Innovatív kábelkezelés
Interjú Thomas Peterrel, a Schill GmbH & Co. KG értékesítési vezetőjével
A Schill GmbH & Co. KG egy vezető gyártója a magas minőségű kábeldoboknak és meghatározó szereplő az elektrotechnikai iparágban. Legyen szó színpadtechnikáról, iparról vagy E-mobilitásról – a vállalat Németországban készült minőségre, magas gyártási mélységre és az igényes alkalmazásokra szabott megoldásokra helyezi a hangsúlyt. Az értékesítési vezető, Thomas Peter beszél a nemzetközi terjeszkedésről, a digitalizáció gyártásra gyakorolt hatásáról, valamint a globális verseny kihívásairól.
A Schill GmbH & Co. KG-t Otto Schill alapította 1948-ban, és az elmúlt évtizedekben az egyik vezető kábelcsév gyártóvá nőtte ki magát. Már az 1950-es években piacra dobta az első hordozható lemezből készült kábelcsévét, ami forradalmasította a piacot. Az 1970-es években következett az első teljesen szigetelt műanyag kábelcséve – egy termék, ami tartósan megváltoztatta a piacot.
Ma a vállalatot a 3. generáció vezeti, és sikeresen ötvözi a hagyományos értékeket a legmodernebb technológiával. 65 munkavállalóval és évi mintegy 10 millió EUR árbevétellel a Schill szilárd helyet foglal el a nemzetközi piacon. A gyártási helyszín Laichingenben található Ulm közelében, míg az adminisztratív és értékesítési központ Stuttgart melletti Fellbachban helyezkedik el. Különösen lenyűgöző a magas gyártási mélység: a termelés majdnem 100%-a Németországban történik, amivel a vállalat biztosítja magas minőségi elvárásait.
Schill erősen fókuszál az exportra és a nemzetközi terjeszkedésre. Az összbevétel körülbelül 50%-a származik külföldről. A termékeket több mint 40 országba exportálják. Különösen nagy az igény a dobra a speciális iparágakban és felhasználási esetekben, ahol különleges követelményekre van szükség (egyedi megoldások). Ennek ellenére a cég számos kihívással áll szemben, különösen a nemzetközi verseny és a egyre növekvő szakemberhiány miatt.
Minőség, innováció és digitalizáció mint növekedési hajtóerők
A hosszú távú versenyképesség érdekében a Schill tudatosan minőségre és egyéni megoldásokra helyezi a hangsúlyt. Míg sok gyártó a költséghatékony tömegtermelésre támaszkodik Ázsiában, a Schill más stratégiát követ: „Természetesen vannak olcsóbb alternatívák, de mi a tartósságra és egyedi megoldásokra összpontosítunk. Dobaink 20-30 évig bírják – ez különböztet meg minket a versenytársaktól", magyarázza Thomas Peter.
Egy másik fontos terület a digitális átalakulás. A Schill modern ERP- és PDM-rendszereket használ a gyártási és logisztikai folyamatok optimalizálására. Emellett EDI interfészeket vezettek be, amelyek hatékony kommunikációt tesznek lehetővé a nagykereskedőkkel. A fenntarthatóság egy másik központi téma. A vállalat kizárólag Németországban gyárt, és pótalkatrészeket valamint javítási szolgáltatásokat kínál a termékek élettartamának meghosszabbítása érdekében. Különösen az E-mobilitás szektorban pozícionálta újra magát a Schill. Az újonnan kifejlesztett LAVOSCH kábeltekercselők, amelyek integrált Wallbox-szal rendelkeznek, kifejezetten flottaüzemeltetők és töltőparkok számára tervezték, biztonságos és rugalmas töltéstechnológiát kínálnak. Schill már új megoldásokat is fejleszt E-bike töltőállomások számára.
Kiállítások, Marketing és Nemzetközi Terjeszkedés
A nemzetközi terjeszkedés a vállalati stratégia kulcsfontosságú része. Európa és Észak-Amerika meglévő piacai mellett fokozottan kívánják megnyitni Ázsia és a Közel-Kelet piacait. Itt Schill célzott marketingstratégiákra, partnerségekre és networking eseményekre támaszkodik. A kiállítások ebben alapvető szerepet játszanak. A vállalat rendszeresen részt vesz az elektroinstallációs, színpadtechnikai és audiotechnikai vezető kiállításokon, többek között az IBC-n Amszterdamban, valamint szakkiállításokon Németországban és az USA-ban.
„A személyes kapcsolattartás a vásárlókkal továbbra is döntő számunkra. A kiállítások értékes platformot jelentenek a meglévő kapcsolatok ápolására és új ügyfelek szerzésére“, hangsúlyozza Thomas Peter.
A vállalaton belül is a növekedésre helyezik a hangsúlyt. A növekvő szakemberhiány miatt, különösen a Sváb-Alb régióban, Schill hosszú távú munkavállalói kötődésre és nyitott vállalati kultúrára törekszik.
„Számunkra a tisztelet, a bizalom és a kötelezettségvállalás alapvető értékek. Munkatársaink alkotják cégünk sikerének alapját“, mondja Thomas Peter továbbá. Nemzetközi vásárok mellett a Schill belső rendezvényekre is épít a vállalati kultúra erősítése érdekében. Rendszeres workshopok és csapatesemények elősegítik a párbeszédet és az innovációs erőt a vállalaton belül.
Jövőképek: Innováció és fenntartható növekedés
A következő évekre a Schill ambiciózus növekedési célokat tűzött ki. A nemzetközi piacokra történő további terjeszkedés mellett a termelési kapacitás növelése is cél. Különösen az E-mobilitás területe bővül jelentősen, hogy megfeleljen a növekvő keresletnek. Egy másik központi téma az új technológiák fejlesztése. A Schill folyamatosan dolgozik innovatív megoldásokon a speciális ágazatok számára és előre viszi az intelligens kábelkezelő rendszerek kutatását. A cél, hogy az iparágak és a nyilvános szektor számára különleges megoldásokat nyújtó vezető szolgáltatóként pozicionálja magát. Ezzel a hagyomány, innováció és fenntarthatóság keverékével a Schill GmbH & Co. KG továbbra is a német középvállalkozások példaképe marad – és egy olyan vállalat, amely globális új mércéket állít fel és hosszú távon formálja az iparágat.