Ekspertyza wysokiej wydajności z globalnym zasięgiem
Wywiad z Alessandro Zanini, Dyrektorem Zarządzającym
W pełnym ryzyka świecie sportów motorowych precyzja i wydajność idą w parze – a Motorquality S.p.A. uczyniło te zasady podstawą swojej działalności przez ponad 50 lat. Z siedzibą w Sesto San Giovanni koło Mediolanu, firma łączy specjalistyczną dystrybucję, głębokie kompetencje techniczne i silną międzynarodową sieć, aby obsługiwać niektóre z najbardziej wymagających sektorów w branżach mobilności i wyścigów. Z korzeniami w włoskiej kulturze sportów motorowych i postępowym podejściem, firma stała się zaufanym partnerem dla czołowych zespołów i producentów na całym świecie. Na czele stoi Dyrektor Zarządzający Alessandro Zanini, który prowadzi firmę do przodu z jasną misją: tworzenie rzeczywistej wartości poprzez wiedzę inżynieryjną, renomowane marki i mentalność usług bezpośrednich.
European Business: Panie Zanini, 50 lat to wyjątkowy kamień milowy. Jak rozpoczęła się działalność Motorquality?
Alessandro Zanini: Firma została założona w 1976 roku przez naszego ojca, który sam był kierowcą wyścigowym. Jego bliska przyjaźń z prezesem Brembo, Alberto Bombassei, zainspirowała go do tego pomysłu. Brembo szukało partnera do zarządzania swoimi działaniami w motorsporcie – i tak to się zaczęło. Na początku skupiliśmy się na dystrybucji i serwisowaniu produktów motocyklowych Brembo na torach wyścigowych we Włoszech. Z biegiem lat dodawaliśmy więcej premium marek i rozszerzyliśmy działalność na sektor motoryzacyjny.
European Business: Jaki jest dziś główny obszar działalności firmy?
Alessandro Zanini: Jesteśmy dystrybutorem B2B dla wysokowydajnych komponentów – głównie systemów hamulcowych, zawieszeń i innych ulepszeń związanych z wyścigami. Ale to, co naprawdę nas wyróżnia, to nasze dogłębne wsparcie techniczne. Nie zajmujemy się tylko przekazywaniem produktów. Posiadamy dedykowany dział R&D z dziesięcioma inżynierami i dynamiczne ławki próbne, które symulują realne warunki wyścigowe. Nasze usługi obejmują dostosowane do potrzeb przedwyścigowe przygotowanie hamulców, co pozwala oszczędzić zespołom cenny czas i koszty na torze.
European Business: Internacjonalizacja to kluczowy temat w wielu branżach. Jaką rolę odgrywają rynki zagraniczne w Twojej działalności?
Alessandro Zanini: Od 2016 roku systematycznie rozszerzamy nasz zasięg poza Włochy. Rozpoczęliśmy od BSA Corse w Niemczech, następnie otworzyliśmy filię w Chinach, a potem kolejną na Tajwanie. Najnowszym naszym osiągnięciem jest przejęcie specjalistycznej firmy w Wielkiej Brytanii. Na każdym z tych rynków replikujemy nasz sprawdzony model: połączenie dystrybucji komponentów premium z wyjątkowym doradztwem technicznym i wsparciem posprzedażowym. Ta konsekwentna strategia pozwala nam obsługiwać naszych międzynarodowych klientów z tymi samymi wysokimi standardami, które oczekują od nas w kraju.
European Business: Jak promujesz swoją markę w takiej niszowej branży?
Alessandro Zanini: Targi nadal odgrywają ważną rolę – szczególnie EICMA w Mediolanie i wydarzenia w Chongqing dla azjatyckiego rynku motocyklowego. Jednocześnie kładziemy większy nacisk na marketing oparty na treści. Zamiast polegać na konwencjonalnej reklamie, współpracujemy z czasopismami branżowymi nad artykułami redakcyjnymi, które często opierają się na naszych własnych testach technicznych i danych. W mediach społecznościowych regularnie publikujemy filmy, które wyjaśniają techniczne różnice w produktach lub demonstrują zastosowania w rzeczywistym świecie. Nasza grupa docelowa składa się z zaawansowanych entuzjastów – i doceniają oni rzetelne, technicznie solidne treści.
European Business: Rynek dystrybucji jest bardzo konkurencyjny. Co wyróżnia Motorquality na tle innych graczy w branży?
Alessandro Zanini: To co naprawdę nas wyróżnia to podwójne skupienie na wysokiej jakości komponentach motorsportowych i ekspertyzie technicznej. Nie jesteśmy tylko partnerem logistycznym, jesteśmy strategicznym sojusznikiem naszych klientów. Wiele firm dystrybucyjnych kończy współpracę na dostarczeniu produktu, ale my oferujemy dogłębne doradztwo, wsparcie w procesach homologacji oraz spersonalizowane rozwiązania techniczne. Dzięki bezpośrednim relacjom z producentami i dziesięcioleciom bezpośredniego doświadczenia w wyścigach, mówimy tym samym językiem co nasi klienci – czy to inżynierowie, mechanicy czy menedżerowie zespołów. To buduje zaufanie i lojalność, których nie można osiągnąć samą konkurencją cenową.
European Business: Jak firma poradziła sobie z niedawnymi globalnymi kryzysami?
Alessandro Zanini: Pandemia uderzyła w nas mocno – zarówno osobiście, jak i zawodowo. Straciliśmy naszych rodziców podczas pandemii. Nasz ojciec, który założył firmę, był siłą napędową jej wczesnych sukcesów. Było to ciężkie emocjonalne i operacyjne uderzenie dla całego zespołu. Jednak po latach Covid zanotowaliśmy mocne odbicie, szczególnie między 2021 a 2023 rokiem. Chociaż wzrost teraz się ustabilizował, nasza międzynarodowa dywersyfikacja okazała się kluczową siłą. Gdy jeden rynek zwalnia, inny często kompensuje. Ta wbudowana odporność stała się fundamentalną częścią naszej długoterminowej strategii.
European Business: Jakie są wasze plany na przyszłość?
Alessandro Zanini: Naszym celem jest dalsza ekspansja naszego modelu biznesowego na nowe rynki z perspektywą długoterminową. Obecność w kilku regionach pozwala nam łagodzić ryzyko, dostosowywać się do lokalnej dynamiki i wykorzystywać nowe możliwości wzrostu, które się pojawiają. Chcemy również pozostać na czele innowacji. Na przykład badamy możliwości AI do analizowania ogromnej ilości danych o wydajności generowanych przez nasze stanowiska testowe. Te spostrzeżenia mogą prowadzić do inteligentniejszego strojenia produktów i znacznie szybszych cyklów rozwoju. Naszym ostatecznym celem jest bycie głównym dystrybutorem wysokowydajnych komponentów na całym świecie – nie tylko ze względu na naszą logistykę, ale również ze względu na naszą głęboką wiedzę techniczną i zaangażowanie w jakość.