Expertise haute performance avec une portée mondiale

European Business : M. Zanini, 50 ans, c'est un jalon remarquable. Comment Motorquality a-t-elle commencé ?

Alessandro Zanini : L'entreprise a été fondée en 1976 par notre père, qui était lui-même pilote de course. Sa grande amitié avec le président de Brembo, Alberto Bombassei, a suscité l'idée. Brembo cherchait un partenaire pour gérer ses activités en sports mécaniques – et c'est ainsi que tout a commencé. Au début, nous nous sommes concentrés sur la distribution et le service des produits de moto Brembo sur les circuits en Italie. Au fil des ans, nous avons ajouté d'autres marques de prestige et nous nous sommes étendus au secteur automobile.

European Business : Quelle est votre activité principale aujourd'hui ?

Alessandro Zanini : Nous sommes un distributeur B2B pour des composants de haute performance – principalement des systèmes de freinage, des suspensions et d'autres améliorations liées à la course. Mais ce qui nous distingue vraiment, c'est notre support technique approfondi. Nous ne nous contentons pas de déplacer des boîtes. Nous disposons d'un département R&D dédié avec dix ingénieurs et des bancs d'essai dynamiques qui simulent les conditions réelles de course. Nos services incluent le rodage de freins personnalisé avant la course pour économiser aux équipes un temps précieux et réduire les coûts sur les circuits.

European Business : L'internationalisation est un sujet clé dans de nombreuses industries. Quel rôle jouent les marchés étrangers dans votre activité ?

Alessandro Zanini : Depuis 2016, nous avons constamment étendu notre présence au-delà de l'Italie. Nous avons commencé avec BSA Corse en Allemagne, suivi par l'ouverture d'une filiale en Chine, puis une autre à Taïwan. Plus récemment, nous avons acquis une entreprise spécialisée au Royaume-Uni. Dans chacun de ces marchés, nous reproduisons notre modèle éprouvé : combiner la distribution de composants de qualité supérieure avec une consultation technique exceptionnelle et un support après-vente. Cette stratégie cohérente nous permet de servir nos clients internationaux avec les mêmes standards élevés qu'ils attendent de nous chez eux.

European Business : Comment promouvez-vous votre marque dans un secteur aussi niché ?

Alessandro Zanini : Les salons professionnels continuent de jouer un rôle important – notamment EICMA à Milan et les événements à Chongqing pour le marché asiatique de la moto. En même temps, nous mettons davantage l'accent sur le marketing axé sur le contenu. Plutôt que de compter sur la publicité traditionnelle, nous collaborons avec des publications spécialisées sur des articles éditoriaux qui sont souvent basés sur nos propres tests techniques et données. Sur les réseaux sociaux, nous postons régulièrement des vidéos qui expliquent les différences techniques des produits ou démontrent des applications dans la vie réelle. Notre public cible est composé de passionnés avertis – et ils apprécient vraiment un contenu informatif et techniquement solide.

European Business : Le marché de la distribution est très concurrentiel. Qu'est-ce qui distingue Motorquality des autres acteurs du secteur ?

Alessandro Zanini: Ce qui nous distingue vraiment est notre double focalisation sur les composants de sport automobile haut de gamme et l'expertise technique. Nous ne sommes pas seulement un partenaire logistique ; nous sommes un allié stratégique pour nos clients. De nombreux distributeurs s'arrêtent à la livraison des produits, mais nous offrons des conseils approfondis, un soutien dans les processus d'homologation et des solutions techniques sur mesure. Grâce à nos relations directes avec les fabricants et des décennies d'expérience pratique en course, nous parlons le même langage que nos clients – qu'ils soient ingénieurs, mécaniciens ou gestionnaires d'équipes. Cela crée une confiance et une fidélité qu'on ne peut simplement pas atteindre avec la seule concurrence par les prix.

European Business : Comment l'entreprise a-t-elle géré les récentes crises mondiales ?

Alessandro Zanini : La pandémie nous a durement touchés – tant personnellement que professionnellement. Nous avons perdu nos parents pendant la pandémie. Notre père, qui a fondé l'entreprise, était la force motrice derrière son succès initial. Cela a été un coup dur émotionnel et opérationnel pour toute l'équipe. Cependant, après les années Covid, nous avons connu un rebond fort, notamment entre 2021 et 2023. Alors que la croissance s'est maintenant stabilisée, notre diversification internationale s'est avérée être une force clé. Lorsqu'un marché ralentit, un autre compense souvent. Cette résilience intégrée est devenue une partie fondamentale de notre stratégie à long terme.

European Business : Quels sont vos objectifs pour l'avenir ?

Alessandro Zanini : Nous visons à continuer à développer notre modèle d'affaires dans de nouveaux marchés avec une perspective à long terme. Être présent dans plusieurs régions nous permet de mitiger les risques, de nous adapter aux dynamiques locales et de saisir de nouvelles opportunités de croissance au fur et à mesure qu'elles se présentent. Nous voulons également rester à l'avant-garde de l'innovation. Par exemple, nous explorons l'IA pour analyser la grande quantité de données de performance générées par nos bancs d'essai. Ces insights peuvent conduire à un ajustement des produits plus intelligent et à des cycles de développement nettement plus rapides. Notre objectif ultime est de devenir le distributeur de référence pour les composants haute performance à l'échelle mondiale – non seulement en raison de notre logistique, mais en raison de notre profonde expertise technique et de notre engagement envers la qualité.