Duurzame Verlichting
Interview met Holger Mang, verkoopvertegenwoordiger van JUNG-LEUCHTEN GmbH
In de verlichtingsindustrie draait alles om het thema LED. De lange levensduur, hoge lichtopbrengst, diverse kleuropties en hoge energie-efficiëntie van de LED-lampen zijn gewoon onverslaanbaar. Terwijl de overstap in de meeste gebieden van de verlichtingssector al veel verder gevorderd is, begint deze nu pas echt in het conservatieve, explosiegevaarlijke gebied. Voor JUNG-LEUCHTEN GmbH betekent dit een grote kans.
Met meer dan 50 jaar ervaring in de sector heeft JUNG-LEUCHTEN zich gevestigd in een niche die veel bedrijven als uitdagend beschouwen. "We werken in een gebied waar er maar weinig concurrenten zijn, en dat waarderen onze klanten", legt verkoopingenieur Holger Mang uit. De expertise in het verlichten van verfspuiterijen en andere gevoelige omgevingen heeft het bedrijf een uitstekende reputatie opgeleverd, vooral in de auto-industrie, waar klanten zoals BMW, VW en Mercedes vertrouwen op de producten.
Omschakeling naar LED
Holger Mang, die al tien jaar bij het bedrijf werkt, beschrijft zijn rol als cruciaal voor de omschakeling naar LED-technologie. "Ongeveer 13 jaar geleden hebben we de koers gezet voor de omschakeling naar LED", vertelt Holger Mang. "Tot die tijd waren fluorescentielampen de standaard. Maar de klanten van onze klanten, vooral in de auto-industrie, drongen aan op nieuwe installaties met LED-verlichting." Deze omschakeling was voor JUNG-LEUCHTEN niet alleen een technische noodzaak, maar ook een waardevolle kans.
Technisch geavanceerde oplossing
"Mijn voornaamste taak was om deze overgang te begeleiden. Ik heb al onze klanten bezocht en onze eigen LED-technologie gepresenteerd. We hebben twee jaar aan de ontwikkeling gewerkt, en onze lampen kunnen bijna allemaal op LED worden omgebouwd. We leveren het materiaal en verkopen ombouwsets - dit is een enorme markt voor ons." JUNG-LEUCHTEN is erin geslaagd zijn producten te moderniseren zodat ze niet alleen aan de huidige normen voldoen, maar ook een lange levensduur en hoge energie-efficiëntie bieden. "We spreken over een gemiddelde levensduur van meer dan 50.000 uur, wat voor onze klanten een enorme besparing betekent. Bovendien bieden onze producten bijna 30% meer licht bij halvering van het vorige stroomverbruik, wat in tijden van stijgende energieprijzen bijzonder interessant is", voegt Holger Mang toe.
Flexibiliteit en Wendbaarheid
De JUNG-LEUCHTEN GmbH is een typisch voorbeeld van een succesvol familiebedrijf. Holger Mang benadrukt: "Wij zijn een familiebedrijf, en dat merk je aan onze bedrijfscultuur." Deze structuur maakt het mogelijk om snel en flexibel beslissingen te nemen en in te spelen op de individuele behoeften van klanten. "We maken veel speciale aanpassingen en testen deze vervolgens direct ter plaatse. Waar anderen opgeven, blijven wij net zo lang proberen totdat het past", voegt de verkoopvertegenwoordiger toe. Deze klantgerichte werkwijze heeft ertoe geleid dat het bedrijf veel klanten heeft kunnen terugwinnen die eerder verloren waren gegaan.
Kwaliteit en Innovatie
De kwaliteit van de producten is een kernpunt van het bedrijf. "We gebruiken alleen hoogwaardige materialen en zorgen voor een zorgvuldige verwerking", zegt Holger Mang duidelijk. Dit blijkt uit de duurzaamheid en betrouwbaarheid van de lampen.
Inspringen op klantwensen
De mogelijkheid om in te spelen op individuele klantwensen is een ander voordeel van het bedrijf. "We zijn relatief klein in vergelijking met onze concurrenten, wat ons flexibel maakt", legt de verkoopmanager uit. Dit stelt JUNG-LEUCHTEN in staat om snel te reageren op veranderingen in de vraag. "We hebben vaak projecten waar we aan speciale vereisten moeten voldoen, en dat kunnen we dankzij onze structuur goed doen", zegt hij.
Uitdagingen in de sector
In de sector zijn er echter ook uitdagingen. Holger Mang meldt problemen met de aanschaf van elektronische componenten, vooral LED-drivers, die vaak uit het Verre Oosten komen en gecertificeerd moeten zijn.
"We hebben moeilijke tijden gehad, maar we hebben alternatieven gevonden en zijn goed door deze fase gekomen", zegt hij. Een ander probleem is het tekort aan vakmensen. "Het is moeilijk om gekwalificeerde medewerkers te vinden. Wanneer langdurige medewerkers met pensioen gaan, betekent dit een grote uitdaging om deze posities in te vullen", legt Holger Mang uit. Toch zijn er ook positieve aspecten: "We hebben veel gepensioneerden die ons ondersteunen en hun kennis doorgeven aan de volgende generatie."
Duurzaamheid in focus
Duurzaamheid is een belangrijk thema voor JUNG-LEUCHTEN. "We hechten veel waarde aan duurzame producten die onze klanten helpen energie te besparen", legt Holger Mang uit. De overstap naar LED is een stap in deze richting, omdat LED-verlichting niet alleen energiezuiniger is, maar ook pas na vele jaren weer vervangen hoeft te worden. "Dit is niet alleen goed voor het milieu, maar ook voor de kosten van onze klanten", zegt hij.
Toekomstperspectief
JUNG-LEUCHTEN kijkt optimistisch naar de toekomst. "We hebben een solide basis en zijn goed gepositioneerd om ook in de komende jaren te groeien", legt Holger Mang uit. "De continue ontwikkeling van de producten en aanpassing aan de behoeften van de markt zullen cruciaal zijn om concurrerend te blijven."