Zrównoważone oświetlenie
Wywiad z Holgerem Mangiem, przedstawicielem handlowym JUNG-LEUCHTEN GmbH
W branży oświetleniowej wszystko kręci się wokół tematu LED. Długa żywotność, wysoka wydajność świetlna, różnorodne opcje kolorystyczne i wysoka efektywność energetyczna źródeł światła LED są po prostu nie do pobicia. Chociaż zmiana w większości obszarów branży oświetleniowej jest już znacznie zaawansowana, to w bardziej konserwatywnych, zagrożonych eksplozją obszarach dopiero się zaczyna. Dla firmy JUNG-LEUCHTEN GmbH oznacza to dużą szansę.
Z ponad 50-letnim doświadczeniem w branży, JUNG-LEUCHTEN ustabilizowało swoją pozycję w niszy, która dla wielu firm jest trudna. „Działamy w obszarze, gdzie konkurencja jest ograniczona, co jest doceniane przez naszych klientów", wyjaśnia inżynier sprzedaży Holger Mang. Specjalizacja w oświetlaniu lakierni i innych wrażliwych środowisk przyniosła firmie doskonałą reputację, zwłaszcza w przemyśle motoryzacyjnym, gdzie klienci tacy jak BMW, VW i Mercedes polegają na naszych produktach.
Przejście na technologię LED
Holger Mang, który pracuje w firmie od dziesięciu lat, opisuje swoją rolę jako kluczową w przejściu na technologię LED. „Około 13 lat temu podjęliśmy decyzję o przejściu na LED", mówi Holger Mang. „Do tego czasu standardem były świetlówki. Jednak klienci naszych klientów, zwłaszcza w przemyśle motoryzacyjnym, zaczęli wymagać, aby nowe instalacje były wyposażone w oświetlenie LED." Dla JUNG-LEUCHTEN, przejście to nie było tylko koniecznością techniczną, ale również cenną okazją.
Technicznie zaawansowane rozwiązanie
„Moim głównym obszarem działania było towarzyszenie tej przemianie. Odwiedziłem wszystkich naszych klientów i przedstawiłem naszą własną technologię LED. Pracowaliśmy nad jej rozwojem przez dwa lata, a nasze lampy można niemal wszystkie przestawić na LED. Dostarczamy materiały i sprzedajemy zestawy do modernizacji – to ogromny rynek dla nas.” JUNG-LEUCHTEN udało się zmodernizować swoje produkty tak, aby nie tylko spełniały one obecne standardy, ale również oferowały długą żywotność i wysoką efektywność energetyczną. „Mówimy o średniej żywotności przekraczającej 50 000 godzin, co oznacza ogromne oszczędności dla naszych klientów. Co więcej, nasze produkty oferują prawie 30% więcej światła przy połowie dotychczasowego zużycia energii, co w czasach rosnących cen energii jest szczególnie interesujące”, dodaje Holger Mang.
Flexibility and Agility
JUNG-LEUCHTEN GmbH is a typical example of a successful family business. Holger Mang stresses, "We are a family-run operation, and it is evident in our corporate culture." This structure enables quick and flexible decision-making and addressing individual customer needs. "We do many customizations and test them directly on-site. Where others give up, we tinker until it fits," adds the sales representative. This customer-oriented approach has allowed the company to regain many customers who had previously been lost.
Quality and Innovation
The quality of the products is a central concern of the company. "We only use high-quality materials and focus on careful processing," states Holger Mang clearly. This is evident in the durability and reliability of the lighting.
Realizacja potrzeb klientów
Zdolność do spełniania indywidualnych potrzeb klientów to kolejna zaleta firmy. „Jesteśmy stosunkowo małą firmą w porównaniu z naszymi konkurentami, co czyni nas elastycznymi”, wyjaśnia menedżer ds. sprzedaży. Pozwala to JUNG-LEUCHTEN szybko reagować na zmiany w popycie. „Często mamy projekty, gdzie musimy spełnić specjalne wymagania, a dzięki naszej strukturze jesteśmy w stanie to dobrze zrealizować”, mówi.
Wyzwania branży
Jednak w branży występują także wyzwania. Holger Mang opowiada o trudnościach związanych z pozyskiwaniem komponentów elektronicznych, w szczególności sterowników LED, które często pochodzą z Dalekiego Wschodu i muszą być certyfikowane.
„Mieliśmy trudny czas, ale znaleźliśmy alternatywy i dobrze przeszliśmy przez tę fazę“, mówi. Innym problemem jest niedobór wykwalifikowanych pracowników. „Trudno jest znaleźć wykwalifikowanych pracowników. Gdy długoletni pracownicy przechodzą na emeryturę, oznacza to dużą trudność w zapełnianiu tych stanowisk”, wyjaśnia Holger Mang. Mimo to, istnieją również pozytywne aspekty: „Mamy wielu emerytów, którzy nas wspierają i przekazują swoją wiedzę następnemu pokoleniu.“
Zrównoważony rozwój w centrum uwagi
Zrównoważony rozwój jest ważnym tematem dla JUNG-LEUCHTEN. „Kładziemy duży nacisk na trwałe produkty, które pomagają naszym klientom oszczędzać energię”, wyjaśnia Holger Mang. Przejście na LED jest krokiem w tym kierunku, ponieważ lampy LED nie tylko są bardziej efektywne energetycznie, ale także wymagają wymiany dopiero po wielu latach. „To nie tylko dobre dla środowiska, ale także dla kosztów naszych klientów”, mówi.
Perspektywy na przyszłość
JUNG-LEUCHTEN patrzy optymistycznie w przyszłość. „Mamy solidną bazę i jesteśmy dobrze pozycjonowani, aby rosnąć również w nadchodzących latach”, wyjaśnia Holger Mang. „Ciągły rozwój produktów i dostosowanie do potrzeb rynku będą kluczowe dla utrzymania konkurencyjności.”