Értéket Teremtő Megoldások
Interjú Johannes Pflugerrel, a Prima Power GmbH ügyvezető igazgatójával
A növekvő technológiai összetettség és a változékony piacok idején az ipari siker egyre inkább azon múlik, hogy képesek vagyunk a termékeken túllépni, és integrált megoldásokat nyújtani. A Prima Power GmbH Neufahrn közelében, Freising mellett ezen az úton következetesen halad. Németországi központjából, egy globálisan aktív csoport részeként a vállalat az ipari lemezmegmunkálás automatizált, energiahatékony és skálázható megoldásainak egyik vezető szolgáltatója. Johannes Pfluger ügyvezető igazgató megvitatta a vállalat stratégiai váltását és annak hatását a Prima Power üzleti fejlődésére.
European Business: Mr Pfluger, Ön már hét éve a Prima Powernél van, és szorosan részt vett a cég stratégiai átalakulásának alakításában. Hol tart ma a cég egy kihívásokkal teli piaci környezetben?
Johannes Pfluger: A Prima Power stabil és egyre pozitívabb helyzetben van a kulcsrégiókban. A csoport világszerte körülbelül 1700 embert foglalkoztat, és körülbelül 500 millió EUR bevételt generál. Ez jelenleg messze nem a norma az iparágunkban, és hangsúlyozza stratégiánk hatékonyságát még a kihívást jelentő politikai és gazdasági feltételek mellett is. Ez azt is mutatja, hogy üzleti modellünk idővel egyre ellenállóbbá vált.
European Business: Mi vezetett a Prima Power ellenállóképességéhez, és hogyan alakította át az integrált megoldások felé történő elmozdulás mind a szervezetet, mind vezetési kultúráját?
Johannes Pfluger: A kulcsfaktor hosszú távú elmozdulásunk volt az egyedi gépektől az integrált gyártási megoldások felé, amely irányt tovább erősítette az "Evolve by integration" stratégiánk. Ez az átalakulás nem történt meg egyik napról a másikra; ez egy fokozatos folyamat volt több éven át, és egyértelmű stratégiai elkötelezettséget igényelt. Ma már kevésbé gondolkodunk önálló termékekben, és inkább összekapcsolt rendszerekben, automatizált gyártósorokban és a vevői folyamatokra szabott teljes megoldásokban gondolkodunk. Egy terméknek ára van; egy megoldás értéket teremt.
Ez az eltolódás alapvető újragondolást igényelt a szerkezetekben, szerepekben és vezetésben. A korábban szilókban működő funkciók most szorosan együttműködnek a szervezet egészében, az értékesítés egyre inkább projekt koordinátorként működik, aki a megfelelő időben hozza össze a megfelelő szakértelmet. Ugyanakkor a vezetés az irányító megközelítéstől a coachingra, moderálásra és biztonságos keretek megteremtésére összpontosító megközelítés felé fejlődött. A nyílt kommunikáció, kölcsönös tisztelet és egyértelmű felelősségek most már kultúránk alapját képezik és döntő sikerfaktorrá váltak.
European Business: Mi jellemzi ma a Prima Power portfólióját, különös tekintettel a digitalizációra?
Johannes Pfluger: Portfóliónk az ipari lemezfeldolgozáshoz készült automatizált, skálázható gyártórendszerekre összpontosít. Széles technológiai palettát fedünk le, a lézervágástól, lyukasztástól és hajlítástól a teljesen automatizált gyártósorokig integrált szoftverrel. Az energiahatékonyság közel 30 éve része a DNS-ünknek; teljesen elektromos gépeink a piacon a legenergiahatékonyabbak az előállított alkatrészek energiafogyasztása tekintetében. A szoftver és az automatizáció lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy lépésről lépésre növeljék a termelést a kereslet növekedésével, ami kritikus tényező a mai változékony piacokon. Ez különösen fontos olyan növekedési piacokon, mint a hőszivattyú-gyártás, ahol Európa néhány legnagyobb projektjében vagyunk érintettek. Szoftverfejlesztő központunk ebben az összefüggésben kulcsszerepet játszik, és támogatja az intelligens gyártásra összpontosításunkat.
European Business: Gyakran hangsúlyozza a különböző technológiákhoz való nyitottság fontosságát. Mit vár el a döntéshozóktól annak érdekében, hogy megvédjék Európa ipari versenyképességét?
Johannes Pfluger: Szükségünk van a technológiai nyitottságra való visszatérésre és az őszinte vitára. A technológiát nem ideológiai kérdésként kell kezelni, hanem mint eszköztárat a bonyolult kihívások megoldására. Európának erős mérnöki képességei és szilárd ipari alapjai vannak, de az ipari értékteremtés gazdaságilag életképesnek kell maradnia. Ha az energiaárak, a szabályozás és az adózás tovább növekednek, a termelés elkerülhetetlenül más helyekre fog áttevődni. Ezeknek a valóságoknak nyíltan és pragmatikusan történő kezelése elengedhetetlen, ha hosszú távon meg akarjuk őrizni a jólétet és az ipari erőt Európában.
Európai Üzleti: Végül mi a víziója a Prima Powernek a következő évekre?
Johannes Pfluger: Sokat értünk el, de a fejlődés nem áll meg. Folyamatosan fejlődünk, hogy ügyfeleink versenyképesek maradhassanak a folyamatosan változó piacokon. A kiválóság folyamatos mozgást igényel; a stagnálás a valódi kockázat egy egyre dinamikusabb környezetben. Célunk, hogy tovább finomítsuk megoldásainkat, erősítsük szervezetünket és alkalmazkodóképesek maradjunk a változó piacokhoz. A technológiák, az ügyfél-elvárások és a döntéshozatali folyamatok gyorsan változnak, és feladatunk, hogy segítsünk ügyfeleinknek sikerre vinniük egyre összetettebb ipari környezetben.