Magas teljesítményű szakértelem globális jelenléttel
Interjú Alessandro Zanini ügyvezető igazgatóval
A nagytételű motorsport világában a pontosság és a teljesítmény kéz a kézben járnak – és a Motorquality S.p.A. több mint 50 éve építette üzleti alapelveit ezekre az elvekre. A Milánótól nem messze, Sesto San Giovanni városában alapított cég specializált disztribúciót, mély műszaki szakértelmet és erős nemzetközi hálózatot kombinál, hogy kiszolgálja a mobilitási és versenyipar legigényesebb szektoraiban tevékenykedőket. Az olasz motorsport kultúrájában gyökerező és előremutató gondolkodású cég megbízható partner lett a világszerte vezető csapatok és gyártók számára. A cég élén az ügyvezető igazgató, Alessandro Zanini áll, aki világos küldetéssel vezeti előre a vállalatot: valódi értéket teremteni mérnöki tudás, megbízható márkák és a közvetlen szolgáltatási hozzáállás révén.
European Business: Mr. Zanini, 50 év egy figyelemre méltó mérföldkő. Hogyan kezdődött a Motorquality?
Alessandro Zanini: A vállalatot 1976-ban alapította édesapánk, aki maga is versenypilóta volt. Szoros barátsága Brembo elnökével, Alberto Bombasseivel, adta az ötletet. A Brembo partnerre kerest, aki kezeli a motorsport tevékenységét – így kezdődött. Kezdetben a Brembo motorkerékpár termékeinek terjesztésére és szervizelésére összpontosítottunk az olaszországi versenypályákon. Az évek során több prémium márkát is hozzáadtunk és beléptünk az autóiparba.
European Business: Mi a fő tevékenységi körük ma?
Alessandro Zanini: Mi B2B forgalmazók vagyunk a magas teljesítményű alkatrészek számára – főleg fékrendszerek, futóművek és egyéb versenyzéssel kapcsolatos fejlesztések terén. De ami igazán megkülönböztet minket, az a mélyreható műszaki támogatásunk. Nem csak dobozokat mozgatunk. Rendelkezünk egy dedikált kutatás-fejlesztési osztállyal, tíz mérnökkel és dinamikus tesztpadokkal, amelyek a valódi versenykörülményeket szimulálják. Szolgáltatásaink közé tartozik a versenyek előtti egyedi fékezési előkészítés, amivel időt és költségeket spórolunk meg a csapatoknak a pályán.
European Business: A nemzetköziesítés fontos téma számos iparágban. Milyen szerepet játszanak a külföldi piacok az üzleti tevékenységében?
Alessandro Zanini: 2016 óta folyamatosan bővítjük hatókörünket Olaszországon túl. Kezdetben a BSA Corse-szal kezdtünk Németországban, azt követően megnyitottunk egy leányvállalatot Kínában, majd egy másikat Tajvanon. Legutóbb egy specializált vállalatot vásároltunk fel az Egyesült Királyságban. Minden egyes piacon megismételjük bevált modellünket: a prémium alkatrész forgalmazást ötvözzük kiemelkedő műszaki tanácsadással és utólagos támogatással. Ez a következetes stratégia lehetővé teszi számunkra, hogy nemzetközi ügyfeleinket ugyanazokkal a magas színvonalú elvárásokkal szolgáljuk ki, amelyeket otthon is megszokhattak tőlünk.
European Business: Hogyan népszerűsíti márkáját egy ilyen szűk szektorban?
Alessandro Zanini: A kereskedelmi vásárok továbbra is fontos szerepet játszanak – különösen az EICMA Milánóban és az események Csungkingban az ázsiai motorkerékpár piac számára. Ugyanakkor egyre nagyobb hangsúlyt fektetünk a tartalomvezérelt marketingre. A hagyományos reklámok helyett együttműködünk kereskedelmi kiadványokkal szerkesztőségi cikkek készítésében, amelyek gyakran a saját technikai tesztjeinken és adatainkon alapulnak. A közösségi médiában rendszeresen közzéteszünk videókat, amelyek magyarázzák a technikai termékkülönbségeket vagy a valós világban történő alkalmazásokat bemutatják. Célközönségünk a tájékozott lelkesedőkből áll – és ők valóban értékelik a tájékoztató, technikailag megalapozott tartalmat.
European Business: A disztribúciós piac rendkívül versenyképes. Mi különbözteti meg a Motorquality-t a piac többi szereplőjétől?
Alessandro Zanini: Ami igazán megkülönböztet minket, az a kettős fókusz a high-end motorsport komponensekre és a technikai szakértelemre. Nem csak logisztikai partner vagyunk; stratégiai szövetségesek vagyunk ügyfeleink számára. Sok disztribútor a termék kiszállításánál megáll, de mi mélyreható tanácsadást, támogatást nyújtunk a homologizációs folyamatokban és egyedi technikai megoldásokat kínálunk. Közvetlen kapcsolataink a gyártókkal és évtizedes, gyakorlati autóverseny-tapasztalataink révén ugyanazon nyelvet beszéljük, mint ügyfeleink – legyenek azok mérnökök, szerelők vagy csapatvezetők. Ez bizalmat és hűséget teremt, amit pusztán az árversenyzéssel egyedül nem lehet elérni.
European Business: Hogyan vészelte át a cég a legutóbbi globális válságokat?
Alessandro Zanini: A járvány súlyosan érintett minket – személyesen és szakmailag is. A járvány alatt elvesztettük szüleinket. Apánk, aki alapította a céget, a kezdeti siker mögött álló hajtóerő volt. Ez nagy érzelmi és operatív csapás volt az egész csapat számára. Azonban a Covid éveket követően erős visszapattanást tapasztaltunk, különösen 2021 és 2023 között. Bár a növekedés mostanra stabilizálódott, nemzetközi diverzifikációnk bizonyult kulcsfontosságú erősségünknek. Amikor egy piac lelassul, gyakran kompenzál egy másik. Ez a beépített ellenálló képesség alapvető részévé vált hosszú távú stratégiánknak.
European Business: Milyen célokat tűzött ki a jövőre nézve?
Alessandro Zanini: Célunk, hogy tovább bővítsük üzleti modellünket új piacokra hosszú távú perspektívával. Jelenlétünk több régióban lehetővé teszi a kockázatok mérséklését, a helyi dinamikákhoz való alkalmazkodást és az új növekedési lehetőségek kihasználását, ahogy azok felmerülnek. Szeretnénk továbbra is az innováció élvonalában maradni. Például az AI-t vizsgáljuk a tesztpadok által generált hatalmas mennyiségű teljesítményadat elemzésére. Ezek az ismeretek okosabb termékhangoláshoz és jelentősen gyorsabb fejlesztési ciklusokhoz vezethetnek. Végső célunk, hogy a világ legkeresettebb forgalmazója legyünk a nagy teljesítményű komponensek terén – nem csak logisztikánk, hanem mély technikai szaktudásunk és a minőség iránti elkötelezettségünk miatt.