Competenze ad alte prestazioni con una presa globale
Intervista con Alessandro Zanini, Direttore Generale
Nel mondo ad alta posta dei motorsport, precisione e prestazione vanno di pari passo - e Motorquality S.p.A. ha fatto di questi principi il fondamento della sua attività per oltre 50 anni. Con sede a Sesto San Giovanni vicino a Milano, l'azienda combina distribuzione specialistica, profonda competenza tecnica e una forte rete internazionale per servire alcuni dei settori più esigenti nelle industrie della mobilità e delle corse. Con radici nella cultura motorsport italiana e una mentalità orientata al futuro, l'azienda è diventata un partner di fiducia per squadre e produttori di primo livello in tutto il mondo. Al timone c'è il Direttore Generale Alessandro Zanini, che guida l'azienda in avanti con una missione chiara: creare valore reale attraverso il know-how ingegneristico, marchi di fiducia e una mentalità di servizio diretto.
European Business: Sig. Zanini, 50 anni sono un traguardo notevole. Come ha avuto inizio Motorquality?
Alessandro Zanini: L'azienda è stata fondata nel 1976 da nostro padre, che era stesso un pilota automobilistico. La sua stretta amicizia con il Presidente della Brembo, Alberto Bombassei, scatenò l'idea. Brembo era alla ricerca di un partner per gestire le sue attività nel motorsport - e così ha avuto inizio. Inizialmente, ci siamo concentrati sulla distribuzione e l'assistenza dei prodotti per moto Brembo presso i circuiti in Italia. Negli anni, abbiamo aggiunto altre marche premium e espanso nel settore automobilistico.
European Business: Qual è il vostro business principale oggi?
Alessandro Zanini: Siamo un distributore B2B di componenti ad alte prestazioni – principalmente sistemi frenanti, sospensioni e altri aggiornamenti legati alle corse. Ma ciò che ci distingue davvero è il nostro supporto tecnico approfondito. Non ci limitiamo a spostare scatole. Abbiamo un reparto R&D dedicato con dieci ingegneri e banchi di prova dinamici che simulano le reali condizioni di gara. I nostri servizi includono la preparazione personalizzata dei freni pre-gara per risparmiare alle squadre tempo e costi preziosi in pista.
European Business: L'internazionalizzazione è un tema chiave in molte industrie. Che ruolo giocano i mercati esteri nella tua attività?
Alessandro Zanini: Dal 2016, abbiamo costantemente espanso la nostra presenza oltre l'Italia. Abbiamo iniziato con BSA Corse in Germania, seguito dall'apertura di una filiale in Cina, poi un'altra a Taiwan. Più recentemente, abbiamo acquisito un'azienda specializzata nel Regno Unito. In ciascuno di questi mercati, replichiamo il nostro modello collaudato: combinando la distribuzione di componenti premium con una consulenza tecnica eccezionale e supporto post-vendita. Questa strategia coerente ci consente di servire i nostri clienti internazionali con gli stessi elevati standard che si aspettano da noi nel loro paese.
European Business: Come promuovi il tuo marchio in un settore così di nicchia?
Alessandro Zanini: Le fiere continuano a svolgere un ruolo importante – specialmente EICMA a Milano e gli eventi a Chongqing per il mercato delle motociclette asiatico. Allo stesso tempo, stiamo dando più importanza al marketing basato sui contenuti. Piuttosto che affidarci alla pubblicità convenzionale, collaboriamo con le pubblicazioni di settore su articoli redazionali che spesso si basano sui nostri test tecnici e dati. Sui social media, postiamo regolarmente video che spiegano le differenze tecniche dei prodotti o dimostrano applicazioni reali. Il nostro pubblico target è composto da appassionati competenti – e apprezzano veramente contenuti informativi e tecnicamente validi.
European Business: Il mercato della distribuzione è altamente competitivo. Cosa distingue Motorquality dagli altri attori nel settore?
Alessandro Zanini: Ciò che ci distingue veramente è il nostro doppio focus su componenti di alta gamma per il motorsport e l'espertise tecnica. Non siamo solo un partner logistico; siamo un alleato strategico per i nostri clienti. Molti distributori si fermano alla consegna dei prodotti, ma noi offriamo consulenza approfondita, supporto con i processi di omologazione e soluzioni tecniche su misura. Grazie alle nostre relazioni dirette con i produttori e decenni di esperienza diretta nelle corse, parliamo la stessa lingua dei nostri clienti – siano essi ingegneri, meccanici o team manager. Questo crea fiducia e lealtà, che non si possono ottenere semplicemente con la concorrenza sui prezzi.
European Business: Come ha affrontato l'azienda le recenti crisi globali?
Alessandro Zanini: La pandemia ci ha colpiti duramente – sia personalmente che professionalmente. Abbiamo perso i nostri genitori durante la pandemia. Nostro padre, che ha fondato l'azienda, era la forza motrice dietro il suo successo iniziale. Questo è stato un duro colpo emotivo e operativo per tutto il team. Tuttavia, dopo gli anni del Covid, abbiamo sperimentato una forte ripresa, specialmente tra il 2021 e il 2023. Sebbene la crescita si sia ora stabilizzata, la nostra diversificazione internazionale si è dimostrata una forza chiave. Quando un mercato rallenta, spesso un altro compensa. Questa resilienza incorporata è diventata una parte fondamentale della nostra strategia a lungo termine.
European Business: Guardando al futuro – quali sono i vostri obiettivi?
Alessandro Zanini: Il nostro obiettivo è continuare a espandere il nostro modello di business in nuovi mercati con una prospettiva a lungo termine. Essere presenti in diverse regioni ci permette di mitigare i rischi, adattarci alle dinamiche locali e cogliere nuove opportunità di crescita man mano che emergono. Vogliamo anche rimanere all'avanguardia nell'innovazione. Ad esempio, stiamo esplorando l'IA per analizzare l'enorme quantità di dati sulle prestazioni generati dai nostri banchi di prova. Queste intuizioni possono portare a una sintonizzazione dei prodotti più intelligente e cicli di sviluppo significativamente più rapidi. Il nostro obiettivo finale è essere il distributore di riferimento per componenti ad alte prestazioni in tutto il mondo – non solo per la nostra logistica, ma per la nostra profonda competenza tecnica e l'impegno per la qualità.