Iluminación Sostenible
Entrevista con Holger Mang, Representante de Ventas de JUNG-LEUCHTEN GmbH
En la industria de la iluminación, todo gira en torno al tema del LED. La larga vida útil, alta eficiencia luminosa, opciones de color variadas y alta eficiencia energética de las luces LED son simplemente insuperables. Mientras que el cambio ya está bastante avanzado en la mayoría de los sectores de la industria de la iluminación, está comenzando ahora en el área más conservadora y peligrosa. Para JUNG-LEUCHTEN GmbH, esto representa una gran oportunidad.
Con más de 50 años de experiencia en la industria, JUNG-LEUCHTEN se ha establecido en un nicho que muchas empresas consideran desafiante. "Operamos en un área donde hay pocos competidores, y nuestros clientes valoran eso", explica el ingeniero de ventas Holger Mang. La experiencia en iluminación de cabinas de pintura y otros entornos sensibles ha otorgado a la empresa una reputación excelente, especialmente en la industria automotriz, donde clientes como BMW, VW y Mercedes confían en los productos.
Cambio a LED
Holger Mang, que ha estado en la empresa durante diez años, describe su papel como crucial para el cambio a tecnología LED. "Hace alrededor de 13 años, iniciamos el proceso de cambio a LED", cuenta Holger Mang. "Hasta entonces, los tubos fluorescentes eran el estándar. Pero los clientes de nuestros clientes, especialmente en la industria automotriz, insistían en equipar las nuevas instalaciones con luces LED." Este cambio no solo fue una necesidad técnica para JUNG-LEUCHTEN, sino también una valiosa oportunidad.
Solución técnicamente avanzada
"Mi principal área de trabajo era supervisar esta transición. Visité a todos nuestros clientes y presenté nuestra propia tecnología LED. Trabajamos dos años en el desarrollo, y casi todas nuestras luces pueden ser adaptadas a LED. Proporcionamos el material y vendemos kits de conversión, lo que representa un enorme mercado para nosotros." JUNG-LEUCHTEN ha logrado modernizar sus productos de manera que no solo cumplen con los estándares actuales, sino que también ofrecen una larga durabilidad y alta eficiencia energética. "Hablamos de una vida útil media de más de 50,000 horas, lo que significa un enorme ahorro para nuestros clientes. Además, nuestros productos ofrecen casi un 30% más de luz mientras se reduce a la mitad el consumo de energía anterior, lo cual es especialmente interesante en tiempos de aumento de los precios de la energía", añade Holger Mang.
Flexibilidad y Agilidad
JUNG-LEUCHTEN GmbH es un ejemplo típico de una empresa familiar exitosa. Holger Mang enfatiza: "Somos una empresa dirigida por una familia, y eso se nota en nuestra cultura empresarial". Esta estructura permite tomar decisiones de manera rápida y flexible, y atender las necesidades individuales de los clientes. "Hacemos muchas fabricaciones especiales y las probamos directamente en el lugar. Donde otros se rinden, nosotros experimentamos hasta que todo encaje", añade el representante de ventas. Este enfoque cercano al cliente ha permitido que la empresa recupere muchos clientes que habían perdido anteriormente.
Calidad e Innovación
La calidad de los productos es una preocupación central de la empresa. "Solo usamos materiales de alta calidad y nos enfocamos en un procesamiento cuidadoso", afirma Holger Mang. Esto se refleja en la durabilidad y fiabilidad de las luminarias.
Atender a los deseos de los clientes
La capacidad de atender a los deseos individuales de los clientes es otra ventaja de la empresa. “Somos relativamente pequeños en comparación con nuestros competidores, lo que nos hace flexibles”, explica el gerente de ventas. Esto permite a JUNG-LEUCHTEN reaccionar rápidamente a cambios en la demanda. “A menudo tenemos proyectos donde necesitamos cumplir con requisitos especiales, y podemos hacerlo bien gracias a nuestra estructura”, dice él.
Desafíos del sector
En el sector también hay desafíos. Holger Mang habla de dificultades en la adquisición de componentes electrónicos, especialmente de controladores LED, que a menudo provienen del Lejano Oriente y deben estar certificados.
“Hemos tenido tiempos difíciles, pero hemos encontrado alternativas y hemos superado esta fase bien”, dice. Otro problema es la escasez de trabajadores calificados. “Es difícil encontrar empleados cualificados. Tan pronto como los empleados de larga duración se jubilan, esto representa un gran desafío para llenar esos puestos”, explica Holger Mang. Sin embargo, también hay aspectos positivos: “Tenemos muchos jubilados que nos apoyan y pasan su conocimiento a la próxima generación.”
Sostenibilidad en foco
La sostenibilidad es un tema importante para JUNG-LEUCHTEN. “Ponemos un gran énfasis en productos duraderos que ayudan a nuestros clientes a ahorrar energía”, explica Holger Mang. El cambio a LED es un paso en esta dirección, ya que las luminarias LED no solo son más eficientes energéticamente, sino que también necesitan ser reemplazadas solo después de muchos años. “Esto no solo es bueno para el medio ambiente, sino también para los costos de nuestros clientes”, dice.
Visión de futuro
JUNG-LEUCHTEN mira al futuro con optimismo. “Tenemos una base sólida y estamos bien posicionados para crecer en los próximos años”, explica Holger Mang. “La continua evolución de los productos y la adaptación a las necesidades del mercado serán cruciales para asegurar la competitividad.”