Illuminazione Sostenibile
Intervista a Holger Mang, rappresentante di vendita di JUNG-LEUCHTEN GmbH
Nell'industria dell'illuminazione tutto ruota attorno al tema dei LED. La lunga durata, l'alta resa luminosa, le molteplici opzioni di colore e l'alta efficienza energetica dei LED sono semplicemente imbattibili. Mentre il passaggio è già molto avanzato nella maggior parte dei settori dell'industria dell'illuminazione, sta iniziando solo ora nell'area più conservatrice e a rischio di esplosione. Per JUNG-LEUCHTEN GmbH, questo rappresenta una grande opportunità.
Con oltre 50 anni di esperienza nel settore, JUNG-LEUCHTEN si è affermata in una nicchia che molti trovano difficile. "Operiamo in un'area con pochi concorrenti, e questo è qualcosa che i nostri clienti apprezzano molto", spiega l'ingegnere di vendita Holger Mang. L’esperienza nell’illuminazione di cabine di verniciatura e altri ambienti sensibili ha guadagnato all'azienda un’eccellente reputazione, in particolare nell'industria automobilistica, dove clienti come BMW, VW e Mercedes si affidano ai loro prodotti.
Conversione a LED
Holger Mang, che lavora nell'azienda da dieci anni, descrive il suo ruolo come cruciale per la conversione alla tecnologia LED. "Circa 13 anni fa abbiamo preso la decisione di passare ai LED", racconta Holger Mang. "Fino a quel momento, i tubi fluorescenti erano lo standard. Tuttavia, i clienti dei nostri clienti, soprattutto nell’industria automobilistica, insistevano per dotare le nuove installazioni con illuminazione a LED." Questo passaggio non è stato solo una necessità tecnica per JUNG-LEUCHTEN, ma anche una preziosa opportunità.
Soluzione tecnicamente avanzata
"Il mio compito principale era supervisionare questo cambiamento. Ho visitato tutti i nostri clienti e presentato la nostra tecnologia LED proprietaria. Abbiamo lavorato allo sviluppo per due anni, e quasi tutti i nostri luminari possono essere convertiti in LED. Forniamo il materiale e vendiamo kit di conversione – questo rappresenta un enorme mercato per noi." JUNG-LEUCHTEN è riuscita a modernizzare i suoi prodotti in modo che non solo rispettino gli standard attuali, ma offrano anche una lunga durata e un'alta efficienza energetica. "Parliamo di una durata media di oltre 50.000 ore, il che rappresenta un notevole risparmio per i nostri clienti. Inoltre, i nostri prodotti offrono quasi il 30% in più di luce dimezzando il consumo di energia precedente, il che è particolarmente interessante in tempi di aumento dei prezzi dell'energia", aggiunge Holger Mang.
Flexibilità e Agilità
La JUNG-LEUCHTEN GmbH è un esempio tipico di un'impresa familiare di successo. Holger Mang sottolinea: "Siamo un'azienda a conduzione familiare, e questo si riflette nella nostra cultura aziendale." Questa struttura permette di prendere decisioni rapide e flessibili e di rispondere alle esigenze individuali dei clienti. "Realizziamo molti prodotti su misura e li testiamo direttamente sul posto. Dove altri si arrendono, noi lavoriamo fino a trovare la soluzione", aggiunge il rappresentante delle vendite. Questo approccio orientato al cliente ha permesso all'azienda di riacquisire molti clienti che erano stati persi in precedenza.
Qualità e Innovazione
La qualità dei prodotti è una preoccupazione centrale per l'azienda. "Utilizziamo solo materiali di alta qualità e ci impegniamo in una lavorazione accurata", afferma chiaramente Holger Mang. Questo si riflette nella durata e affidabilità delle lampade.
Rispondere alle richieste dei clienti
La capacità di rispondere alle richieste individuali dei clienti è un altro vantaggio dell'azienda. "Siamo relativamente piccoli rispetto ai nostri concorrenti, il che ci rende flessibili", spiega il Sales Manager. Questo permette a JUNG-LEUCHTEN di reagire rapidamente ai cambiamenti nella domanda. "Abbiamo spesso progetti in cui dobbiamo soddisfare requisiti speciali, e possiamo farlo bene grazie alla nostra struttura", dice.
Sfide del settore
Tuttavia, ci sono anche sfide nel settore. Holger Mang parla di difficoltà nell'approvvigionamento di componenti elettronici, in particolare driver per LED, che spesso provengono dal lontano Oriente e devono essere certificati.
"Abbiamo avuto un periodo difficile, ma abbiamo trovato alternative e superato bene questa fase", dice. Un altro problema è la carenza di personale qualificato. "È difficile trovare dipendenti qualificati. Quando i dipendenti di lunga data vanno in pensione, questo rappresenta una grande sfida per riempire queste posizioni", spiega Holger Mang. Tuttavia, ci sono anche aspetti positivi: "Abbiamo molti pensionati che ci supportano e trasferiscono la loro conoscenza alla prossima generazione."
Sostenibilità al centro
La sostenibilità è un tema importante per JUNG-LEUCHTEN. "Diamo grande importanza ai prodotti durevoli che aiutano i nostri clienti a risparmiare energia", spiega Holger Mang. La transizione verso i LED è un passo in questa direzione, poiché le luci LED non solo sono più efficienti dal punto di vista energetico, ma vanno anche sostituite solo dopo molti anni. "Questo non è solo benefico per l'ambiente, ma anche per i costi dei nostri clienti", dice.
Prospettive future
JUNG-LEUCHTEN guarda al futuro con ottimismo. "Abbiamo una base solida e siamo ben posizionati per crescere anche nei prossimi anni", spiega Holger Mang. "Lo sviluppo continuo dei prodotti e l'adattamento ai bisogni del mercato saranno decisivi per mantenere la competitività."