Értéket Teremtő Megoldások
Interjú Johannes Pflugerrel, a Prima Power GmbH ügyvezető igazgatójával
A növekvő technológiai összetettség és a változékony piacok idején az ipari siker egyre inkább azon múlik, hogy képesek vagyunk a termékeken túllépni, és integrált megoldásokat nyújtani. A Prima Power GmbH Neufahrn közelében, Freising mellett ezen az úton következetesen halad. Németországi központjából, egy globálisan aktív csoport részeként a vállalat az ipari lemezmegmunkálás automatizált, energiahatékony és skálázható megoldásainak egyik vezető szolgáltatója. Johannes Pfluger ügyvezető igazgató megvitatta a vállalat stratégiai váltását és annak hatását a Prima Power üzleti fejlődésére.
European Business: Mr Pfluger, ön hét éve dolgozik a Prima Power-nél, és szorosan részt vett a vállalat stratégiai átalakulásának alakításában. Hol tart ma a cég egy kihívásokkal teli piaci környezetben?
Johannes Pfluger: A Prima Power stabil és egyre pozitívabb helyzetben van a kulcsrégiókban. A csoport világszerte körülbelül 1500 embert foglalkoztat, és több mint 500 millió EUR árbevételt generál. Egy nehéz globális környezet ellenére sikerült kétszámjegyű növekedést elérnünk a megrendelések beérkezése terén a DACH régióban. Ez jelenleg nem tekinthető normálisnak iparágunkban, és hangsúlyozza stratégiánk hatékonyságát még kihívásokkal teli politikai és gazdasági feltételek mellett is. Ez azt is mutatja, hogy üzleti modellünk idővel ellenállóbbá vált.
European Business: Mi hajtotta előre a Prima Power ellenálló képességét, és hogyan formálta át az integrált megoldások felé történő elmozdulás mind a szervezetet, mind annak vezetési kultúráját?
Johannes Pfluger: A kulcstényező hosszú távú elmozdulásunk volt az egyes gépek értékesítésétől az integrált gyártási megoldások szállítása felé. Ez a változás nem történt egyik napról a másikra; ez egy többéves fokozatos folyamat volt, amely egyértelmű stratégiai elkötelezettséget igényelt. Ma már kevésbé gondolkodunk önálló termékekben, és inkább összekapcsolt rendszerekben, automatizált gyártósorokban és a vevői folyamatokra szabott teljes megoldásokban. Egy terméknek ára van; egy megoldás értéket teremt.
Ez a váltás alapvető újragondolást igényelt a szerkezetekben, szerepekben és vezetésben. Az egykor szilókban működő funkciók most szorosan együttműködnek a szervezeten belül, az értékesítés egyre inkább projekt koordinátorokként működik, akik a megfelelő szakértelmet hozzák össze a megfelelő időben. Ugyanakkor a vezetés egy irányító megközelítésből egy coachingra, moderálásra és biztonságos keretek megteremtésére összpontosító megközelítésre fejlődött. A nyílt kommunikáció, a kölcsönös tisztelet és az egyértelmű felelősségek most már kultúránk alapját képezik és döntő sikerfaktorrá váltak.
European Business: Mi jellemzi ma a Prima Power portfólióját, különös tekintettel a digitalizációra?
Johannes Pfluger: Portfóliónk az automatizált, skálázható gyártórendszerekre összpontosít az ipari lemezfeldolgozás területén. Széles technológiai spektrumot fedünk le, a lézervágástól, lyukasztástól és hajlítástól kezdve az integrált szoftverrel rendelkező teljesen automatizált termelősorokig. Az energiahatékonyság több mint 20 éve része a DNS-ünknek; teljesen elektromos gépeink a piacon a legenergiahatékonyabbak a gyártott alkatrészre jutó energiafogyasztás tekintetében. A szoftverek és az automatizáció lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy lépésről lépésre növeljék a termelést az igények növekedésével, ami kritikus tényező a mai változékony piacokon. Ez különösen fontos olyan növekvő piacokon, mint a hőszivattyús gyártás, ahol Európa néhány legnagyobb projektjében veszünk részt. Szoftverfejlesztési központunk Finnországban kulcsszerepet játszik ebben a kontextusban és támogatja az intelligens gyártásra való összpontosításunkat.
European Business: Gyakran hangsúlyozza a különböző technológiák iránti nyitottság fontosságát. Mit vár el a döntéshozóktól, hogy megőrizzék Európa ipari versenyképességét?
Johannes Pfluger: Szükségünk van a technológiai nyitottságra való visszatérésre és az őszinte vitára. A technológiát nem ideológiai kérdésként kell kezelni, hanem eszközként a komplex kihívások megoldására. Európának erős mérnöki képességei és szilárd ipari alapjai vannak, de az ipari értékteremtésnek gazdaságilag életképesnek kell maradnia. Ha az energiaárak, a szabályozás és az adóztatás tovább nő, a termelés elkerülhetetlenül más helyekre helyeződik át. Ha hosszú távon meg akarjuk őrizni a jólétet és az ipari erőt Európában, akkor ezeket a valóságokat nyíltan és pragmatikusan kell kezelnünk.
European Business: Végül is, mi a víziója a Prima Powernek a következő évekre?
Johannes Pfluger: Sokat értünk el, de még nem vagyunk készen. Ma jók vagyunk, de még nem kiválóak. A kiválóság folyamatos mozgást igényel; a stagnálás a valódi kockázat egy egyre dinamikusabb környezetben. Célunk, hogy tovább finomítsuk megoldásainkat, erősítsük szervezetünket és alkalmazkodóképesek maradjunk, ahogy a piacok fejlődnek. A technológiák, az ügyfél-elvárások és a döntéshozatali folyamatok gyorsan változnak, és feladatunk, hogy segítsük ügyfeleinket a siker elérésében egy egyre összetettebb ipari környezetben.