25 Jaar Hydrauliekexpertise
Interview met Frank Sgarra, gevolmachtigde en verkoopleider van Joiner's Bench GmbH
Sinds de oprichting in Remscheid heeft Joiner's Bench GmbH zich gevestigd als succesvol specialist in hydraulische gereedschappen. De fabrikant van gereedschappen voor de sanitaire, verwarming- en elektrische sector levert voornamelijk aan klanten in Europa. In het interview spreekt gevolmachtigde Frank Sgarra over de continuïteit van het bedrijf en zijn plannen voor de toekomst.
Wirtschaftsforum: Meneer Sgarra, Joiner's Bench viert dit jaar een bijzonder jubileum. Kunt u ons iets vertellen over de ontwikkeling van uw bedrijf?
Frank Sgarra: Ja, het is het jaar van ons 25-jarig bestaan. Het bedrijf werd in 1999 door mijn broer Luciano opgericht in Remscheid, destijds met slechts twee werknemers. Sindsdien is Joiner's Bench gestaag gegroeid. Vandaag de dag hebben we bijna 100 werknemers in dienst. Onze kerncompetentie ligt in het verspanen van metaal, in het bijzonder voor de sanitair-, verwarming- en klimaatsector. We produceren gereedschappen die wereldwijd worden gebruikt voor het persen van pijpverbindingen.
Wirtschaftsforum: Hoe is uw bedrijf tegenwoordig georganiseerd?
Frank Sgarra: We hebben drie locaties in Remscheid, wat te wijten is aan de dichte bebouwing van de regio. Twee locaties zijn voor productie, de derde huisvest ons beheer en ontwikkeling.
Wirtschaftsforum: Hoe zou u de ontwikkeling van het bedrijf in cijfers beschrijven?
Frank Sgarra: Onze jaaromzet ligt tussen de 15 en 20 miljoen EUR, met een gestage groei van 3 tot 7% per jaar. We groeien organisch en gaan ervan uit dat dit ook in de toekomst zo zal blijven, hoewel ook wij de huidige verzwakking van de bouwsector voelen.
Wirtschaftsforum: Welke taken neemt u binnen het bedrijf op zich?
Frank Sgarra: Ik ben sinds 2008 bij het bedrijf en leid de verkoopactiviteiten. Ik onderhoud nauw contact met onze klanten, bezoek beurzen en werk aan het openen van nieuwe zakelijke gebieden. Daarnaast ben ik strategisch actief, bijvoorbeeld in de planning en acquisitie.
Wirtschaftsforum: Kunt u ons meer vertellen over uw productportfolio?
Frank Sgarra: Een van onze belangrijkste productgroepen is zeker de klassieke persbek voor sanitair gebruik, inclusief de bijbehorende perstechniek. We ontwikkelen en produceren hier ook de accu-aangedreven hydraulische machines die deze persbekken aandrijven. Interessant is dat we in 2009 de eerste ter wereld waren die een uitleesfunctie voor accu-aangedreven perstechniek hebben ontwikkeld, en we hebben ook het patent daarop. Vergelijkbare producten bieden we ook aan in de elektrische sector, waar onze producten kabelverbindingen persen.
Wirtschaftsforum: Welke sectoren bedient u naast de SHK-sector, en welke marketingkanalen gebruikt u?
Frank Sgarra: Naast de SHK-sector zijn we ook actief in de spoorwegsector en zelfs in de automobielsector. Onze hydraulische gereedschappen kunnen in veel verschillende toepassingen worden gebruikt.
Mond-tot-mondreclame speelt nog steeds een grote rol voor ons. Daarnaast zijn we actief in vakmedia en gebruiken we beurzen om nieuwe klanten te werven.
Wirtschaftsforum: Wat is het exportaandeel?
Frank Sgarra: Ons exportaandeel is ongeveer 30 tot 40%. We zijn vooral sterk vertegenwoordigd in Italië, wat zeker ook te maken heeft met onze Italiaanse wortels. We leveren echter ook aan de DACH-regio en zelfs aan klanten in Australië.
Wirtschaftsforum: Wat zijn de succesfactoren van uw bedrijf?
Frank Sgarra: Flexibiliteit en snelheid zijn onze grootste krachten. We zijn in staat om snel prototypes te ontwikkelen, wat zeer gewaardeerd wordt door onze klanten. We zorgen ervoor dat we onnodige bureaucratie vermijden, terwijl we tegelijkertijd efficiënte processen handhaven.
Wirtschaftsforum: Heeft u een boodschap voor de politiek?
Frank Sgarra: Vermindering van bureaucratie is dringend nodig. De verwarmingswet heeft veel bedrijven onnodig belast. Mijn boodschap aan de politiek zou zijn om beslissingen zorgvuldiger te nemen en het land vooruit te helpen op het gebied van infrastructuur en digitalisering.
Wirtschaftsforum: Hoe ziet u de toekomstvisie voor het bedrijf?
Frank Sgarra: We willen onze organische groei behouden, zoals we tot nu toe hebben gedaan. Het is echter ook niet uitgesloten dat we een grote sprong voorwaarts maken als er nieuwe projecten verschijnen.
Voor de komende vijf jaar hoop ik dat we niet alleen verder gegroeid zullen zijn, maar ook grotere ruimtes gevonden zullen hebben om onze logistieke processen te optimaliseren.
Wirtschaftsforum: Wat motiveert u persoonlijk in uw werk?
Frank Sgarra: Ik ben gefascineerd door de uitdaging om iets toekomstbestendigs te creëren. Het contact met mensen van over de hele wereld en de culturele uitwisseling verrijken mijn werk enorm. Het is vervullend om deel uit te maken van een bedrijf dat zo nauw verbonden is met zijn werknemers en klanten.