Fenntartható világítás
Interjú Holger Manggal, a JUNG-LEUCHTEN GmbH értékesítési képviselőjével
A világítási iparban minden a LED-ek körül forog. A LED világítótestek hosszú élettartama, magas fényhozama, számos színopciója és magas energiateljesítménye egyszerűen verhetetlen. Bár a váltás a világítási ipar legtöbb területén már messzire haladt, az inkább konzervatív, robbanásveszélyes területen most kezdődik igazán. A JUNG-LEUCHTEN GmbH számára ez nagy lehetőséget jelent.
Több mint 50 év tapasztalattal a háta mögött a JUNG-LEUCHTEN kiemelkedett egy olyan piaci résen, amit sok vállalat kihívásnak tart. „Egy olyan területen tevékenykedünk, ahol kevés a versenytárs, és ügyfeleink értékelik ezt", magyarázza Holger Mang értékesítési mérnök. A festőüzemek és más érzékeny környezetek világításának szakértelme kiváló hírnevet szerzett a cégnek, különösen az autóiparban, ahol olyan ügyfelek, mint a BMW, VW és Mercedes bíznak a termékeikben.
Átállás LED-re
Holger Mang, aki tíz éve dolgozik a vállalatnál, úgy írja le szerepét, hogy az létfontosságú volt az átállás során a LED technológiára. „Körülbelül 13 éve tettük meg az első lépéseket a LED-re való átállás felé", meséli Holger Mang. „Addig a fénycsövek voltak a standard. De ügyfeleink ügyfelei, főként az autóiparban, arra sürgettek minket, hogy az új berendezéseket LED lámpákkal szereljük fel." Ez az átállás nem csak technikai szükségszerűség volt a JUNG-LEUCHTEN számára, hanem értékes lehetőség is.
Technikailag érett megoldás
„A fő feladatom az volt, hogy kísérjem ezt az átállást. Meglátogattam minden ügyfelünket és bemutattam saját LED-technológiánkat. Két évet szenteltünk a fejlesztésre, és világítótestünk majdnem minden variánsa LED-re átállítható. Mi biztosítjuk az anyagot és átalakító készleteket árulunk – ez számunkra hatalmas piac.“ A JUNG-LEUCHTEN sikerrel modernizálta termékeit úgy, hogy azok nem csak megfelelnek a jelenlegi előírásoknak, hanem hosszú élettartamot és magas energiahatékonyságot is biztosítanak. „Közelítőleg 50.000 órás átlagos élettartamról beszélünk, ami ügyfeleink számára jelentős megtakarítást jelent. Ezenkívül termékeink majdnem 30%-kal több fényt biztosítanak a korábbi energiafelhasználás felére csökkentve, ami a növekvő energiaárak idején különösen vonzó“, teszi hozzá Holger Mang.
Flexibilitás és Agilitás
A JUNG-LEUCHTEN GmbH egy tipikus példa a sikeres családi vállalatokra. Holger Mang hangsúlyozza: „Mi egy családi vállalkozásban dolgozunk, és ez érezhető a vállalati kultúránkban.“ Ez a szerkezet lehetővé teszi, hogy gyorsan és rugalmasan hozhassunk döntéseket, és különös figyelmet fordíthassunk az ügyfelek egyéni igényeire. „Sok egyedi megrendelést készítünk, és ezeket helyszínen teszteljük. Ahol mások feladják, ott mi addig fejlesztünk, amíg megfelelő nem lesz“, teszi hozzá a kereskedelmi képviselő. Ez a vevőközpontú munkamód segített abban, hogy a vállalat visszanyerje azokat az ügyfeleket, akiket korábban elveszített.
Minőség és Innováció
A termékek minősége az vállalat legfőbb aggodalma. „Csak minőségi alapanyagokat használunk és nagy hangsúlyt fektetünk a gondos feldolgozásra“, jelenti ki Holger Mang. Ez megmutatkozik a lámpák hosszú élettartamában és megbízhatóságában.
Vásárlói igények kielégítése
Az egyéni vásárlói igények kielégítésének képessége további előnyt jelent a vállalat számára. „Relatíve kicsik vagyunk a versenytársainkhoz képest, ami rugalmassá tesz minket“, magyarázza az értékesítési vezető. Ez lehetővé teszi a JUNG-LEUCHTEN számára, hogy gyorsan reagáljon a kereslet változásaira. „Gyakran vannak projektjeink, ahol különleges követelményeket kell teljesítenünk, és szerkezetünknek köszönhetően ezt jól tudjuk megvalósítani“, mondja.
Az iparág kihívásai
Az iparágban azonban kihívások is vannak. Holger Mang beszámol az elektronikai alkatrészek, különösen az LED-meghajtók beszerzési nehézségeiről, amelyek gyakran a Távol-Keletről származnak és tanúsítottak kell hogy legyenek.
„Nehéz időszakon voltunk túl, de találtunk alternatívákat és jól vészeltem át ezt a szakaszt“, mondja. Egy másik probléma a szakemberhiány. „Nehéz megtalálni a képzett munkaerőt. Amint a hosszú ideje dolgozó munkatársak nyugdíjba mennek, nagy kihívást jelent ezeket a pozíciókat betölteni“, magyarázza Holger Mang. Azonban vannak pozitív aspektusok is: „Sok nyugdíjas van, aki támogat minket és átadja tudását a következő generációnak.“
Fenntarthatóság a középpontban
A fenntarthatóság fontos téma a JUNG-LEUCHTEN számára. „Nagy hangsúlyt fektetünk az olyan tartós termékekre, amelyek segítenek ügyfeleinknek energiát megtakarítani“, magyarázza Holger Mang. Az áttérés LED-re egy lépés ebbe az irányba, mivel a LED-lámpák nem csak energiatakarékosabbak, hanem sok éven át nem is kell őket lecserélni. „Ez nemcsak a környezet számára jó, hanem ügyfeleink költségeire is“, mondja.
Jövőkép
A JUNG-LEUCHTEN optimistán tekint a jövöbe. „Szilárd alapjaink vannak és jól vagyunk pozícionálva, hogy a következő években is nőni tudjunk“, magyarázza Holger Mang. „A termékek folyamatos fejlesztése és az igényekhez való alkalmazkodás döntő lesz versenyképességünk megőrzése érdekében.“