti és akár az autóiparban is jelen vagyunk. Hidraulikus szerszámainkat sokféle alkalmazásban lehet használni.
A szóbeszéd továbbra is nagy szerepet játszik nálunk. Ezenkívül jelen vagyunk a szakmai médiában és kiállításokat használunk új ügyfelek megszerzésére.
Wirtschaftsforum: Mekkora az exportrészesedésük?
Frank Sgarra: Az exportrészesedésünk körülbelül 30-40% között van. Különösen erősek vagyunk Olaszországban, ami valószínűleg olasz gyökereinknek is köszönhető. De szállítunk a DACH régióba és még Ausztráliai ügyfeleink is vannak.
Wirtschaftsforum: Mik a vállalat sikerének tényezői?
Frank Sgarra: A rugalmasság és a gyorsaság a legnagyobb erősségeink. Képesek vagyunk gyorsan prototípusokat fejleszteni, amit ügyfeleink nagyon értékelnek. Eközben kerüljük a szükségtelen bürokráciát, miközben hatékony folyamatokat tartunk fenn.
Wirtschaftsforum: Van üzenete a politikának?
Frank Sgarra: Sürgősen szükség van a bürokrácia csökkentésére. A fűtési törvény feleslegesen terhelte a vállalatokat. Üzenetem a politikának az lenne, hogy hozzanak megfontoltabb döntéseket, és mozdítsák előre az országot az infrastruktúra és a digitalizáció területén.
Wirtschaftsforum: Milyen jövőképet lát a vállalata számára?
Frank Sgarra: Szeretnénk fenntartani az organikus növekedésünket, ahogyan eddig is tettük. Azonban nem zárható ki, hogy nagyobb ugrásokat is teszünk, ha új projektek merülnek fel.
A következő öt évben remélem, hogy nem csak tovább növekedtünk leszünk, hanem nagyobb helyiségeket is találtunk, hogy optimalizáljuk logisztikai folyamatainkat.
Wirtschaftsforum: Mi motiválja Önt személy szerint a munkájában?
Frank Sgarra: Engem vonz a kihívás, hogy valami jövőbeli jelentőségűt alkossak. A különböző országokból érkező emberekkel való kapcsolat és a kulturális csere nagyban gazdagítja a munkámat. Kielégítő része lenni egy olyan vállalatnak, amely ilyen szorosan kapcsolódik a munkatársaihoz és ügyfeleihez.